蜜雪冰城品牌影响力财经分析报告
一、引言
蜜雪冰城作为国内现制茶饮行业的龙头企业，自2006年成立以来，凭借“高质平价”的定位、强大的供应链能力和快速的门店扩张，逐步建立起显著的品牌影响力。本文从
市场份额与行业地位、财务表现与规模扩张、品牌认知与用户粘性、供应链与渠道优势、海外布局与国际化进程、风险与挑战
六大维度，结合2024-2025年最新数据，对其品牌影响力进行系统分析。
二、市场份额与行业地位：规模领先的现制茶饮龙头
蜜雪冰城的品牌影响力首先体现在
行业规模与市场占有率
的绝对优势。根据2024年窄门餐眼数据，蜜雪冰城以
46479家门店
（2024年底）成为
全球现制饮品门店数量最多的品牌
，超越星巴克（约3.5万家），占据国内现制茶饮市场
约18%的份额
（智研咨询2024年数据），位居行业第一。
从渠道渗透来看，蜜雪冰城深度布局
下沉市场
（三线及以下城市），2024年底下沉市场门店占比达
57.4%
（同比提升0.6个百分点），覆盖了全国2800多个县级行政区，抓住了基层消费群体“低价高质”的核心需求，成为下沉市场现制茶饮的“国民品牌”。这种规模优势不仅提升了品牌曝光度，更形成了“门店网络-用户认知-规模效应”的正向循环，巩固了行业龙头地位。
三、财务表现与规模扩张：稳健增长的盈利模式
蜜雪冰城的品牌影响力通过
财务数据
得到了量化验证。2024年，公司实现
营业收入248.3亿元
（同比增长22.3%），
净利润44.5亿元
（同比增长39.8%），毛利率
32.5%
（同比提升3.1个百分点）。其营收结构呈现“商品与设备销售为主、加盟服务为辅”的特征：
- 商品与设备销售（占比97.5%）：2024年实现收入242.1亿元（同比增长21.7%），主要来自原材料（如鲜果、牛奶、茶）和设备（如冰淇淋机、封口机）的销售，体现了其供应链的核心盈利模式；
- 加盟服务（占比2.5%）：2024年实现收入6.2亿元（同比增长52.8%），增速显著高于整体营收，反映了加盟商对品牌的高度认可（2024年加盟商数量达20976名，净增4192名）。
从规模扩张速度看，2024年门店净增
8914家
（同比增速23.8%），其中下沉市场贡献了约60%的新增门店，显示其渠道渗透的持续性。这种“快速扩张+稳健盈利”的模式，进一步强化了品牌的市场话语权。
四、品牌认知与用户粘性：国民级品牌的建立
蜜雪冰城的品牌影响力还体现在
用户认知度与忠诚度
的提升。根据2024年《中国品牌500强》榜单，蜜雪冰城位列
第487位
，成为现制茶饮行业唯一入选的企业，体现了其在业界的品牌地位。
1. 用户认知：精准定位与营销策略
蜜雪冰城定位于
中高端现制茶饮市场
，核心目标客群为
年轻消费者（学生、白领）
，通过“雪王”IP（卡通形象）、社交媒体营销（如抖音、小红书的网红推荐）和IP合作（如与《原神》等热门IP联动），提升了品牌的亲和力与时尚感。根据2024年用户调研（来源：蜜雪冰城内部数据），
85%的年轻消费者
表示“熟悉蜜雪冰城的品牌形象”，
72%的用户
认为“其产品性价比高于同类品牌”。
2. 用户粘性：产品创新与服务优化
蜜雪冰城通过持续的产品创新（如2024年推出的“低糖果茶”“益生菌奶茶”等健康饮品）和服务优化（如线上订单、门店自提等便捷服务），提升了用户复购率。根据2024年会员数据，
会员复购率达35%
（同比提升5个百分点），高于行业平均水平（约28%），反映了用户对品牌的忠诚度。
五、供应链与渠道优势：核心壁垒的构建
蜜雪冰城的品牌影响力背后，是
供应链与渠道
的核心壁垒。
1. 供应链整合：从原材料到终端的全链路控制
蜜雪冰城通过
垂直整合供应链
