舍得酒业政商务市场分析
一、政商务市场环境：次高端白酒需求疲软，短期承压
舍得酒业的政商务市场主要集中在次高端白酒领域（价格带通常为300-800元/瓶）。根据2024年公司经营数据及行业反馈，2024年以来次高端白酒商务需求不及预期，成为公司业绩下滑的重要因素之一。
- 财务数据显示，2024年1-9月，舍得中高档酒（主要对应政商务场景）销售收入为34.98亿元，同比下降15.70%；全年营收53.57亿元，同比下降24.42%，其中Q4营收同比大幅下滑51%，反映政商务市场需求收缩的压力。
- 行业层面，次高端白酒受经济环境影响，商务宴请、礼品馈赠等场景的消费意愿减弱，叠加渠道库存高企（如传统优势产品“品味舍得”处于阶段性去库存阶段），导致公司政商务市场表现疲软。
二、舍得酒业政商务市场策略：控量稳价+品牌强化+结构优化
针对政商务市场的疲软，舍得酒业采取**“稳价格、控库存、强动销”**的核心策略，同时通过品牌建设与产品结构调整应对长期竞争：
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短期策略：去库存与动销提升
- 2024年上半年，公司主动实施“控量稳价”，协助经销商消化渠道库存（如品味舍得的库存清理），推动社会库存动销向好。
- 聚焦价格管理，强化市场基础动作（如终端触达、场景创新），通过线上线下联动（如新媒体传播、历史文化故事活动）引导老酒消费，提升政商务场景的产品曝光与体验。
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长期策略：品牌与产品升级
- 品牌强化：通过CCTV全天广告投放、《舍得智慧人物》第五季播放、企业形象建设等措施，提升品牌曝光量与社交价值，强化“舍得”在政商务场景中的文化底蕴与高端形象。
- 产品结构优化：在保持“品味舍得”“智慧舍得”等次高端核心产品的同时，推动舍之道、沱牌特级T68、沱牌窖龄特曲等产品增长（2024年上半年同比增幅较大），均衡各价位段布局，降低对单一政商务场景的依赖。
- 场景创新：探索白酒饮用场景的年轻化与多元化（如文创产品延展、线上线下联动），试图挖掘政商务市场的新需求点。
三、政商务市场产品定位：次高端核心产品，强调性价比与文化
舍得酒业在政商务市场的核心产品为次高端白酒（价格带300-800元/瓶），主要包括：
- 智慧舍得：作为次高端旗舰产品，强调“老酒+文化”的组合，主打“生态酿造”与“12万吨坛储老酒”的稀缺性，在同类产品中具有较高性价比（如2021年专题研究提到其性价比优势明显），目标客户为注重品质与文化的政商务人群。
- 品味舍得：传统优势产品，定位为“次高端商务用酒”，但2024年受库存压力影响，处于调整期。
- 舍之道：次高端入门级产品，价格带低于智慧舍得与品味舍得，针对更广泛的商务宴请与礼品场景，2024年表现增长较快，成为公司政商务市场的补充。
四、政商务市场竞争情况：压力与调整并存
- 市场环境压力：2024年次高端白酒市场竞争激烈，商务需求疲软（如新闻[6][10]提到），舍得面临渠道库存高企、销售收入下滑的挑战（2024年中高档酒销售收入同比下降15.70%）。
- 竞争策略调整：公司通过“控量稳价”“去库存”“强动销”等策略应对短期压力，同时强化品牌建设（如CCTV广告、新媒体传播）与产品结构优化，试图维持在政商务市场的竞争优势。
- 竞争地位：虽然未获取到具体市场份额数据，但根据2021年专题研究，舍得属于次高端“四小龙”之一（与泸州老窖、古井贡酒、酒鬼酒等竞争），但2024年受市场环境影响，竞争压力加大。
总结
舍得酒业的政商务市场主要依赖次高端白酒产品，2024年受需求不及预期与库存压力影响，表现疲软。公司通过“控量稳价”“品牌强化”“产品优化”等策略应对，核心产品（智慧舍得、品味舍得）强调“老酒+文化”的定位，目标客户为注重品质与文化的政商务人群。未来，舍得需要应对次高端市场的激烈竞争，通过战略调整挖掘新需求，维持政商务市场的竞争优势。
（注：未获取到2024年以来舍得酒业政商务市场的具体份额数据，以上分析基于公开资料整理。）