舍得酒业老酒战略长期坚持依据分析 | 核心优势与未来展望

舍得酒业老酒战略长期坚持的依据分析

一、历史积累的优质老酒储备：核心资源优势

舍得酒业的老酒战略建立在长期的基酒储备历史之上。据公司披露，自1976年起，公司便将每批次最优质的基酒预留一定比例用于战略储藏，经过近50年的沉淀，形成了大量优质陈年基酒储备[3]。这种历史积累的老酒资源是其区别于其他酒企的核心优势，为打造“老酒品类第一品牌”奠定了坚实基础。

二、清晰的战略落地路径：系统性营销策略支撑

公司通过**“一核四维”（以老酒为核心，围绕品牌、产品、渠道、组织四大维度）及“3+6+4”**（3大核心市场、6大重点市场、4大潜力市场）营销策略，推动老酒战略的具体落地：

• 打造大单品：聚焦“舍得”系列高端产品，提升产品集中度；
• 提升高端份额：通过老酒的稀缺性与品质感，抢占中高端白酒市场；
• 全国化与区域深耕：兼顾全国市场布局与区域市场的深度挖掘，扩大市场覆盖；
• 国际化布局：推动品牌走向国际，拓展海外市场[1][2][4][5]。

三、品牌与产品力的强化：用户黏性与高端化驱动

老酒战略显著提升了公司的品牌力与产品力：

• 用户黏性：老酒的“陈味”与“稀缺性”满足了消费者对高品质白酒的需求，降低了用户教育成本，增强了客户忠诚度（招商食品研报指出）[2]；
• 高端份额提升：通过老酒战略，公司高端产品占比持续增加，支撑了收入与利润的增长（2025年中报显示，公司净利润4.4亿元，其中高端产品贡献显著）[0]。

四、生态酿酒的品质基础：长期可持续的保障

公司拥有全国首座酿酒工业生态园，以“生态循环、绿色环保”著称，这种生态环境为白酒酿造提供了优质的水质、气候等自然条件，保障了老酒的品质稳定性。生态酿酒的优势是其长期坚持老酒战略的重要基础[0]。

五、财务与组织的支撑：战略执行的保障

• 财务支撑：老酒战略带来的高端产品收入占比提升，成为公司收入与利润的核心来源（2025年中报收入27亿元，净利润4.4亿元，高端产品贡献占比超50%）[0]；
• 组织激励：公司建立了“三级考核机制+短期战役及时激励”的正向激励体系，激发员工内生动力，为战略执行提供了组织保障[2]。

六、未来的持续投入：战略深化的动力

公司计划通过智能化升级改造、增产扩能项目（如射洪基地的产能提升）及加强老酒储备，进一步推进老酒战略落地。这些投入将确保公司在老酒资源、生产能力及品牌影响力上的持续领先[3]。

总结

舍得酒业老酒战略的长期坚持，是基于历史积累的老酒资源、清晰的战略落地路径、品牌与产品力的强化、生态酿酒的品质基础、财务与组织的支撑及未来的持续投入等多维度因素的综合作用。这些依据确保了老酒战略成为公司长期发展的核心驱动力，支撑其在中高端白酒市场的竞争力。