快手广告业务增长驱动力财经分析报告
一、引言
在移动互联网深度渗透与短视频行业高速发展的背景下，快手（01024.HK）作为国内头部短视频与直播平台，其广告业务近年来保持强劲增长。2024年，快手广告收入占比持续提升，成为公司核心营收来源之一。本文基于短视频行业趋势、快手用户数据及广告产品创新等维度，系统分析快手广告业务的核心增长驱动力。
二、核心增长驱动力分析
（一）行业高增长红利：短视频广告成为品牌营销核心渠道
根据2025年短视频广告行业洞察报告，
2025年中国短视频广告市场规模预计达到千亿级别，同比增长率超过30%
，远超传统广告（如电视、报纸）的增长速度。这一增长主要得益于：
广告主预算转移
：69.2%的广告主计划2025年增加品牌向营销预算，其中短视频平台因“品效合一”的特性（如内容种草、直播转化）成为预算投放核心渠道；内容形式创新
：短视频广告从传统“硬广”升级为原生广告、信息流广告、直播带货等，满足广告主对“情感连接”与“转化效率”的双重需求（如某美妆品牌通过快手KOL直播带货，单日销售额突破千万）；技术赋能精准投放
：大数据与AI技术实现用户画像精准匹配（如根据用户兴趣、地域、消费能力推送广告），提升广告转化率。
作为短视频行业头部平台，快手依托行业增长红利，成为广告主布局短视频营销的“必选平台”。
（二）用户规模与粘性：庞大且高活跃的用户基础是广告业务的底层支撑
用户是广告业务的核心资源，快手的用户规模与粘性持续提升，为广告投放提供了广阔的触达场景：
（三）广告产品与营销能力升级：从“流量投放”到“品牌心智占领”
快手广告业务的增长并非依赖“流量堆砌”，而是通过
产品创新与营销方法论升级
，实现“精准种草”与“品牌信任建立”：
“TIE品牌营销方法论”
：快手推出“Touch（做好内容）-Involve（做准种草）-Engage（做深互动）”的全链路营销模型，聚焦“情感连接”与“信任先行”：
Touch（内容驱动）
：结合用户偏好（如群众体育、短剧、非遗、三农）推出特色IP（如《村游中国·徽州季》《潮人庙会》），利用AIGC（人工智能生成内容）、VR/AR等技术提升内容沉浸感，吸引用户主动关注；Involve（精准种草）
：依托460万优质达人资源（覆盖40+垂直领域），通过“达人内容+品牌植入”实现兴趣人群精准卷入（如游戏行业通过“合伙人投稿+流量加持”，2024年合伙人投稿量增长42%，新增用户数增长41%）；
全场景营销闭环
：快手广告实现“线上线下融合”，如通过“新春游乐会”“夏日游乐会”等平台活动，联动52家游戏厂商（2025年1月），整合站内外资源提升游戏新增与付费数据（春节期间付费金额增长104%）；同时，用户在快手种草后，会主动前往线下实体店体验或线上平台购买（非重合用户购物支出占比近半），形成“种草-转化”的闭环。
（四）竞争格局中的头部优势：市场份额集中与差异化用户群体
短视频行业呈现“头部平台聚集效应”，2023年抖音、快手系占据95%以上市场份额，快手作为“三足鼎立”（抖音、快手、视频号）中的核心玩家，具备以下差异化优势：
用户互补性
：与抖音、视频号相比，快手的非重合用户规模大（超2亿），且覆盖更多低线城市与下沉市场用户（如四线及以下占比31%），这些用户对“性价比”与“情感共鸣”的需求更强，成为广告主拓展“新流量”的关键场景；内容生态多样性
：快手内容涵盖“生活服务、三农、非遗”等垂直领域，与抖音的“娱乐化”、视频号的“社交化”形成差异化，吸引更多注重“实用价值”的广告主（如金融、教育、本地生活）。
三、结论与展望
快手广告业务的增长是
行业红利、用户基础、产品创新与竞争优势
共同作用的结果。未来，随着5G技术普及（提升内容传播效率）、AI技术深化（优化精准投放）及垂直领域（如游戏、本地生活）的进一步渗透，快手广告业务有望保持持续增长。
关键看点包括：
非重合用户的商业化挖掘
：超2亿的非重合用户（尤其是年轻、中高消费群体）将成为广告主争夺的“增量市场”；垂直领域深化
：游戏、金融、教育等垂直领域的广告需求增长（如游戏行业2024年付费金额增长32%），将推动快手广告业务的结构化升级；技术赋能
：AIGC、VR/AR等技术的进一步应用，将提升广告内容的创意与互动性，强化用户对品牌的记忆点。
综上，快手广告业务的增长并非偶然，而是通过“用户为根、内容为魂、创新为翼”的策略，实现了“规模扩张”与“效率提升”的平衡。在短视频行业存量竞争加剧的背景下，快手的“真实场域”（用户高粘性、内容强互动）与“品牌信任”（真诚沟通、精准种草）优势，将持续驱动广告业务的高速增长。