舍得酒业跨境电商业务现状与战略分析

舍得酒业跨境电商相关情况梳理

一、跨境电商业务现状

根据公开信息，舍得酒业的跨境电商业务主要集中在产品出口领域。2023年12月，公司在互动平台表示，其产品已出口至近30个国家及地区，国际市场拓展取得明显效果[2]。从经营范围看，公司具备“出口本企业自产的酒类、饮料及包装物”的资质，且可“进口本企业生产科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关业务”[9]，为跨境电商业务提供了基础支撑。

二、跨境电商相关战略举措

虽然现有信息中未明确提及“跨境电商”的具体战略，但公司在电商整体战略及国际市场拓展方面的举措可视为跨境电商的重要支撑：

1. 电商渠道强化：2025年，公司启动“网红产品战略”，提出“一个增加、两个优化、四个加强”的互联网营销模式，包括增加分销渠道（借助多样互联网平台）、优化产品矩阵（推出网红大单品）、优化运营模式（精细化引流与投放），以及加强人才队伍、平台合作、增量渠道运作和私域会员运营[3]-[5]。这些举措有助于提升公司在电商渠道的竞争力，为跨境电商业务的拓展奠定基础。
2. 国际市场布局：公司产品已出口至近30个国家及地区，说明其在国际市场已有一定的渠道积累。结合电商战略的强化，未来可能通过跨境电商平台（如亚马逊、速卖通等）进一步拓展国际市场份额。

三、电商业务历史表现

公司国内电商业务的快速增长为跨境电商提供了经验借鉴：

• 2019年，电商销售收入4180.21万元，同比增长126.39%，完成当年电商销售总额的112.67%[7]；
• 2020年，电商销售收入约7430万元，同比增长100.26%[8]；
• 2021年上半年，电商实现销售收入1.79亿元，同比增长233.47%[6]。
  这些数据显示，公司在电商渠道的运营能力不断提升，为跨境电商业务的开展提供了成熟的运营模式和团队支持。

四、总结

舍得酒业目前已通过产品出口进入近30个国家及地区，具备跨境电商的基础条件；同时，公司在国内电商渠道的快速增长（如2019-2021年电商收入大幅增长）及2025年强化电商战略的举措（如网红产品、互联网营销渠道优化），为跨境电商业务的拓展提供了经验和支撑。未来，随着国际市场布局的进一步深化和电商战略的持续推进，跨境电商有望成为公司新的增长亮点。