快手广告业务增长驱动力财经分析报告

一、引言

在移动互联网深度渗透与短视频行业高速发展的背景下，快手（01024.HK）作为国内头部短视频与直播平台，其广告业务近年来保持强劲增长。2024年，快手广告收入占比持续提升，成为公司核心营收来源之一。本文基于短视频行业趋势、快手用户数据及广告产品创新等维度，系统分析快手广告业务的核心增长驱动力。

根据2025年短视频广告行业洞察报告，2025年中国短视频广告市场规模预计达到千亿级别，同比增长率超过30%，远超传统广告（如电视、报纸）的增长速度。这一增长主要得益于：

广告主预算转移：69.2%的广告主计划2025年增加品牌向营销预算，其中短视频平台因“品效合一”的特性（如内容种草、直播转化）成为预算投放核心渠道；
内容形式创新：短视频广告从传统“硬广”升级为原生广告、信息流广告、直播带货等，满足广告主对“情感连接”与“转化效率”的双重需求（如某美妆品牌通过快手KOL直播带货，单日销售额突破千万）；
技术赋能精准投放：大数据与AI技术实现用户画像精准匹配（如根据用户兴趣、地域、消费能力推送广告），提升广告转化率。

作为短视频行业头部平台，快手依托行业增长红利，成为广告主布局短视频营销的“必选平台”。

用户是广告业务的核心资源，快手的用户规模与粘性持续提升，为广告投放提供了广阔的触达场景：

规模扩张：2024年，快手月活跃用户（MAU）达到6.92亿，日活跃用户（DAU）3.42亿，均创历史新高；其中非重合用户（即未使用其他短视频平台的用户）规模超2亿，且在沿海、华东、华南地区持续扩张，覆盖大量年轻、新线用户及中高消费水平人群（如家庭生活、金融理财等领域需求增长）；
高粘性特征：快手用户日均使用频次超过10次（占比57%），日均使用时长超过10分钟（占比60.5%），远超短视频行业平均水平。用户对平台的“信息主站”依赖度高，将快手作为获取生活资讯、娱乐内容的核心渠道，为广告内容的高频触达提供了基础。

快手广告业务的增长并非依赖“流量堆砌”，而是通过产品创新与营销方法论升级，实现“精准种草”与“品牌信任建立”：

“TIE品牌营销方法论”：快手推出“Touch（做好内容）-Involve（做准种草）-Engage（做深互动）”的全链路营销模型，聚焦“情感连接”与“信任先行”：
- Touch（内容驱动）：结合用户偏好（如群众体育、短剧、非遗、三农）推出特色IP（如《村游中国·徽州季》《潮人庙会》），利用AIGC（人工智能生成内容）、VR/AR等技术提升内容沉浸感，吸引用户主动关注；
- Involve（精准种草）：依托460万优质达人资源（覆盖40+垂直领域），通过“达人内容+品牌植入”实现兴趣人群精准卷入（如游戏行业通过“合伙人投稿+流量加持”，2024年合伙人投稿量增长42%，新增用户数增长41%）；
全场景营销闭环：快手广告实现“线上线下融合”，如通过“新春游乐会”“夏日游乐会”等平台活动，联动52家游戏厂商（2025年1月），整合站内外资源提升游戏新增与付费数据（春节期间付费金额增长104%）；同时，用户在快手种草后，会主动前往线下实体店体验或线上平台购买（非重合用户购物支出占比近半），形成“种草-转化”的闭环。

短视频行业呈现“头部平台聚集效应”，2023年抖音、快手系占据95%以上市场份额，快手作为“三足鼎立”（抖音、快手、视频号）中的核心玩家，具备以下差异化优势：

用户互补性：与抖音、视频号相比，快手的非重合用户规模大（超2亿），且覆盖更多低线城市与下沉市场用户（如四线及以下占比31%），这些用户对“性价比”与“情感共鸣”的需求更强，成为广告主拓展“新流量”的关键场景；
内容生态多样性：快手内容涵盖“生活服务、三农、非遗”等垂直领域，与抖音的“娱乐化”、视频号的“社交化”形成差异化，吸引更多注重“实用价值”的广告主（如金融、教育、本地生活）。

快手广告业务的增长是行业红利、用户基础、产品创新与竞争优势共同作用的结果。未来，随着5G技术普及（提升内容传播效率）、AI技术深化（优化精准投放）及垂直领域（如游戏、本地生活）的进一步渗透，快手广告业务有望保持持续增长。

关键看点包括：

综上，快手广告业务的增长并非偶然，而是通过“用户为根、内容为魂、创新为翼”的策略，实现了“规模扩张”与“效率提升”的平衡。在短视频行业存量竞争加剧的背景下，快手的“真实场域”（用户高粘性、内容强互动）与“品牌信任”（真诚沟通、精准种草）优势，将持续驱动广告业务的高速增长。