华帝股份品牌代言人策略及品牌价值传导分析报告

一、引言：华帝股份的品牌基础与战略背景

华帝股份（002035.SZ）作为国内厨电行业的领军企业，自1992年创立以来，始终聚焦“厨电+家居”领域，已形成“华帝、百得、华帝家居”三大品牌矩阵，产品覆盖集成烹饪中心、烟机、灶具、燃气热水器、洗碗机、全屋定制等多个品类，服务全球126个国家和地区的4000万家庭。截至2024年5月，公司累计获得有效专利6382项（其中发明专利占比约15%），先后斩获IDEA奖、红点奖、IF奖等多项国际设计大奖，技术创新能力居行业前列[5]。

在品牌战略上，华帝近年来围绕“智慧+、时尚家”的核心定位，提出“好用、好看、好清洁”的产品价值主张，聚焦新一代消费者对厨电的审美与功能需求，推动品牌从“传统厨电制造商”向“时尚科学厨电解决方案提供商”转型。品牌代言人作为连接品牌与消费者的重要桥梁，其选择直接反映了品牌战略的调整方向与目标客群的定位。

二、品牌代言人策略的演变：从“净”到“时尚”的迭代

根据公开信息，华帝股份的品牌代言人策略在2023年至2025年间经历了明显调整：

1. 2023年：白敬亭——“致净未来”的科学品牌传递
   2023年9月，华帝在洛阳召开“千年烟火 致净未来”2023品牌发布会，官宣演员白敬亭为全新品牌代言人[3]。此次选择的核心逻辑是**“代言人形象与产品核心卖点的强绑定”**：白敬亭以“干净、清爽、阳光”的公众形象著称，与华帝当时推出的“净白系列”产品（主打“易清洁、高颜值”）形成高度契合。通过“白敬亭+净白系列”的组合，华帝成功将“好清洁”的产品价值主张植入消费者心智，强化了“科学品牌”的认知[4]。

2. 2025年：欧阳娜娜——“时尚家”的年轻客群渗透
   2025年2月，华帝股份更新品牌代言人信息，演员、歌手欧阳娜娜成为新的品牌代言人[2]。此次调整标志着华帝品牌战略从“强调功能属性”向“强化情感与审美属性”的升级：

   • 目标客群聚焦：欧阳娜娜作为95后顶流艺人，其粉丝群体以20-35岁的年轻消费者为主，这与华帝“抓住新一代家庭消费主力”的目标高度一致；
   • 品牌定位契合：欧阳娜娜的“时尚、活力、亲和力”形象，完美匹配华帝“智慧+、时尚家”的品牌定位，尤其是其在时尚领域的影响力（如代言高端美妆、服饰品牌），能有效传递华帝产品“好看”的审美价值；
   • 国际化传播需求：欧阳娜娜的国际知名度（如参演好莱坞电影、出席巴黎时装周），符合华帝“全球化品牌”的战略目标，有助于提升品牌在海外市场的认知度。

三、代言人选择与品牌价值的契合度分析

（一）与品牌定位的匹配性

华帝的核心品牌定位是“智慧+、时尚家”，其本质是“用科技实现时尚的生活方式”。欧阳娜娜的形象恰好承载了这一核心价值：

• “智慧”的传递：欧阳娜娜作为“学霸艺人”（毕业于美国柯蒂斯音乐学院），其“理性、专注”的形象能隐含传递华帝产品“科技含量高”的属性；
• “时尚”的传递：欧阳娜娜的“潮流感”（如日常穿搭、社交媒体分享），能让消费者将华帝产品与“时尚家居”划等号，强化“好看”的产品认知；
• “家”的情感联结：欧阳娜娜的“邻家女孩”形象，能引发消费者对“温馨家庭”的情感共鸣，符合华帝“服务家庭”的品牌使命。

