舍得酒业消费场景拓展分析：国际布局与产品优化

舍得酒业消费场景拓展举措分析

一、国际市场场景拓展：布局海外，培育全球消费新风尚

舍得酒业持续探索白酒出海，目前产品已出口近30个国家及地区（如新闻[9]所述）。通过全球上市会、品鉴会等活动触达国外市场，努力引领全球白酒消费新风尚（新闻[1]、[9]）。国际市场处于布局阶段，虽需长期培育，但已初步建立海外消费场景的基础。

二、国内区域场景拓展：全国化布局，覆盖核心与潜力区域

公司按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，加快品牌全国化布局（新闻[8]）。其中，川冀鲁豫为核心市场，东北西北为提升市场，华东华南为突破市场，通过分区域聚焦，拓展国内不同区域的消费场景（如北方的日常聚会、南方的商务宴请等）。

三、产品结构调整：适配大众消费场景，优化场景定位

1. 大众消费场景（自饮、日常聚会）：
   受宴席及商务场景疲软影响（新闻[4]），公司调整产品结构，舍之道、沱牌T68、沱牌窖龄特曲等中低价格带产品增速较快（新闻[4]、[6]）。例如，沱牌T68作为光瓶酒，主打高性价比，适配大众自饮、日常聚会等场景；舍之道则定位为“自饮偏好”产品，形成“送礼选剑南春、自饮偏好舍得”的消费格局（新闻[5]）。
2. 产品形态优化：推出舍得传承版558ml装，针对自饮场景优化容量，提升产品适配性（新闻[5]）。

四、线上渠道场景拓展：发力电子商务，覆盖线上消费

公司销售模式以区域代理商为主，自营电商为辅，2024年9月新增“电子商务”概念（新闻[10]）。通过自营电商平台（如官网、天猫旗舰店等），拓展线上消费场景，满足消费者“便捷购买”的需求，覆盖年轻群体及线上购物习惯的用户。

五、会员体系场景深化：提升用户粘性，强化存量场景

公司已建立消费者会员营销体系（新闻[2]），通过会员权益、专属服务等提升消费者满意度和忠诚度，强化存量用户的消费场景（如复购、推荐）。会员体系有助于挖掘用户需求，推动消费场景从“单次购买”向“长期复购”延伸。

总结

舍得酒业的消费场景拓展围绕“国际+国内”区域布局、“大众+高端”产品适配、“线上+线下”渠道覆盖、“存量+增量”用户运营展开，核心是通过调整产品结构、优化区域布局、拓展线上渠道及强化会员体系，适应消费场景从“商务/宴席”向“大众/自饮”、从“国内”向“国际”的延伸。