舍得酒业2025内容营销策略：网红大单品与私域运营解析

舍得酒业内容营销策略分析（基于2025年最新公开信息及历史策略演变）

一、2025年核心策略：互联网营销渠道深化与网红大单品战略

根据2025年舍得酒业路演活动披露，公司将聚焦**“一个增加、两个优化、四个加强”**模式，强化互联网营销能力，推动电商市场突破：

• “一个增加”：持续扩大分销渠道覆盖，通过抖音、天猫、京东等多平台布局，让更多消费者接触并购买舍得、沱牌系列酒；
• “两个优化”：
  1. 产品结构优化：构建互联网专属产品矩阵，重点推出网红级大单品（如符合年轻群体审美、具有社交属性的限量款或联名款），旨在吸引更广泛的目标客群；
  2. 运营模式优化：对消费者引流（如直播带货、短视频种草）及效果投放（如精准广告推送）进行精细化管理，提升转化效率；
• “四个加强”：加强电商人才队伍建设、加强站内营销（如平台专属活动）及头部主播合作、加强增量渠道（如社区团购、直播电商）运作、加强私域会员精细化运营（如会员专属权益、社群互动）。
  （信息来源：[5][6][7][8]）

二、长期核心：老酒“3+6+4”营销策略

舍得酒业作为“老酒”概念的引领者，其内容营销始终围绕**“老酒价值”展开。2022年董秘回复显示，公司坚持实施“3+6+4”老酒营销策略**（具体框架未详细披露，但核心是通过产品、渠道、传播的整合，强化“舍得老酒”的品牌认知）。同时，结合**“利他客户思维”，通过共享仓库、降低经销商单次打款要求**等措施，减少经销商资金占用，提升其盈利水平，强化厂商协同效应。
（信息来源：[10]）

三、策略演变：从传统整合营销到数字化转型

回顾历史，舍得酒业早期（如2008年）的内容营销以**“古典文化的现代解读”为核心（如结合青花、水墨等传统元素的品牌设计），通过电视广告、线下活动等传统渠道传播。近年来，随着消费升级与数字化趋势，公司逐步转向“精准化、年轻化、社交化”**营销：

• 2025年重点推出网红级大单品，旨在抓住年轻消费者（如Z世代、新中产）的社交需求与流量红利；
• 加强私域运营（如会员社群、专属权益），提升客户忠诚度与复购率；
• 与头部主播、KOL合作，通过直播带货、短视频种草等方式，扩大品牌曝光。

总结

舍得酒业的内容营销策略以**“老酒价值”为核心，结合数字化转型与年轻群体需求**，通过“互联网渠道深化+网红大单品+利他客户思维”的组合拳，推动品牌年轻化与市场份额提升。2025年的重点在于网红产品矩阵构建与私域精细化运营，旨在应对激烈的电商竞争，吸引更广泛的消费群体。

（注：以上信息基于2025年路演活动及2022年董秘回复整理，具体执行效果需关注公司后续财报及市场反馈。）