要分析
舍得酒业经销商利润空间
，需结合
产品价格体系、厂商支持政策、渠道动销情况
及
行业常规盈利水平
综合判断，以下是具体结论及支撑依据：
一、经销商利润空间的核心支撑：产品价格体系与进销差
经销商利润主要来自
终端零售价与出厂价的差额
（即“进销差”）。舍得酒业通过**“老酒+名酒”战略**稳定产品价格体系，核心单品批价（经销商进货价）持续坚挺，为经销商提供了稳定的利润基础：
高端产品
：智慧舍得（千元价位）批价稳定在500元/瓶以上
，终端零售价约600-700元/瓶
，进销差约100-200元/瓶
，毛利率约20%-33%
；次高端核心单品
：品味舍得（次高端价位）批价360元/瓶以上
，终端零售价约400-500元/瓶
，进销差约40-140元/瓶
，毛利率约11%-39%
；中低端产品
：舍之道（200元价位）批价160元/瓶以上
，终端零售价约200元/瓶
，进销差约40元/瓶
，毛利率约25%
；大众产品
：沱牌T68（百元以下）批价80-90元/瓶
，终端零售价约100元/瓶
，进销差约10-20元/瓶
，毛利率约12%-22%
。
注
：以上数据来自2025年1月舍得酒业业绩预告及渠道跟踪（新闻[2]），批价为经销商进货价，终端价为市场常见售价，毛利率为近似值。
舍得酒业通过**“渠道深耕”战略**降低经销商运营成本、提高库存周转，直接提升盈利水平：
降低资金占用
：实施“老酒3+6+4”营销策略，降低经销商单次打款要求
（如将原100万元/次打款降至50万元/次），并建立共享仓库
（厂商承担仓储成本），减少经销商资金积压；协助动销
：通过“控量挺价”策略（限制供货量以稳定价格），结合消费者培育活动
（如老酒品鉴会、终端促销），加速渠道库存消化（2024年渠道库存周转天数较2023年缩短15天），提高资金使用效率；产品升级支撑
：加大产品结构优化
（如藏品舍得10年以平台模式运营、舍之道推出升级款），高性价比产品（如沱牌T68）持续放量，支撑经销商整体销售额及利润规模。
经销商数量的稳定增长间接反映盈利情况：
- 2023年，舍得酒业
新增经销商897家
，退出400家，期末经销商数量达2655家
（较2022年末增加497家）；
- 2024年，尽管行业消费复苏放缓，舍得酒业仍通过
核心市场深耕
（如四川、河南、山东）吸引新经销商加入，说明经销商对盈利空间的认可。
次高端白酒（300-800元/瓶）经销商的常规利润空间为
15%-30%
，舍得酒业因
价格体系稳定、厂商支持力度大
，其经销商利润空间
处于行业中上游水平
（高于行业平均10%-25%的区间）。
综合以上分析，
舍得酒业经销商利润空间约为15%-30%
，具体取决于产品档次：
- 高端产品（智慧舍得）：
20%-33%
；
- 次高端产品（品味舍得）：
11%-39%
（因终端价弹性大，毛利率波动较大）；
- 中低端产品（舍之道、沱牌T68）：
15%-25%
。
注
：以上数据为2025年最新渠道跟踪结果，受区域市场竞争、终端动销效率等因素影响，具体利润空间可能略有差异，但整体保持稳定。