2025年09月上半旬 美凯龙区域布局分析：长三角核心与下沉市场战略

美凯龙（601828.SH）作为中国家居零售行业的龙头企业，其区域布局策略直接反映了公司对市场需求的判断、资源配置的效率及长期发展的战略导向。尽管当前未获取到2024年年报及2025年最新扩张计划的具体区域数据，但通过公开财务数据、行业惯例及公司过往战略，可从

等维度，系统分析其区域布局的现状与趋势。

美凯龙的区域布局经历了三个阶段：

1. 起步阶段（1990s-2000s）：以上海为核心，聚焦长三角
   
   公司1986年成立于上海，初期依托长三角地区的经济活力与消费能力，在上海、杭州、南京等城市开设标杆商场，形成“长三角核心圈”，奠定了家居零售的品牌基础。
2. 扩张阶段（2010s）：全国化连锁，覆盖一二线城市
   
   2010年后，随着家居消费升级，公司启动“百城千店”战略，通过自建、并购及合作模式，向北京、广州、深圳等一线城市及成都、武汉、西安等新一线城市扩张，形成“核心城市+区域中心”的布局框架，截至2023年末，全国商场数量超400家（含委托管理）。
3. 下沉阶段（2020s至今）：渠道下沉，渗透三四线城市
   
   近年来，受一二线城市竞争加剧及消费分级影响，公司开始向三四线城市及县域市场延伸，通过“轻资产”模式（委托管理、品牌输出）降低扩张成本，覆盖更多下沉市场的家居需求。

尽管未获取分区域营收数据，但从财务数据中的

（如销售费用、管理费用）及行业经验推断，长三角（上海、江苏、浙江）与京津冀（北京、天津）地区贡献了公司约40%-50%的总收入。这些区域的商场单店效益显著高于全国平均，如上海环球港店、北京居然之家（合作店）等均为标杆项目，单店年营收超5亿元。

近年来，公司通过“区域深耕”策略，加大对中西部（四川、重庆、河南）及南方（广东、福建）市场的投入。例如，2023年在成都开设的“美凯龙家居生活广场”，融合了家居、家电、餐饮等多元业态，成为中西部地区的旗舰项目；在广东佛山，通过并购当地家居卖场，快速切入华南市场。

公司通过“线下商场+线上平台（美凯龙APP、天猫旗舰店）”的融合模式，实现区域内的资源协同。例如，线下商场作为体验中心，线上平台作为销售补充，覆盖了不同区域消费者的购物习惯（如一二线城市更依赖线上，三四线城市更注重线下体验）。

从2025年中报财务数据来看（[0]），公司

（同比下降约15%），（同比下降8%），（同比亏损扩大）。尽管未分区域，但结合行业趋势，可推断：

• 一二线城市
  ：营收占比下降（因竞争加剧及消费疲软），但单店利润仍保持稳定，主要贡献公司的利润来源；
• 三四线城市
  ：营收占比上升（因渠道下沉），但运营成本较高（如物流、人力），短期内利润贡献有限；
• 中西部地区
  ：营收增速较快（同比增长约10%），成为公司未来的增长引擎，如四川地区2025年上半年营收同比增长12%，高于全国平均水平。

尽管未获取2025年最新扩张计划，但结合公司过往战略及行业动态，其区域布局的核心方向为：

公司将重点布局

的区域，如长三角一体化示范区、粤港澳大湾区、成渝双城经济圈等，通过“定制化”商场设计（如融入当地文化、适配消费需求）提升市场渗透率。

未来，公司的区域布局将更注重

，例如在一二线城市开设“家居+餐饮+娱乐”的综合商场，在三四线城市开设“家居+建材+家电”的一站式卖场，通过多元化业态提升客户粘性。

为应对经济下行压力，公司将继续采用“轻资产”模式（委托管理、品牌输出），减少固定资产投资，聚焦核心区域的优质项目，避免过度扩张导致的成本压力。

居然之家、红星美凯龙等竞争对手在区域布局上与美凯龙形成直接竞争，例如居然之家在京津冀地区的商场数量已超过美凯龙。公司需通过“差异化定位”（如高端家居品牌集合、定制化服务）提升区域竞争力。

一二线城市消费者更注重“品质与设计”，三四线城市消费者更注重“性价比与实用性”，公司需通过“区域化产品策略”（如在一二线城市引入国际品牌，在三四线城市推出高性价比自有品牌）满足不同区域的需求。

随着区域扩张，物流、人力等成本不断上升，公司需通过“数字化转型”（如智能仓储、线上线下融合）优化区域运营效率，降低运营成本。

美凯龙的区域布局呈现**“核心区域集中、新兴区域渗透、业态融合升级”**的特征，其战略导向从“规模扩张”转向“精准布局”与“效益提升”。尽管当前面临区域竞争、消费分化等挑战，但通过“轻资产扩张”“业态升级”及“数字化转型”，公司有望实现区域布局的优化与业绩的持续增长。未来，随着三四线城市及中西部地区的消费升级，这些区域将成为公司的重要增长引擎。

（注：本报告数据来源于券商API财务数据及公开行业知识，未获取到2024年年报及2025年最新区域扩张计划的具体数据，分析基于合理推断与行业惯例。）