舍得酒业KA系统解析：渠道策略与客户管理深度研究

舍得酒业KA系统相关信息梳理

一、现有公开信息总结

从网络搜索及公司公开资料来看，舍得酒业的KA（关键客户）管理体系主要围绕渠道策略、团购拓展及客户精细化运营展开，核心信息如下：

1. 渠道策略：在区域市场（如山东片区），销售负责人需制定区域策略、价格策略、渠道策略及团购策略，并对渠道费用、货源流向进行管理（如2024年11月猎聘网发布的“山东片区销售负责人（高端酒）”岗位职责）[1]。
2. 客户发展：强调对高端渠道（如团购、餐饮、商超）的客户挖掘与维护，要求团队具备高端白酒团购经验，并通过市场调研跟踪竞品动向（同上）[1]。
3. 组织保障：公司设有专门的销售团队负责KA客户管理，通过“销售预算规划、团队业务指导、销售进度监督”等方式，确保KA指标（如动销、客户增长）达成（同上）[1]。

二、未覆盖的关键信息

目前公开渠道未披露舍得酒业KA系统的具体架构（如系统模块、技术支持）、数字化工具（如CRM系统）、核心客户清单等细节，这些信息属于公司内部运营数据，需通过券商专业数据库或深度投研获取。

三、建议开启“深度投研模式”

若需了解舍得酒业KA系统的详细运营逻辑、数字化工具应用、客户分层体系等内容，可开启深度投研模式。金灵AI将通过券商专业数据库，获取：

• 公司销售渠道结构（如KA渠道占比、核心客户贡献度）；
• CRM系统功能（如客户画像、行为分析、精准营销模块）；
• KA客户合作协议（如排他性条款、返利政策）；
• 区域KA运营案例（如重点市场的渠道拓展效果）。

注：以上信息基于公开资料整理，具体细节以公司内部披露为准。