九号公司经销商渠道建设进展分析报告（2025年中期）

一、引言

九号公司（689009.SH）作为全球智能短交通和机器人领域的领军企业，其经销商渠道是连接产品与终端消费者的关键环节。近年来，公司通过“线下体验+线上赋能”的全渠道策略，持续深化经销商网络建设，旨在提升市场覆盖效率与消费者触达能力。本报告基于公开资料及行业分析，从渠道布局现状、拓展策略、财务表现及未来展望四大维度，系统梳理九号公司2025年以来的经销商渠道建设进展。

二、渠道布局现状：全场景覆盖与区域下沉

1. 渠道结构：线下为主，线上协同

截至2025年6月，九号公司经销商渠道仍以线下授权门店为核心，占整体销售比重约65%；线上渠道（含官方商城、电商平台旗舰店及第三方经销商）占比约35%。线下渠道中，体验店（负责产品展示与用户教育）与授权零售店（负责终端销售）的数量比约为1:4，形成“体验-转化”的闭环。

2. 区域覆盖：从一线城市向低线市场渗透

2025年上半年，公司加速推进下沉市场布局，新增经销商主要集中在三至六线城市及县域市场。数据显示，截至6月末，三至六线城市经销商数量较2024年末增长18%，占比从2024年的32%提升至38%。例如，在华中地区，公司与当地家电连锁企业合作，新增12家授权门店，覆盖湖北、湖南的8个县域市场。

3. 渠道类型：多元化拓展

除传统线下门店外，公司2025年重点拓展场景化渠道：

• 校园渠道：与全国200所高校合作，设立“九号智能体验区”，针对学生群体推广电动滑板车、平衡车等产品；
• 文旅渠道：与国内15家知名景区合作，投放共享平衡车及机器人产品，同时设立景区专卖店；
• 企业渠道：与大型企业（如互联网公司、制造业企业）合作，提供员工通勤解决方案，推动B端经销商拓展。

三、渠道拓展策略：数字化赋能与生态协同

1. 数字化工具提升渠道效率

2025年，公司推出**“九号经销商数字化平台”**，整合库存管理、订单处理、用户数据及营销支持等功能，帮助经销商实现：

• 实时库存查询与补货（库存周转天数从2024年的45天缩短至38天）；
• 精准营销（通过用户行为数据推送个性化推荐，转化率提升12%）；
• 培训赋能（线上课程覆盖产品知识、销售技巧等，经销商培训覆盖率达95%）。

2. 生态伙伴协同

公司与京东、天猫等电商平台深化合作，推动“线上下单+线下体验”的O2O模式。例如，京东“九号超级体验店”已在全国10个城市开业，用户可线上预约线下体验，下单后由当地经销商负责配送及安装。此外，公司与小米之家达成渠道共享协议，部分小米门店增设九号产品展示区，借助小米的线下网络提升品牌曝光。

四、财务表现：渠道建设的投入与回报

1. 渠道投入：销售费用结构优化

2025年上半年，公司销售费用同比增长11%，但渠道拓展费用占比从2024年的42%下降至35%，主要因数字化平台降低了传统渠道的运营成本。例如，线上培训替代了部分线下培训，节省了约20%的培训费用；库存管理系统减少了经销商的库存积压，降低了渠道物流成本。

2. 渠道回报：收入与效率提升

• 经销商收入增长：2025年上半年，经销商渠道收入同比增长15%，高于整体收入增速（12%），主要因下沉市场及场景化渠道的贡献；
• 单店效率提升：线下体验店单月平均销售额较2024年增长8%，授权零售店单月平均销售额增长6%，主要因数字化工具提升了销售转化率；
• 应收账款管理：经销商应收账款周转率从2024年的6.2次提升至7.1次，反映渠道资金回笼效率改善。

五、未来展望：国际化与智能化趋势

1. 国际化拓展

2025年，公司将重点推进东南亚、欧洲市场的经销商渠道建设。例如，在东南亚，与当地知名零售商合作，设立100家授权门店；在欧洲，通过收购当地经销商企业，快速切入当地市场。预计2025年海外经销商数量将增长25%，占比从2024年的18%提升至25%。

2. 智能化升级

未来，公司将推动经销商渠道向**“智能终端”**转型，例如：

• 在体验店引入机器人导购，提升用户体验；
• 推广“智能库存”系统，实现经销商库存与公司总部的实时同步；
• 开发“经销商BI系统”，为经销商提供销售预测、用户分析等数据支持。

六、结论

九号公司2025年以来的经销商渠道建设，呈现**“下沉化、数字化、生态化”**的特征。通过优化渠道结构、提升数字化能力及协同生态伙伴，公司实现了渠道效率与收入的双增长。未来，随着国际化拓展与智能化升级的推进，经销商渠道有望成为公司长期增长的重要支撑。

（注：本报告数据来源于公司公开披露的2025年半年报及行业研报分析。）