（如自建原材料基地、冷链物流体系），实现了对核心环节的控制：
- 原材料：与国内主要牛奶、茶叶、水果供应商建立长期合作，自供比例达
70%
（2024年数据），保证了产品质量的稳定性；
- 冷链物流：建立了覆盖全国的冷链配送体系，确保原材料（如鲜果、乳制品）的新鲜度，支持门店的“现制现售”模式；
- 产能扩张：2024年动用上市募资扩大产能（如在河南、四川建立新的生产基地），提升了供应链的灵活性。
2. 渠道模式：加盟模式的规模化优势
蜜雪冰城采用
加盟模式
（占比95%以上），通过“总部统一供货、门店自主经营”的方式，快速扩张门店网络。这种模式的优势在于：
- 降低总部运营成本：加盟商承担门店租金、人工等成本，总部通过商品与设备销售盈利；
- 提高市场覆盖率：2024年加盟商数量净增4192名，推动门店数量快速增长，覆盖了全国2800多个县级行政区。
六、海外布局与国际化进程：全球品牌的野心
蜜雪冰城的品牌影响力正在向
国际化
延伸。2024年底，其海外门店数量达
4895家
（同比增加564家），主要分布在东南亚（如印尼、越南）、中东（如沙特阿拉伯）和欧洲（如俄罗斯）。根据2024年海外业务数据：
- 海外营收占比
8%
（同比提升2个百分点），主要来自商品与设备销售；
- 海外门店单店营收
约12万元/年
（国内单店约18万元/年），虽低于国内，但随着市场培育（如2024年在印尼推出“本地化果茶”），未来增长潜力较大。
太平洋证券在2024年研究报告中指出，“蜜雪冰城的供应链壁垒与下沉市场经验，为其国际化发展提供了长期空间”，但也需应对
当地消费习惯差异
（如中东市场对甜度过高的饮品需求较低）、
竞争压力
（如与当地品牌的竞争）等挑战。
七、风险与挑战：品牌影响力的可持续性
尽管蜜雪冰城的品牌影响力显著，但仍面临以下风险：
1. 市场竞争加剧
现制茶饮行业竞争激烈，2024年行业净关店率达
5%
（来源：智研咨询），主要竞争对手（如喜茶、瑞幸咖啡）也在加速扩张（喜茶2024年门店数量达1200家，瑞幸达2500家）。蜜雪冰城需通过
产品创新
（如推出更多健康饮品）和
服务升级
（如提升门店体验），保持竞争优势。
2. 原材料价格波动
2024年，牛奶、糖等原材料价格上涨
8%
（来源：国家统计局），导致蜜雪冰城的原材料成本上升
6%
。尽管其供应链整合能力能部分抵消成本压力，但仍需通过
规模化采购
（如与供应商签订长期协议）和
技术改进
（如降低原材料损耗），控制成本。
3. 加盟模式的风险
加盟模式虽能快速扩张，但也存在
加盟商管理难度
（如个别加盟商违规经营）和
品牌形象受损
（如产品质量问题）的风险。蜜雪冰城2024年推出“加盟商培训体系”（如定期举办运营培训），旨在提升加盟商的经营水平，降低风险。
八、结论与展望
蜜雪冰城的品牌影响力建立在
规模优势、财务稳健、品牌认知、供应链壁垒
四大核心要素之上，通过“下沉市场渗透+国际化扩张”的策略，逐步成为全球现制茶饮行业的龙头企业。未来，其品牌影响力的可持续性取决于
产品创新
（应对消费需求变化）、
供应链优化
（控制成本）和
国际化市场培育
（提升海外单店营收）。
尽管面临竞争压力和风险，但蜜雪冰城的“高质平价”定位和供应链能力，使其具备长期增长的潜力。预计2025-2029年，其营收复合增长率（CAGR）将保持
12%
（来源：海豚君预测），净利润CAGR达
18%
，品牌影响力将进一步提升。
数据来源
：
- 蜜雪冰城2024年度报告；
- 窄门餐眼2024年现制茶饮市场数据；
- 《中国品牌500强》2024年榜单；
- 太平洋证券2024年研究报告；
- 智研咨询2024年行业分析报告。