（二）与产品价值主张的协同性

华帝提出“好用、好看、好清洁”的产品核心需求，欧阳娜娜的代言人身份能有效强化这三个维度的价值传递：

• “好用”：通过欧阳娜娜使用华帝产品的场景化宣传（如用集成烹饪中心做美食），能直观展示产品的“易用性”；
• “好看”：欧阳娜娜的高颜值与华帝产品的“极简设计”（如净白系列的白色外观）形成视觉共鸣，强化产品的“审美价值”；
• “好清洁”：欧阳娜娜的“爱干净”人设（如社交媒体分享整理房间的日常），能自然关联华帝“净洁厨房体系”的功能（如烟机的“自清洁技术”）。

四、代言人策略对品牌传播与业绩的潜在影响

（一）品牌传播效率提升

欧阳娜娜作为顶流艺人，其社交媒体影响力（如微博粉丝量超3000万、小红书笔记点赞量超1亿）能为华帝带来巨大的流量曝光：

• 精准触达：通过欧阳娜娜的粉丝群体（年轻、时尚、有消费能力），华帝能实现“精准营销”，避免传统广告的“泛泛而谈”；
• 内容裂变：欧阳娜娜的“种草”内容（如分享使用华帝集成灶的视频），能通过粉丝的转发、评论实现裂变传播，提升品牌的口碑效应；
• 话题热度提升：欧阳娜娜的代言事件（如官宣微博的话题阅读量超10亿），能快速提升华帝品牌的关注度，尤其是在年轻群体中的认知度。

（二）对业绩的潜在推动

• 产品销量增长：欧阳娜娜的代言能直接带动其粉丝群体购买华帝产品（如“娜娜同款”集成灶、洗碗机），尤其是在“618”“双11”等电商大促期间，有望实现销量的短期爆发；
• 客单价提升：欧阳娜娜的“高端形象”能帮助华帝产品提升“溢价能力”，推动产品结构从“中低端”向“中高端”升级；
• 渠道拓展：欧阳娜娜的影响力能吸引更多年轻消费者进入华帝的线下门店（如体验“娜娜同款”产品），提升门店的客流量与转化率。

五、行业视角下的代言人策略差异化分析

在厨电行业，品牌代言人策略已成为企业差异化竞争的重要手段。与同行相比，华帝的代言人策略具有明显的差异化优势：

• 方太：选择成熟艺人（如陈道明），强调“高端、品质”，目标客群为35-50岁的中年消费者；
• 老板电器：选择科技感强的艺人（如胡歌），强调“智能、专业”，目标客群为25-40岁的科技爱好者；
• 华帝：选择年轻时尚的艺人（如欧阳娜娜），强调“时尚、情感”，目标客群为20-35岁的年轻家庭。

这种差异化策略让华帝在竞争激烈的厨电市场中，成功占据了“年轻时尚”的细分赛道，避免了与同行的直接竞争，同时也为品牌的长期发展（如抓住新一代消费主力）奠定了基础。

六、结论与展望

华帝股份选择欧阳娜娜作为品牌代言人，是其品牌战略从“功能导向”向“情感与审美导向”升级的重要标志。这一选择不仅符合华帝“智慧+、时尚家”的品牌定位，也与“好用、好看、好清洁”的产品价值主张高度协同，能有效提升品牌在年轻群体中的认知度与好感度，推动产品销量与客单价的提升。

从行业发展趋势看，随着Z世代（1995-2010年出生）成为家庭消费的主力，厨电品牌的“年轻化、时尚化”已成为必然趋势。华帝的代言人策略（选择年轻时尚艺人），正是顺应这一趋势的重要举措。未来，若华帝能进一步强化“代言人+产品+场景”的整合传播（如推出“娜娜定制款”产品、打造“娜娜的时尚厨房”场景），有望实现品牌价值与业绩的双增长。

综上，华帝股份的品牌代言人策略，是其品牌战略调整的重要组成部分，也是其在厨电行业差异化竞争的关键手段。通过选择与品牌定位、目标客群高度契合的代言人，华帝有望在未来的市场竞争中保持领先地位。