舍得酒业高端化/超高端布局分析（基于2022-2025年公开信息）
舍得酒业作为白酒企业，其品牌战略核心是**“品牌向上、老酒品类第一”，通过超高端产品推出、价格带升级、圈层渠道聚焦**等举措，逐步向千元以上超高端市场延伸，目标是从“次高端龙头”向“超高端白酒品牌”进阶。以下是具体布局方向：
一、超高端产品矩阵：聚焦千元以上价格带
舍得酒业通过战略新品发布与现有产品升级，明确占位超高端市场：
- 超高端试水产品：2022年推出超高端产品“舍不得”，已在局部市场圈层渠道（如高端团购、私人会所）试销，定位高于现有核心产品，目标是挖掘高端消费群体需求[1]。
- 千元价位战略单品：2023年发布“藏品·舍得10年”，作为千元价位段战略新品，承担“推动品牌高端化、明确占位千元以上价格带”的核心任务，是舍得酒向上完善产品线的关键实践[5]。
- 现有产品升级：将“智慧舍得（藏品）”“水晶舍得”等产品向团购圈层客户（如企业精英、高端商务人群）及核心烟酒门店集中，提升产品终端价格，增厚渠道利润，强化高端形象[6]。
二、渠道与营销：聚焦圈层与精准触达
为匹配超高端产品定位，舍得酒业调整渠道策略，聚焦高价值场景与核心客群：
- 圈层渠道：超高端产品“舍不得”优先在局部市场圈层渠道（如高端餐饮、私人俱乐部、奢侈品专柜）试销，避免与大众渠道混淆，强化“稀缺性”感知[1]。
- 团购与私域：针对“智慧舍得”“藏品舍得”等高端产品，重点拓展企业团购（如商务宴请、员工福利）与私域流量（如高端客户社群、会员体系），通过精准营销提升客户忠诚度[6]。
- 终端升级：加速“老酒馆”及“舍得旗舰店”建设，打造高端品牌体验场景，强化消费者对“舍得”作为“老酒品类第一品牌”的认知[4][7]。
三、品牌战略：“老酒+文化”双驱动
舍得酒业的高端化核心依托**“老酒资源”与“文化内涵”**，构建差异化竞争壁垒：
- 老酒品类定位：公司明确将“舍得”打造为“老酒品类第一品牌”，强调“舍百斤好酒，得二斤精华”的酿造工艺，突出“陈香”“稀缺性”等高端白酒核心价值[6][9]。
- 文化赋能：借助“舍得”品牌的佛、儒、道融合的哲理文化（如“有舍有得”的人生智慧），强化“高端文化酒”形象，区别于五粮液、茅台等传统高端白酒，形成独特品牌个性[9][10]。
- 品牌拉升：通过超高端产品（如“舍不得”“藏品舍得10年”）的打造，与“品味舍得”“舍之道”等主力产品形成“高低搭配”，拉升整体品牌高度，推动“次高端龙头”向“超高端品牌”进阶[6]。
四、行业背景与机会
舍得酒业的高端化布局顺应了白酒行业**“消费升级”与“高端酒价格带扩张”**的趋势：
- 随着飞天茅台、五粮液等高端白酒价格持续上行（如茅台终端价超2000元/瓶），千元以上价格带成为超高端白酒的核心战场，舍得酒业通过“藏品舍得10年”“舍不得”等产品切入，借助行业价格带扩张的机会，抢占市场份额[9]。
- 次高端白酒市场（300-800元/瓶）竞争加剧，舍得酒业通过“品牌向上”策略，向超高端市场延伸，避免与竞品在次高端市场的直接竞争，提升产品附加值[4][6]。
总结
舍得酒业目前未明确提出“奢侈品定位”，但核心战略是向超高端市场延伸，通过千元以上价格带布局、圈层渠道聚焦、老酒+文化品牌赋能，逐步从“次高端龙头”向“超高端白酒品牌”进阶。其超高端产品（如“舍不得”“藏品舍得10年”）与渠道策略（如圈层试销、团购精准营销），均指向高端消费群体，目标是成为“老酒品类第一品牌”与“超高端白酒市场的重要玩家”。
（注：以上信息综合自网络搜索结果[1][4][5][6][7][9][10]）