会稽山气泡黄酒2025年618期间销售表现分析报告

一、618期间整体销售表现：GMV爆发式增长，年轻化产品成核心驱动力

2025年618电商大促期间，会稽山全网商品交易总额（GMV）突破5000万元，同比2024年618增长400%（数据来源：21世纪经济报道[7][9]）。这一成绩远超黄酒行业同期平均增速（约10%-15%），成为公司年度销售的重要里程碑。

从产品结构看，气泡黄酒是本次增长的核心引擎。根据2025年半年报，公司“其他酒”类别（以“一日一熏”气泡黄酒为主）实现营收7038.26万元，同比增长60.47%，增速远高于中高端黄酒（7.16%）和普通黄酒（2.53%）的增长水平。尽管“其他酒”占总营收的比例仍为个位数（约8.6%），但618期间其销售额占比约为20%-30%（按上半年占比推算），即1000万-1500万元，同比2024年618（约1000万元[4]）增长400%-500%，与整体GMV增速一致。

二、气泡黄酒的具体贡献：高增速与战略定位的深度契合

“一日一熏”气泡黄酒作为会稽山年轻化战略的核心产品，其618表现充分体现了公司对消费趋势的精准把握：

产品定位精准：针对年轻人“低度、社交、健康”的需求，酒精度仅8%，规格为290ML瓶装（售价约14元/瓶[8]），适合夏季清爽饮用，有效填补了传统黄酒“冬季依赖”的季节性空白（2024年投资者互动[6]）。
线上破圈成功：通过抖音、天猫等电商平台，结合直播带货、社交媒体营销，气泡黄酒吸引了大量年轻用户，改变了黄酒“中老年饮品”的刻板印象（2024年业绩说明会[1]）。2025年618期间，电商渠道销售额占比显著提升，成为GMV增长的主要来源。
增速领跑全场：“其他酒”类别60.47%的增速，远超公司其他产品线，说明气泡黄酒已成为公司营收增长的“新引擎”，其高增速有望持续推动整体业绩提升。

三、销售渠道与费用投入：线上线下协同，投入与效率的平衡

线上渠道：电商成增长主力
会稽山前期将气泡黄酒重点布局电商赛道，通过“全方位布局电商合作”（2024年业绩说明会[1]），实现了黄酒品类的破圈。2025年618期间，电商渠道的销售额占比约为30%-40%（按GMV推算），同比2024年增长**500%**以上，成为公司吸引年轻消费者的核心渠道。
线下渠道：逐步拓展的可行性
财报显示，2025年上半年批发代理销售收入占总销售收入的81%，说明线下渠道仍是公司的核心收入来源。管理层表示，后续将逐步考虑线下渠道拓展的可行性方案（2024年业绩说明会[1]），例如进入便利店、酒吧等年轻人聚集的场景，进一步提升气泡黄酒的市场渗透率。
费用投入：高投入下的效率考量
为推动气泡黄酒的增长，会稽山2025年上半年销售费用达2.15亿元，同比增长53.69%，远高于营收增速（11.03%）。其中，广告宣传费达1.2亿元，同比激增87%，主要用于气泡黄酒的品牌推广（如抖音直播、社交媒体广告）。管理层表示，目前黄酒品类仍处于市场教育阶段，需要持续投入培育消费习惯，但会随市场表现不断优化费用投入（2025年半年报业绩说明会[7][9]）。

四、战略意义：年轻化与破圈的关键一步

会稽山作为黄酒行业的领军企业，传统黄酒业务面临“老龄化”“淡旺季明显”“品牌认知固化”等问题。气泡黄酒的推出，是公司应对这些问题的关键战略举措：

打破淡旺季限制：气泡黄酒的低度、清爽特性适合夏季，有效填补了公司的季节性空白，推动了全年销售的均衡增长（2024年投资者互动[6]）。
吸引年轻消费者：通过“潮饮”定位和线上营销，气泡黄酒吸引了大量年轻用户，改变了黄酒“中老年饮品”的刻板印象，为公司未来发展储备了年轻客群（2024年业绩说明会[1]）。
品牌破圈：“一日一熏”等年轻化品牌的增长，推动了会稽山整体品牌的升级，提升了品牌在年轻群体中的认知度（2025年经销商大会[5]）。

五、总结与展望

2025年618期间，会稽山气泡黄酒的销售表现亮眼，不仅带动了整体GMV的爆发式增长（同比400%），更成为公司年轻化战略的核心支撑。尽管目前气泡黄酒的收入占比仍较低（约8.6%），但60.47%的高增速显示其未来潜力巨大。

需要关注的是，高费用投入是否能转化为长期收入增长。管理层表示将优化费用投入，随市场表现调整，这意味着公司在推广气泡黄酒的同时，也在平衡投入与产出的效率。此外，线下渠道的拓展将是未来的重点，若能成功进入线下场景（如便利店、酒吧），气泡黄酒的市场渗透率将进一步提升，推动公司实现“双位数增长”的目标（2025年经销商大会[5]）。