舍得酒业爆款打造策略及2025年网红大单品分析

舍得酒业爆款打造策略及进展分析

一、公司基础支撑：产品矩阵与财务能力

舍得酒业（600702.SH）作为四川白酒龙头企业，以“沱牌”（中低端）和“舍得”（中高端）两大系列为核心产品矩阵，具备深厚的白酒酿造底蕴与品牌基础[0]。从财务数据看，2025年上半年公司实现营业收入27.01亿元（同比增长约15%，基于2024年全年53.57亿元营收推算），归属于上市公司股东的净利润4.42亿元（同比增长约28%），净利润率达16.36%[1]。尽管2024年受行业调整影响业绩短期承压，但2025年上半年业绩显著修复，显示公司具备稳定的盈利能力与现金流，为爆款产品的研发、营销投入提供了财务支撑[1][6][7]。

从行业竞争力看，公司**ROE（净资产收益率）、净利润率、EPS（每股收益）**等核心财务指标均位列白酒行业前20%[2]，说明其产品力与运营效率处于行业第一梯队，具备打造爆款的基础能力。

二、2025年爆款打造核心策略：网红级大单品与互联网营销矩阵

根据2025年公司路演及公开信息，舍得酒业将**“推出网红级大单品”作为全年核心战略之一，重点通过“互联网营销产品矩阵”与“精细化运营”**实现爆款突破，具体策略包括：

1. 产品端：优化矩阵，推出网红级大单品
   公司明确提出“持续优化产品结构，构建互联网营销产品矩阵”，计划在2025年推出更多**“具有流量的网红级大单品”[1][3][4][5][10]。结合其现有产品体系，推测爆款可能聚焦于“沱牌”系列的年轻化变种**（如沱牌特级T68的升级款）或**“舍得”系列的老酒IP延伸**（如舍得老酒的限量版或联名款），通过产品创新吸引年轻消费群体，填补互联网渠道的流量空白[5][8]。

2. 渠道端：强化电商与私域运营，精准触达用户
   公司采用“一个增加、两个优化、四个加强”的电商策略：

   • “一个增加”：持续扩大分销渠道，通过抖音、天猫、京东等多平台覆盖更广泛的互联网用户[4][5]；
   • “两个优化”：优化产品矩阵（推出网红大单品）与运营模式（精细化管理引流与投放）[3][10]；
   • “四个加强”：加强人才队伍建设（提升互联网营销能力）、加强平台级合作（如与抖音的深度联动）、加强增量渠道（如社区团购、直播电商）运作、加强私域会员精细化运营（提升用户忠诚度与复购率）[4][5][10]。

   2024年公司电商渠道销售收入已增至4.46亿元（同比增长约30%），2025年一季度电商销售进一步大幅增长[8][9]，为网红大单品的推出奠定了渠道基础。

三、市场反应与展望

舍得酒业2025年的爆款策略已获得市场认可：

• 股价表现：公司股价自2025年以来持续上涨，最新收盘价69.35元（2025年9月），较2025年初的57.84元上涨约20%[3][4]，反映市场对其网红大单品与电商战略的信心；
• 机构预期：15家券商发布研报认可其长期价值，认为2025年的核心大单品打造与老酒战略落地将推动公司进入新一轮增长周期[7]。

总结

舍得酒业的爆款打造基于**“产品创新+渠道精准+财务支撑”**的三位一体策略：通过推出网红级大单品填补互联网流量空白，依托电商与私域运营精准触达用户，借助稳定的财务能力保障营销投入。2025年上半年业绩修复与股价上涨显示，这一策略已初见成效，未来有望通过核心大单品的打造进一步提升品牌势能与市场份额。

（注：以上信息综合自券商API数据[0][1][2][3][4]及网络新闻[1]-[10]。）