舍得酒业新零售布局与2024年电商战略解析

舍得酒业新零售布局及进展情况

一、新零售战略定位与模式

舍得酒业作为川酒“六朵金花”之一（公司基本信息[0]），近年来逐步推进“互联网+酒”的新零售转型，核心模式为**“区域代理商为主、自营电商为辅”**（2024年新增“电子商务”概念[2]），同时结合线下渠道拓展与线上流量赋能，构建“线上+线下”融合的零售新格局。

二、主要新零售举措

1. 与电商平台战略合作，拓展线上渠道

   • 2018年5月，舍得酒业与苏宁易购签署战略合作协议，就产品销售、营销资源整合、品牌联合推广、大数据应用等方面展开合作，共建“互联网+酒”零售新模式[1]。
   • 2020年双11期间，舍得酒业在天猫、京东、苏宁易购等平台表现亮眼：累计销售额同比增长超140%；天猫平台舍得官方旗舰店为销售额NO.1店铺，京东平台沱牌舍得京东自营旗舰店同比增长5倍（为同比增长第一店铺），苏宁自营旗舰店为当天销售额NO.1[5]。

2. 布局线下“百城千店”，融合数字新零售

   • 2023年3月，舍得酒业与名酒世界签署战略合作协议，共同推进“百城千店”计划。双方将聚焦线上新零售，探索渠道模式创新，通过“一套系统（价值世界）、一个门店（汇集世界名酒）、一个手机（互动对接）”的数字新零售模式，实现品牌赋能、渠道建设与流量服务的协同[3]。

3. 产品与营销创新，支撑新零售增长

   • 公司通过产品结构优化（如2019年推出沱牌新品30年名酒复刻板[4]）、广告宣传与新市场开发（扩张期投入增长[4]），为新零售布局提供产品与品牌支撑。

三、最新进展（2024年）

2024年9月，舍得酒业新增“电子商务”概念，进一步明确了自营电商在销售体系中的地位。公司依托数千家经销商的传统渠道基础，通过自营电商模式拓展线上市场，形成“传统代理+自营电商”的双轮驱动格局[2]。

综上，舍得酒业的新零售布局以“线上+线下”融合为核心，通过与电商平台合作、线下百城千店计划及自营电商模式，逐步推进白酒行业的互联网转型与跨界合作。