优必选商业化落地主要领域财经分析报告

一、引言

深圳市优必选科技股份有限公司（HK9880）作为全球人形机器人领导者及智能服务机器人领航企业，成立于2012年，2023年12月在港交所上市。其核心定位是“让智能机器人走进千家万户”，依托全栈式人形机器人技术（涵盖伺服驱动器、运动控制、AI大模型、群体智能等），逐步实现从技术研发到商业化落地的跨越。2024年，优必选实现总收入13.05亿元（同比增长23.7%），毛利3.74亿元（同比增长12.4%），亏损同比收窄8.3%，展现出稳健的商业化推进能力。

本文基于优必选2024年报及公开市场信息，从核心业务板块、技术支撑体系、未来战略方向三大维度，系统分析其商业化落地的主要领域及潜力。

二、核心业务板块：多场景赋能的商业化落地

优必选的商业化落地以“人形机器人全栈式技术”为核心，覆盖行业定制机器人、消费级机器人及智能硬件、人工智能教育三大板块，形成“工业-消费-教育”多元化布局，其中行业定制与消费级业务增长迅猛（2024年增速分别达126.1%、88.1%）。

（一）行业定制机器人：工业场景的深度渗透（2024年收入1.4亿元，同比增长126.1%）

行业定制机器人是优必选商业化落地的核心增长引擎，聚焦工业制造、物流、汽车等高端制造领域，通过“技术赋能+场景定制”模式，解决企业“劳动力短缺、流程自动化”痛点。

1. 工业制造场景：汽车工厂的批量应用

优必选是全球唯一与多家车企达成合作的人形机器人公司，其工业人形机器人Walker S系列已进入全球最多工厂开展实训。2025年，东风柳汽将部署20台Walker S，成为“全球首次人形机器人批量进入汽车工厂”的案例；极氪5G智慧工厂则开展了“全球首例多台、多场景、多任务的人形机器人协同实训”，通过群脑网络（BrainNet）、**人形智能网联中枢（IoH）**等技术，实现机器人之间的任务拆解、调度与协同，推动人形机器人从“单机自主”向“群体智能”进化。

2. 物流与零售场景：规模化采购订单

居然智家（居然之家旗下智能零售平台）拟于2025年底前采购500台优必选仿真人形机器人，合作期内计划销售10000台，用于门店导购、库存管理等场景。这一订单标志着优必选机器人在零售物流领域的规模化落地，体现了其“从工业到商业”的场景延伸能力。

（二）消费级机器人及智能硬件：C端市场的快速拓展（2024年收入4.77亿元，同比增长88.1%）

消费级机器人是优必选商业化的重要增量市场，聚焦家庭服务、个人陪伴等场景，通过“高性价比+智能化”产品抢占市场份额。

1. 家庭服务机器人：AiRROBO空气萝卜系列

优必选的消费级机器人代表产品AiRROBO空气萝卜，具备扫地、拖地、空气净化等多功能，凭借“智能导航（SLAM技术）+ 语音交互（多模态AI）”的核心优势，在国内外市场获得良好口碑。2024年，该系列产品收入占消费级板块的60%以上，成为C端市场的“流量担当”。

2. 仿真人形机器人：居然智家的大规模采购

2025年，居然智家计划采购500台优必选仿真人形机器人，用于门店接待、商品展示等场景。这类机器人具备“类人外观+ 自主运动+ 多模态交互”能力，价格低于同类产品（如特斯拉Optimus）30%以上，高性价比成为其抢占C端市场的关键。

（三）人工智能教育：技术赋能的长期赛道（2024年收入3.63亿元，同比增长4.6%）

人工智能教育是优必选商业化的长期布局领域，聚焦科研教育、职业培训等场景，通过“高性价比+ 技术输出”模式，重塑人形机器人科研生态。

1. 科研教育机器人：天工行者

2024年，优必选联合北京人形机器人创新中心发布全尺寸科研教育人形机器人“天工行者”，售价仅29.9万元（同类1.7米全尺寸产品普遍售价50万元以上）。该产品具备“开源接口+ 可定制化”特点，支持科研机构、高校开展人形机器人运动控制、AI算法等研究，目前已被清华大学、上海交通大学等多所高校采购，成为科研教育领域的“性价比标杆”。

2. 职业培训：工业机器人操作技能

优必选依托工业人形机器人Walker S系列，为企业提供“机器人操作+ 维护”职业培训服务。2024年，该业务收入占教育板块的30%，成为教育领域的“增值服务”。

三、技术支撑体系：全栈式技术的壁垒构建

优必选的商业化落地离不开全栈式技术的支撑，其技术覆盖“硬件-软件-算法”全链条，形成了难以复制的壁垒。

1. 硬件技术：伺服驱动器的批量生产能力

优必选是全球极少数完成“小扭矩（0.2Nm）到大扭矩（200Nm）”伺服驱动器批量生产的公司，其伺服驱动器是人形机器人的“核心动力部件”，成本低于同类产品20%以上。2024年，伺服驱动器收入占总营收的15%，成为技术变现的重要来源。

2. 软件与算法：群体智能与多模态大模型

• 群体智能技术：优必选研发的“群脑网络（BrainNet）”架构、“人形智能网联中枢（IoH）”，实现了多台人形机器人的协同作业（如极氪工厂的多机协同实训），解决了“单机效率低”的痛点。
• 多模态推理大模型：优必选自研的“全球首个人形机器人多模态推理大模型”，具备“类人类常识推理”能力，支持机器人理解复杂场景（如门店导购中的用户意图识别）。

3. 专利与研发投入

截至2024年底，优必选拥有2680项授权专利（同比新增500件），其中发明专利占比57.87%（海外专利超380件）。2024年，研发投入4.78亿元（占营收比例36.6%），持续强化技术壁垒。

四、未来战略方向：从工商业到家庭的场景延伸

2025年，“具身智能”与“智能机器人”首次写入政府工作报告，优必选将“具身智能技术研发及商业化落地”作为战略主线，未来重点推进以下方向：

1. 场景延伸：从工商业到家庭

优必选计划将人形机器人从“工业制造、物流”等工商业场景，延伸至“家庭服务、养老陪伴”等C端场景。2025年，其消费级人形机器人（如“家庭版Walker”）将正式推出，目标是“让人形机器人走进100万家庭”。

2. 技术升级：群体智能与具身决策

优必选将持续强化“群体智能”技术，推动人形机器人从“单机自主”向“群体协同”进化；同时，研发“具身智能决策技术”，让机器人具备“环境感知+ 自主决策”能力（如家庭场景中的“主动帮忙拿快递”）。

3. 生态共建：与车企、零售企业的深度合作

优必选将继续深化与车企（如东风柳汽、极氪）、零售企业（如居然智家）的合作，通过“技术输出+ 场景定制”模式，共同打造“机器人+ 行业”的生态体系。

五、结论

优必选的商业化落地呈现**“技术驱动、场景多元化、行业深度渗透”**的特征：

• 核心优势：全栈式人形机器人技术壁垒（伺服驱动器、群体智能、多模态大模型）、多元化的业务布局（行业定制、消费级、教育）、深度的行业渗透（车企、零售、教育）。
• 未来潜力：政策支持（政府工作报告提到具身智能与智能机器人）、市场需求（工业自动化、消费升级、养老服务）、技术升级（群体智能、具身决策）。

综上，优必选有望成为“人形机器人商业化”的全球标杆企业，其未来增长动力将来自“场景延伸”（从工商业到家庭）与“技术升级”（群体智能与具身智能）的双重驱动。