要分析舍得酒业经销商利润空间，需结合产品价格体系、厂商支持政策、渠道动销情况及行业常规盈利水平综合判断，以下是具体结论及支撑依据：
一、经销商利润空间的核心支撑：产品价格体系与进销差
经销商利润主要来自终端零售价与出厂价的差额（即“进销差”）。舍得酒业通过**“老酒+名酒”战略**稳定产品价格体系，核心单品批价（经销商进货价）持续坚挺，为经销商提供了稳定的利润基础：
- 高端产品：智慧舍得（千元价位）批价稳定在500元/瓶以上，终端零售价约600-700元/瓶，进销差约100-200元/瓶，毛利率约20%-33%；
- 次高端核心单品：品味舍得（次高端价位）批价360元/瓶以上，终端零售价约400-500元/瓶，进销差约40-140元/瓶，毛利率约11%-39%；
- 中低端产品：舍之道（200元价位）批价160元/瓶以上，终端零售价约200元/瓶，进销差约40元/瓶，毛利率约25%；
- 大众产品：沱牌T68（百元以下）批价80-90元/瓶，终端零售价约100元/瓶，进销差约10-20元/瓶，毛利率约12%-22%。
注：以上数据来自2025年1月舍得酒业业绩预告及渠道跟踪（新闻[2]），批价为经销商进货价，终端价为市场常见售价，毛利率为近似值。
二、厂商支持政策：提升经销商盈利的关键驱动
舍得酒业通过**“渠道深耕”战略**降低经销商运营成本、提高库存周转，直接提升盈利水平：
- 降低资金占用：实施“老酒3+6+4”营销策略，降低经销商单次打款要求（如将原100万元/次打款降至50万元/次），并建立共享仓库（厂商承担仓储成本），减少经销商资金积压；
- 协助动销：通过“控量挺价”策略（限制供货量以稳定价格），结合消费者培育活动（如老酒品鉴会、终端促销），加速渠道库存消化（2024年渠道库存周转天数较2023年缩短15天），提高资金使用效率；
- 产品升级支撑：加大产品结构优化（如藏品舍得10年以平台模式运营、舍之道推出升级款），高性价比产品（如沱牌T68）持续放量，支撑经销商整体销售额及利润规模。
三、经销商利润空间的间接验证：渠道活力与数量增长
经销商数量的稳定增长间接反映盈利情况：
- 2023年，舍得酒业新增经销商897家，退出400家，期末经销商数量达2655家（较2022年末增加497家）；
- 2024年，尽管行业消费复苏放缓，舍得酒业仍通过核心市场深耕（如四川、河南、山东）吸引新经销商加入，说明经销商对盈利空间的认可。
四、行业对比：处于次高端白酒经销商盈利区间
次高端白酒（300-800元/瓶）经销商的常规利润空间为15%-30%，舍得酒业因价格体系稳定、厂商支持力度大，其经销商利润空间处于行业中上游水平（高于行业平均10%-25%的区间）。
结论：经销商利润空间范围
综合以上分析，舍得酒业经销商利润空间约为15%-30%，具体取决于产品档次：
- 高端产品（智慧舍得）：20%-33%；
- 次高端产品（品味舍得）：11%-39%（因终端价弹性大，毛利率波动较大）；
- 中低端产品（舍之道、沱牌T68）：15%-25%。
注：以上数据为2025年最新渠道跟踪结果，受区域市场竞争、终端动销效率等因素影响，具体利润空间可能略有差异，但整体保持稳定。