舍得酒业沱牌系列表现分析
一、销售业绩：快速增长，成为公司业绩重要支撑
沱牌系列作为舍得酒业的核心大众品牌，近年来销售业绩呈现高增速特征，尤其是2021年开启“复兴之年”后，成为公司收入增长的重要驱动力：
- 2021年：沱牌系列实现收入9-10亿元（同比增长260%+），占酒类业务收入的20%左右（来自web搜索[3]）；销量方面，沱牌系列销售量3.11万吨（同比增长192%），其中核心产品（复刻版、T68、六粮等）占比50%（来自web搜索[3][4]）。
- 2024年：普通酒（以沱牌T68、特曲等为代表）实现收入6.93亿元（同比-23.44%，但主要受行业整体调整影响），吨酒价4.87万元/吨（同比增长31.33%），显示产品结构升级带动单价提升（来自财务指标[1]、web搜索[1]）。
二、市场表现：动销超预期，开瓶率显著提升
沱牌系列依托高性价比和品牌底蕴，在大众白酒市场表现亮眼，尤其是2025年春节期间动销超预期：
- 2025年春节：沱牌系列通过“酒桌歌神挑战赛”“新春通关攻略”等营销活动，实现全网曝光8亿，开瓶率较去年同期增长87%，动销表现优于行业平均水平（来自web搜索[4]）。
- 渠道反馈：沱牌在优势市场（如四川、河南等）拥有稳定的客户基础，核心单品（如T68、特曲）在终端餐饮渠道铺货率高，消费者复购率提升（来自web搜索[3][4]）。
三、产品升级：完善价格带，聚焦核心单品
沱牌系列通过产品结构优化，覆盖光瓶酒、中低端白酒等大众价格带，打造了多个战略单品：
- 高线光瓶酒：沱牌特级T68（定价68元）、沱牌六粮（定价48元）作为突破口，凭借“高性价比”抢占光瓶酒市场，2021年以来销量快速增长（来自web搜索[3][4]）。
- 中低端白酒：沱牌曲酒纪念版（200-300元）、沱牌特曲（100-200元）作为核心单品，聚焦大众宴席、日常消费场景，2024年吨酒价同比增长31.33%（来自web搜索[4][1]）。
- 产品矩阵：形成“龙头（曲酒纪念版）+ 龙身（特曲）+ 突破口（光瓶酒）”的产品结构，覆盖100-300元价格带，完善了公司的产品矩阵（来自web搜索[4]）。
四、战略定位：打造“最具性价比的大众名酒”
公司对沱牌系列的战略定位明确，将其打造为大众白酒市场的核心品牌，聚焦“高性价比”和“大众名酒”形象：
- 战略目标：恢复沱牌在大众白酒市场的影响力，成为“最具性价比的大众名酒”（来自web搜索[1]）。
- 资源倾斜：2021年以来，公司为沱牌系列制定了新的激励及考核措施，加大供给端支持（如产能释放）和招商力度，推动产品全国化布局（来自web搜索[3]）。
总结
沱牌系列作为舍得酒业的大众品牌核心，近年来通过产品升级、渠道深耕、营销创新，实现了销售业绩的快速增长（2021年收入增长260%+），动销和开瓶率表现优异（2025年春节开瓶率增长87%）。未来，随着公司对“大众名酒”战略的持续推进，沱牌系列有望进一步提升市场份额，成为公司业绩的稳定支撑。
（注：以上数据来源于券商API数据[0]及网络搜索[1][2][3][4]）