舍得酒业预售模式分析
舍得酒业的预售模式主要围绕新品发布、大促节点及特殊群体（如股东）展开，通过限量性、优惠叠加及针对性设计，实现产品推广与用户粘性提升。以下是具体模式及特点的详细梳理：
一、常规电商预售：新品与大促的核心转化工具
舍得酒业在新品发布及618、双11等电商大促期间，通过电商平台（如京东、官方旗舰店）推出预售活动，核心玩法包括：
- 新品首发预售：针对全新产品，以“预售+优惠”吸引早期用户。例如2025年8月，舍得酒业推出低度白酒新品“舍得自在”（29度、500ml），在京东平台开启首发预售，预售时间为8月30日至10月8日，指导价329元/瓶，预售到手价299元/瓶，下单额外赠送52度100ml“舍之礼”小酒[8][10]。
- 大促预售玩法：在618等大促期间，结合“定金抵扣+店铺优惠券+充值满送+前N名权益”提升转化。例如2023年618期间，沱牌舍得官方旗舰店推出：
- 预付定金抵扣（最多省XX元）；
- 店铺首页大额优惠券（如满999-100元）、会员积分兑换券、PLUS会员券；
- 充值满送（充值1000得1030元、3000得3120元，全店通用）；
- 前200名付尾款免定金、前1分钟付尾款抢免单；
- 满赠活动（如实付满999元赠盲盒，价值99元）[4]。
上述优惠可叠加，例如凑单满1000元时，充值赠30元+优惠券满999-100元+满赠盲盒，总计优惠近230元，相当于打7.7折[4]。
二、特殊群体预售：股东专属的权益型预售
舍得酒业针对持股投资人推出专属预售/限购活动，主要在股东大会期间开展，核心是“答谢投资者+品牌传播”。例如2022年5月，舍得酒业2021年度股东大会期间（5月7日至5月26日），推出：
- 持股数限购：以股东持股数为标准，限制购买数量；
- 限量纪念套装：推出包含“天子呼、舍不得、吞之乎、品味舍得（四代）、智慧舍得（藏品）、沱牌曲酒（中国名酒纪念版）”6款主打产品的纪念套装，限量5000套，每套赠送“舍得神话人物套装之奋斗者礼盒”；
- 个性化定制老酒：股东专享的定制老酒，限量1000箱[1][2][3][6]。
三、预售模式的核心特点
- 限量性：无论是新品还是股东专属产品，均采用“限量发行”（如5000套纪念套装、1000箱定制老酒），营造稀缺性，激发购买欲望；
- 优惠叠加：通过“定金抵扣+优惠券+充值满送+满赠”多重优惠组合，提升用户“性价比感知”（如2023年618的7.7折优惠）；
- 针对性：针对不同群体设计不同方案——电商用户聚焦“新品尝鲜+大促优惠”，股东聚焦“纪念意义+专属权益”；
- 场景化：结合“新品发布”“大促节点”“股东大会”等场景，强化预售的“仪式感”（如新品“舍得自在”的“低酒度高风味”定位，契合年轻用户“畅饮”需求[8]）。
综上，舍得酒业的预售模式是**“常规电商预售+特殊群体预售”**的组合，既通过新品与大促预售提升销量，又通过股东专属预售增强用户粘性，核心逻辑是“以优惠与稀缺性驱动转化，以场景与权益提升品牌忠诚度”。