舍得酒业电商增速能否保持？2025年战略与数据分析

要回答

的问题，需结合、及，从、及三方面分析：

根据公开资料（新闻[1][3][5]），舍得酒业电商业务近年保持

：

• 2024年
  ：电商总营收
  4.46亿元
  （占全年总营收53.57亿元的
  8.3%
  ），较2023年（约3.98亿元）增长
  11.9%
  （按2023年前三季度电商2.98亿元推算）；
• 2024年前三季度
  ：电商营收
  3.22亿元
  ，较2023年前三季度
  2.98亿元
  增长
  7.92%
  （新闻[3]）；
• 2025年一季度
  ：电商销售
  大幅增长
  （新闻[1]），主要受益于春节旺季营销及“控量挺价”策略对价格体系的稳定。

舍得酒业2025年针对电商业务制定了**“一个增加、两个优化、四个加强”**的战略（新闻[2][4]），若执行到位，有望支撑增速保持：

• 策略：通过与**各大电商平台（如天猫、京东、拼多多）**深化合作，扩大分销渠道，让更多消费者便捷购买舍得及沱牌系列酒；
• 效果：2024年新增经销商420家（新闻[1]），2025年一季度经销商数量持续增加（新闻[1]），为电商渠道提供了更广泛的产品供应基础。

• 策略：针对电商用户（以年轻消费者为主），优化产品结构，推出
  网红级大单品
  （如低度酒、文创酒、限量版产品）；
• 效果：2024年
  沱牌特级T68
  等产品销售增幅显著（新闻[1]），说明产品适配性提升，有望带动电商销量增长。

• 策略：通过
  数据 analytics
  优化消费者引流，聚焦高转化场景（如直播、短视频），提升营销投入回报率；
• 效果：2024年管理费用同比减少15.37%（新闻[1][5]），显示公司已具备成本控制能力，可为电商运营提供更多资源。

• 策略：通过
  私域会员体系
  （如微信社群、APP），实施精细化运营，增加消费者粘性（如专属权益、个性化推荐）；
• 逻辑：私域流量的
  客户终身价值（LTV）远高于公域，是电商增长的
  长期驱动力，尤其适合白酒这类高客单价、重复购的产品。

尽管电商增速有支撑，但仍需应对以下挑战：

• 流量成本上升
  ：电商平台流量价格持续上涨，需通过
  精细化投放
  （如定向人群、场景化营销）提升转化率；
• 产品适配压力
  ：年轻消费者需求多变（如偏好低度、健康、文创），需持续推出
  符合市场需求的网红产品
  （如2025年计划推出的“老酒+文创”系列）；
• 渠道冲突
  ：需避免电商渠道与传统渠道的价格战，通过**“控量挺价”**策略（新闻[1]）稳定价格体系，保障渠道利润。

从

（2024年电商增长11.9%，2025年一季度大幅增长）、（2025年电商战略明确）及（成本控制、私域运营）来看，舍得酒业电商增速。若、及能有效落地，2025年电商增速有望保持（与2024年持平或略高）。

• 2025年下半年电商数据
  ：若三季度电商收入保持
  3.5亿元
  （同比增长约8%），全年有望突破
  5亿元
  ；
• 网红大单品表现
  ：如“沱牌特级T68”等产品的电商销量占比是否提升；
• 私域会员增长
  ：会员数量及复购率是否显著提升（如复购率从2024年的
  15%提升至2025年的
  20%）。

：舍得酒业电商增速，但需依赖战略执行与运营优化，建议关注后续财报的及。