舍得酒业产品线梳理（2025年最新）
舍得酒业作为川酒“六朵金花”之一，以“舍得”和“沱牌”两大核心品牌为支撑，构建了覆盖高端、次高端、中低端及大众价位的均衡产品矩阵，结合“老酒战略”与“控量挺价”策略，强化各价位段产品的市场竞争力。以下是具体产品线梳理：
一、核心品牌划分
舍得酒业的产品体系以**“舍得”（中高端）和“沱牌”（大众/中低端）**为两大核心品牌，分别针对不同消费层级，形成互补的产品布局。
二、具体产品及定位
1. 舍得系列（中高端/次高端）
舍得系列是公司的核心利润来源，聚焦**“老酒+名酒”定位，主打“时间陈酿”的价值标签，覆盖200元-1000元+**价格带，核心产品包括：
- 藏品舍得10年：定位千元价位段（终端价约1000元以上），采用“平台公司新模式”运营，主打“10年陈酿”的高端老酒属性，目标客群为高净值人群及商务场景。
- 智慧舍得：锚定次高端偏上价位（批价500元以上），强调“智慧人生，品味舍得”的品牌内涵，通过“控量挺价”策略保持价格坚挺，是公司高端化的关键抓手。
- 品味舍得：核心大单品，定位次高端主流价位（批价360元以上），是公司营收的核心贡献者。2024年以来实施“控量挺价”策略，虽短期销售承压，但渠道库存持续改善，有利于长期品牌调性的维护。
- 舍之道：定位200元价位段（终端价约200-300元），主打“高性价比+醇厚口感”，目标客群为大众消费及家庭场景，凭借高性价比成为该价位段的爆款产品。
2. 沱牌系列（大众/中低端）
沱牌系列作为公司的“流量型”产品，聚焦百元以下及中低端市场，通过高性价比抢占大众消费场景，核心产品包括：
- 沱牌特级T68：定位百元以下价位（终端价约80-100元），是公司大众市场的核心增长点。2024年全年保持增长，凭借“特级品质+亲民价格”成为高线光瓶酒的代表产品，放量支撑公司销售表现。
- 沱牌窖龄特曲：定位中低端价位（终端价约100-200元），主打“窖龄陈酿”的概念，目标客群为乡镇及农村市场，2024年销售额同比显著增长，成为大众消费市场的重要补充。
三、产品结构特点
舍得酒业的产品结构呈现**“全价位覆盖、核心单品聚焦”**的特点：
- 高端引领：藏品舍得10年、智慧舍得等高端产品提升品牌势能，巩固“老酒”的高端形象；
- 次高端支撑：品味舍得作为核心大单品，占据次高端主流市场，是公司营收的主要来源；
- 中低端放量：舍之道、沱牌T68等中低端产品通过高性价比抢占大众市场，支撑销售规模的扩张；
- 价格带均衡：从百元以下到千元以上，覆盖了白酒消费的主要价格区间，满足不同消费层级的需求。
四、支撑策略
- 老酒战略：公司深化“老酒”标签，通过参与制定团体标准、强化“3+6+4”营销策略（建立共享仓库、降低经销商打款要求等），提升经销商盈利水平，巩固厂商关系；
- 控量挺价：针对核心产品（如品味舍得）实施“控量挺价”，减少市场投放量，稳定终端零售价，改善渠道库存；
- 渠道优化：加大电商渠道拓展（2024年电商收入增至4.46亿元，2025Q1电商营收占比约14%），通过数字化工具精准监测终端动销，提升渠道效率；
- 品牌营销：借助IP运营（如节日营销、品牌联名）、消费者培育（如开瓶率提升）等方式，增强品牌黏性，推动产品动销。
综上，舍得酒业通过“舍得+沱牌”双品牌驱动，结合全价位的产品布局与“老酒+控量挺价”的策略，构建了稳固的产品体系，为长期发展奠定了基础。尽管短期受行业调整影响销售承压，但渠道库存改善、核心产品价格坚挺及大众市场的放量，有望支撑公司后续业绩回升。