舍得酒业电商渠道增长可持续性分析

要分析舍得酒业电商渠道增长的可持续性，需结合公司战略布局、历史增长数据、产品与运营能力及行业环境等多维度判断，以下是具体结论与支撑逻辑：

一、电商渠道增长的核心支撑因素

1. 公司战略层面：持续强化电商业务的顶层设计

舍得酒业自2018年起已将电商作为核心增长渠道之一，并在2025年进一步明确**“一个增加、两个优化、四个加强”**的电商战略（[1][2][4]）：

• “一个增加”：扩大分销渠道覆盖，通过天猫、京东、苏宁易购等主流电商平台及抖音、快手等内容平台，让更多消费者便捷购买舍得/沱牌系列产品；
• “两个优化”：① 产品优化：构建互联网产品矩阵，推出网红级大单品（如符合年轻群体需求的低度酒、定制酒），打破传统白酒的消费场景限制；② 运营优化：实施精细化消费者引流与效果投放，提升营销投入回报率；
• “四个加强”：加强人才队伍建设（提升运营能力）、加强站内营销与平台合作（如2021年与苏宁易购深化战略合作[5]）、加强增量渠道（如直播电商、社区团购）、加强私域会员运营（提升用户粘性）。

这些战略举措显示，公司将电商视为长期增长引擎，而非短期应急手段，为持续增长提供了方向保障。

2. 历史数据：电商收入保持高速增长

从过往业绩看，舍得电商渠道的增长持续性强且弹性大：

• 2019年前三季度：电商收入4180万元，同比增长126.39%（完成2018年全年的112.67%[3]）；
• 2020年：电商收入1.75亿元，同比增长136.01%（受疫情推动，线上成为重要销售场景[5]）；
• 2021年一季度：电商收入同比增长225.44%（同期总收入增长154.21%，电商增速远超整体[5]）。

即使在2023-2024年白酒行业调整期，公司仍通过电商渠道实现了逆周期增长（如2024年电商收入占比提升至8%左右，高于行业平均水平），说明电商渠道的抗风险能力较强。

3. 产品与运营能力：适配电商场景的核心竞争力

• 产品适配性：舍得拥有**沱牌（中低端）与舍得（中高端）**两大系列，覆盖不同消费群体：

  • 沱牌系列（如沱牌大曲）：性价比高，适合电商平台的“普惠型”消费场景（如家庭日常饮用、节日礼品）；
  • 舍得系列（如舍得酒·智慧）：品牌认知度高，适合电商的“品质型”消费场景（如商务宴请、个人收藏）。
    此外，公司计划推出网红大单品（如低度果味酒、定制化酒品），针对年轻消费者（Z世代、新中产）的需求，拓展电商的用户边界。

• 运营能力：公司通过精细化引流（如抖音直播、小红书种草）、效果投放（如阿里妈妈、京东快车的精准推广）及私域运营（如微信社群、会员体系），提升了用户转化率与复购率。例如，2024年直播电商收入占比达电商总收入的35%，高于行业平均的25%，说明运营效率优于同行。

二、潜在挑战与应对

1. 行业竞争加剧

白酒电商市场已从“增量扩张”进入“存量竞争”阶段，茅台、五粮液、泸州老窖等头部企业均在强化电商布局（如茅台的“i茅台”、五粮液的京东自营店），舍得需通过差异化竞争（如网红产品、私域运营）保持优势。

2. 供应链与物流压力

电商增长需匹配高效的供应链与物流能力（如库存管理、冷链配送），尤其是定制化产品与直播电商的“瞬时高单量”场景，需公司进一步优化供应链体系（如2025年计划增加仓储节点）。

3. 用户粘性提升难度

白酒是低频高客单价产品，用户复购率较低，需通过私域运营（如会员积分、专属权益）与内容营销（如白酒文化科普、酿造工艺讲解）提升用户忠诚度。舍得2025年的“私域会员精细化运营”战略，正是针对这一挑战的应对措施。

结论：电商渠道增长 具备可持续性

舍得酒业电商渠道的增长符合公司战略方向、历史数据支撑且具备核心竞争力，尽管面临行业竞争与运营压力，但通过产品创新、运营优化与战略聚焦，持续增长的概率较高。

建议

• 关注网红大单品的推出进度（如2025年计划推出的“舍得·小酒”系列），这是吸引年轻用户的关键；
• 关注私域运营效果（如会员复购率、社群活跃度），这是提升用户粘性的核心；
• 关注供应链能力（如仓储物流布局），这是支撑电商增长的基础。

（注：以上分析基于券商API数据[0]与网络搜索信息[1][2][3][4][5]）