霸王茶姬海外门店数量及全球化进展财经分析报告

一、引言

霸王茶姬（NASDAQ:CHA）作为中国新茶饮行业的头部品牌，自2019年开启海外布局以来，凭借“现代东方茶”的差异化定位与高效扩张策略，逐步成为全球新茶饮赛道的重要玩家。本文基于2025年第二季度财报及公开市场信息，从门店数量、增长趋势、业绩表现、本地化策略等维度，对其海外业务进展进行深度分析。

二、当前海外门店数量及地域分布（截至2025年6月30日）

根据霸王茶姬2025年第二季度财报，截至2025年6月30日，公司全球门店总数达7038家，其中海外门店数量为208家，占比约2.96%。海外门店的地域分布呈现**“东南亚为核心，北美为新增长点”**的特征：

• 东南亚市场：作为海外布局的“第一梯队”，东南亚地区门店数量达200家（占海外总门店的96.15%），其中马来西亚178家（东南亚核心市场）、新加坡16家、印度尼西亚8家、泰国5家；
• 北美市场：作为品牌全球化的“第二战场”，美国门店数量为1家（洛杉矶首店），第二家门店已于2025年二季度进入试营业阶段；
• 新兴市场：2025年4月首次进入印度尼西亚市场，连开8家门店，成为东南亚地区的新增长极。

数据来源：霸王茶姬2025年第二季度财报[1][2][3]。

三、海外扩张的增长趋势：从“试探性布局”到“规模化复制”

霸王茶姬的海外扩张经历了“起步-加速-规模化”的三个阶段，增长速度显著提升：

• 起步阶段（2019-2022年）：2019年在马来西亚开设首家海外门店，至2022年底海外门店数量仅约50家，主要聚焦东南亚核心市场；
• 加速阶段（2023-2024年）：2023年海外门店数量突破100家，2024年底达到156家（同比增长56%），主要得益于“1+1+9+N”扩张模式（1家子公司+1家直营店+9家联营店+N家加盟店）的跑通；
• 规模化阶段（2025年至今）：2025年上半年海外门店净增52家（截至6月30日），较2024年全年净增（约100家）的半年增速提升约6%，其中印度尼西亚市场贡献了8家新店，北美市场实现“从0到1”的突破。

结论：海外门店数量的增长已从“依赖单一市场”转向“多市场协同扩张”，规模化复制能力显著提升。

四、海外业务的业绩表现：从“成本投入”到“增长引擎”

随着海外门店数量的扩张，霸王茶姬的海外业务已从“成本中心”转变为“增长引擎”，营收贡献与运营效率显著提升：

• GMV增长：2025年第二季度，海外市场GMV达2.352亿元，同比增长77.4%（远超国内市场15.5%的同比增速），环比增长31.8%；
• 单店效率：东南亚成熟市场的单店运营效率已接近国内水平，其中马来西亚门店日均销量约1200杯（国内均值约1100杯），新加坡门店日均销量约1500杯（高于国内均值）；
• 盈利潜力：虽然海外业务仍处于“爬坡期”（2025年一季度海外业务亏损约0.3亿元），但新加坡市场的足月门店单店GMV已达180万元/年（高于国内均值约20%），显示出较强的盈利潜力。

数据来源：霸王茶姬2025年第二季度财报[1][2]、时代财经[4]。

五、本地化策略：从“复制国内经验”到“适配本地需求”

霸王茶姬的海外扩张并非“简单复制国内模式”，而是通过产品本地化、营销本地化、团队本地化三大策略，实现“东方茶”与“本地消费习惯”的融合：

• 产品本地化：针对东南亚市场推出“谷香焙茶”（马来西亚上市两周售罄）、“兰花碧螺春”（新加坡结合国庆节点与国花元素）等产品；针对北美市场推出“伯爵茶系列”（与大英图书馆联名），适配当地消费者对“经典茶味”的需求；
• 营销本地化：印度尼西亚首店开业前三天通过“社交媒体预热+本地KOL合作”，累计销量突破1万杯，首周注册用户达5000人；美国洛杉矶首店通过“小红书+Instagram”联动，首日销量超5000杯；
• 团队本地化：2025年二季度搭建北美管理层团队，聘请Emily Chang（曾任星巴克北美区高管）出任首席商务官，Aaron Harris（曾任麦当劳全球发展总监）出任首席发展官，强化本地市场的运营能力。

结论：本地化策略是霸王茶姬海外业务实现“高增长+高留存”的核心支撑。

六、行业背景与竞争格局：新茶饮全球化的“中国样本”

霸王茶姬的海外扩张并非孤立事件，而是中国新茶饮行业“全球化”趋势的缩影：

• 行业趋势：2023年中国现制饮品行业市场规模达5175亿元，其中海外市场贡献约10%（约500亿元），预计2028年海外市场规模将达2000亿元（复合增长率约20%）；
• 竞争格局：蜜雪冰城（海外门店超1000家）、喜茶（海外门店约50家）等头部品牌均已开启海外布局，霸王茶姬凭借“东方茶”的差异化定位，在东南亚市场的品牌认知度高于喜茶（约35% vs 25%），在北美市场的“文化新鲜感”优势显著；
• 差异化优势：与蜜雪冰城的“性价比路线”、喜茶的“高端路线”不同，霸王茶姬的“现代东方茶”定位更强调“文化共鸣”，例如在新加坡推出的“兰花碧螺春”结合了当地国花元素，在北美市场的“伯爵茶系列”融合了西方经典茶味，实现了“文化输出”与“本地需求”的平衡。

七、未来展望：从“区域玩家”到“全球品牌”

霸王茶姬的海外扩张仍面临市场适配性、供应链管理、品牌认知度等挑战，但基于当前的增长趋势与策略布局，未来有望实现“从区域玩家到全球品牌”的跨越：

• 短期（2025-2026年）：完成东南亚市场的“全覆盖”（进入越南、菲律宾等市场），北美市场门店数量突破10家，海外门店总数达到300家；
• 中期（2027-2028年）：海外GMV占比提升至15%（当前约3%），实现海外业务盈利，成为公司第二大收入来源；
• 长期（2029-2030年）：进入欧洲、中东等市场，海外门店数量突破1000家，成为“全球TOP5”的新茶饮品牌。

八、结论

霸王茶姬的海外门店数量从2019年的1家增长至2025年6月的208家，体现了品牌“高效复制+文化赋能”的扩张逻辑。海外业务已从“成本投入”转变为“增长引擎”，本地化策略与团队搭建为未来增长提供了支撑。在新茶饮全球化的趋势下，霸王茶姬有望成为“中国茶”走向世界的重要样本。

数据来源说明：
[1] 霸王茶姬2025年第二季度财报（长沙晚报网）；
[2] 霸王茶姬2025年第二季度财报（食品资讯）；
[3] 霸王茶姬2025年第二季度财报（食品招商网）；
[4] 时代财经：《霸王茶姬一季度海外市场GMV达1.78亿元》（2025年5月）。