舍得酒业团购渠道情况概述
1. 团购渠道定位与目标客户
舍得酒业的团购渠道主要聚焦军政商等高端客户群体，是其高端白酒产品（如“智慧舍得”“舍不得”）的核心销售场景之一。该渠道旨在突破茅台、五粮液等头部品牌对高端团购市场的垄断，通过精准触达目标客群实现产品动销[1][2][4]。
2. 运作模式与政策支持
- 主导方：以区域经销商为核心，负责当地团购客户的开发与维护；
- 公司支持：舍得酒业派驻专业运作组，提供营销策划、资源协调等支持，形成“经销商+公司”协同推进的模式；
- 政策模式：采用白酒行业常见的倒扣式政策（即经销商按销售额的一定比例获取返利），符合行业惯例[1][2][4]。
3. 具体营销方式
经销商与公司联合开展多种团购营销活动，包括：
- 品鉴会：通过邀请目标客户参与产品品鉴，强化品牌认知；
- 客户联谊：举办商务酒会、主题沙龙等活动，维护客户关系；
- 旅游推广：组织客户参观舍得酒业“生态酿酒园”，传递“生态酿酒”理念；
- 礼品赠送：针对重要客户提供定制化礼品，提升客户忠诚度[1][2][4]。
4. 高端产品团购布局
- 新款高端产品**“舍不得”已在局部市场通过圈层渠道**试销（如高端商务圈子、私人俱乐部等），聚焦“高端商务宴请”“节日礼品”等团购场景，进一步丰富团购产品矩阵[5][9]。
5. 联合营销与跨界合作
舍得酒业通过与中石油等企业开展联合营销，拓展团购渠道的覆盖范围：
- 线上渠道：与企业电子商城、员工内部平台合作，提供积分兑换、礼品服务等；
- 线下联动：结合企业客户的消费场景（如加油站、企业年会），实现产品精准推送[10]。
6. 价格与货源情况
- 批发团购价格因渠道而异，一手货源（如厂家直供、区域总代）价格更低，经销商通常通过寻找一手货源降低成本；
- 网络平台（如美酒招商网）提供智慧舍得等产品的团购信息，经销商可通过留言获取当地一手货源推荐[7]。
备注
目前公开信息中未披露舍得酒业团购渠道的销售额占比等具体数据，若需进一步了解，可通过“深度投研”模式获取更详尽的财务与渠道数据。
参考来源：[1][2][4][5][7][9][10]（网络搜索）