分析舍得酒业直播带货的品牌曝光、销售转化及渠道布局效果，探讨其如何通过头部主播合作与自播能力建设实现业绩增长与老酒文化传播。
舍得酒业通过直播带货实现了高量级品牌曝光。例如，2020年6月与西瓜直播合作推出连续5天的直播带货PK赛，联动20位带货达人及全站社群，实现千万级曝光[2]；2021年12月与酒仙网联合举办“品舍得老酒 赴酒仙之约”直播新渠道战略发布会，同步开启“拉飞哥舍得酒业品牌直播专场”，借助头部主播影响力推动品牌声量快速提升[8]。此外，与薇娅等头部主播的合作（如2021年薇娅带货舍得名人礼盒），通过主播的高流量覆盖，进一步扩大了品牌在年轻消费者中的认知度[3]。
直播带货为舍得酒业带来了直接的销售增长。2021年薇娅直播间推出的“舍得名人礼盒（1238元/盒，送无处不春风礼盒）”，1万盒产品几乎售罄，部分消费者（如投资者朋友）实际购买，体现了直播对销售的拉动作用[3]；2021年12月发布的“舍得·虎年万象新限量礼盒套装”，通过直播渠道首发及专场活动，实现了销售与声量的齐升[8]。此外，公司通过“自播+头部主播”的组合模式，优化供应链与选品，推动电商渠道业绩持续增长[4]。
舍得酒业将直播带货纳入电商渠道战略布局，通过与酒仙网等平台的深度合作，强化直播赛道的资源整合。2022年，公司与酒仙网签署直播新渠道战略合作协议，从产品共创、品牌建设、营销创新、用户体验等方面深度协同，旨在实现“品牌口碑与生意增长的双提升”[4]；同时，公司注重自播能力建设，通过精细化运营（如固定时段直播、互动环节设计）培养粉丝粘性，提升用户复购率[6][10]。
直播带货不仅是销售手段，更是品牌文化传播的载体。舍得酒业依托“老酒+文化”的核心优势，在直播中重点传递“12万吨老酒”的产品价值（如基酒年份、陈化工艺）及“舍得精神”的文化内涵[3][5][8]。例如，2021年薇娅直播中强调“12万吨老酒是老酒战略的基石”，强化了消费者对舍得“老酒专家”的品牌认知；2020年第四代品味舍得直播发布时，重点介绍“6年以上基酒+15年以上陈酒调味”的品质升级，增强了用户对产品的信任度[5]。
舍得酒业直播带货效果显著，既实现了销售业绩的直接增长（如薇娅专场、酒仙网合作专场的热销），又通过高量级曝光提升了品牌声量，同时借助直播渠道推动了电商布局与数字营销升级，并通过文化传递强化了用户对品牌的认同。未来，随着直播赛道的进一步深耕（如自播能力提升、海外市场布局），舍得酒业有望实现“品牌口碑与生意增长”的双丰收[1][6][8]。