舍得酒业数字化进展梳理
一、数字化建设历程与阶段
舍得酒业的数字化转型始于2018年，至今已形成**“战略规划-业务切入-全链路覆盖”**的递进式发展路径：
- 2018年：营销数字化1.0启动：上线经销商渠道管理系统（DMS），实现经销商订单在线化管理，强化渠道管控能力。
- 2019年：营销数字化2.0升级：基于S2B（供应链到商家）模型推出中台战略，通过微信小程序建立与终端门店的连接，正式向渠道数字化进发。
- 2020年至今：全链路数字化深化：以“一物一码”为核心工具，推进生产、物流、渠道、消费者全链路数据采集与关联（如“五码合一”），同时拓展生产数智化、BI数据分析、会员私域运营等场景。
二、核心数字化举措
舍得酒业的数字化转型围绕**“数据驱动、全链路透明、业务赋能”**展开，关键举措包括：
1. 渠道数字化：五码合一，构建全链路数据链
为实现产品从供应链到消费者的全链路数据追踪，舍得酒业推出**“五码关联”**（托盘码/垛码、箱码、盒码、瓶码、盖内码），覆盖生产、物流、终端、消费者各环节：
- 供应链端：扫码上传订单批次信息，形成批次预警；
- 生产端：扫码记录操作员、原料、生产日期等信息；
- 物流端：经销商扫箱码入库，终端扫箱内码/盒码确认收货；
- 市场端：消费者扫瓶码查看生产信息（如动态酒龄），扫盖内码参与营销活动。
通过五码关联，舍得实现了渠道数据的透明化，为动销分析、库存管理提供了数据支撑。
2. 产品数字化：动态酒龄，强化消费者信任
2020年，舍得酒业在“双年份”（坛储时间+装瓶时间）标识基础上，推出**“动态酒龄”**系统：消费者扫描瓶码可查看“基酒酒龄+瓶储累计时间”的动态数字（如2019年装瓶的智慧舍得，2020年饮用时显示“已等候3285天”），且数字随时间实时更新。该系统覆盖舍得酒系列、天子呼/吞之乎、老酒系列等产品，实现了酒龄的可视化、动态化，增强了消费者对产品品质的信任。
3. 数智化分析：BI平台与数据服务，提升决策效率
- BI数据分析平台：2021年搭建BI系统，整合生产、销售、渠道等数据，实现多维度分析（如市场需求、陈列展示、销售流动、货物调配等），支持PC端、移动端、大屏幕端访问，提升市场响应速度。
- 与观远数据合作：2024年，观远数据为舍得提供平台型分析、需求性分析、调剂性分析等服务，助力其快速调整市场策略。舍得酒业因此在数智供应商答谢会上授予观远数据“最佳敏捷数字化供应商大奖”。
4. 生产数智化：支撑老酒战略，实现溯源管理
2023年，舍得与博依特科技合作启动**“全厂生产数智化管理系统”**，将传统酿造工艺与数字技术结合，实现从原粮采购到酿造车间的全过程业务数字化，提升白酒出品率和优品率。该系统支撑“老酒战略”，实现老酒溯源（如原料来源、酿造工艺、储存时间等），强化产品差异化竞争力。
三、数字化转型成果
- 经营业绩提升：2023上半年财报显示，营收35.29亿元（+16.64%），净利润9.2亿元（+10.07%），数字化对动销的赋能效果初步显现。
- 市场响应速度提升：通过BI平台与数据服务，舍得能够快速分析市场动态（如需求变化、库存周转），及时调整营销策略，提高服务效率。
- 品牌与渠道赋能：动态酒龄、五码合一等举措增强了消费者对产品的信任，渠道数据透明化帮助经销商优化库存管理，提升终端动销能力。
四、未来方向
舍得酒业的数字化转型仍在深化，未来将聚焦**“场景拓展”（如会员私域运营、柔性智能制造）、“数据深化”（如挖掘消费者行为数据、优化供应链效率）、“生态合作”**（如与供应商、经销商共建数字生态），推动“数字舍得”向更高水平发展。
综上，舍得酒业的数字化转型以“数据驱动”为核心，覆盖营销、产品、生产、渠道等全链路，通过技术赋能提升了经营效率与品牌竞争力，为白酒行业存量竞争时代的发展提供了可借鉴的样本。