分析舍得酒业经销商2025年打款意愿低的原因，包括渠道去库存、价格体系调整及战略转型。探讨短期与长期趋势，预测打款意愿回升的关键因素及时间节点。
根据券商API数据[0]及网络搜索信息[1]-[5]，舍得酒业2024年以来的主动控量挺价策略是影响经销商打款意愿的关键因素。2024年二季度起，公司为修复渠道生态、缓解库存压力，对核心单品（如品味舍得）严格控货，导致收入逐季下滑（2024年1-4季度收入增速分别为+4%、-23%、-31%、-51%）。这种调整直接减少了经销商的进货需求，短期打款量随之下降。
渠道库存压力：2024年行业承压，公司通过“控量”主动释放渠道库存，经销商需先消化现有库存，再考虑新的打款进货。2024年末渠道库存较2023年同期下降约30%（数据来源：公司调研[4]），但仍处于去化后期，部分经销商对进货持谨慎态度。
产品价格体系：2024年公司推动“挺价”策略，智慧舍得、品味舍得、舍之道等核心产品批价均有提升（智慧舍得批价≥500元/瓶，品味舍得≥360元/瓶，舍之道≥160元/瓶）[3]。价格稳定增强了经销商对产品价值的信心，但短期控货导致打款频率降低。
经销商结构调整：2024年前三季度，公司新增经销商280家，退出172家，期末经销商总数2763家（较2023年末增加108家）[1]。新增经销商多为优质客户，注重长期合作，但需时间培育信任，短期打款意愿尚未完全释放。
2025年战略预期：公司2025年提出“品牌向上、渠道向下、全面向C”的战略，聚焦重点市场、核心客户及C端消费者培育[2][4]。券商研报指出，2025年公司收入仍难实现增长，但内在质量提升（如动销改善、费用优化）[5]，经销商对未来增长的预期逐步修复，打款意愿或随战略落地逐步回升。
短期（2025年上半年）：仍处于渠道去化收尾阶段，经销商打款意愿维持低位，但随着春节等旺季动销改善（2025年一季度电商销售大幅增长，开瓶率提升[2]），部分经销商可能增加打款。
中长期（2025年下半年-2026年）：随着库存去化完成、品牌价值提升及C端策略见效，经销商对产品动销的信心增强，打款意愿将逐步恢复。券商预测2025年归母净利润同比增长110.8%（至7.3亿元）[5]，业绩改善将进一步提升经销商打款积极性。
舍得酒业经销商当前打款意愿短期低位徘徊，主要受渠道库存去化及控量策略影响；中长期逐步回升，核心驱动因素为品牌价值稳固、战略落地及业绩改善。建议关注2025年二季度渠道库存数据及旺季动销情况，若动销持续改善，经销商打款意愿将明显提升。