伊利股份羊奶粉业务市场份额分析报告

一、引言

羊奶粉作为乳制品行业的细分赛道，近年来凭借“易消化、低致敏、营养更接近母乳”的特性，成为消费者升级需求的重要选择。伊利股份（600887.SH）作为国内乳制品龙头企业，其奶粉业务（含羊奶粉）的市场表现备受关注。本报告基于公开资料及行业数据，从行业背景、企业布局、市场份额及竞争格局等维度，对伊利股份羊奶粉业务的市场份额进行分析。

二、行业背景：羊奶粉市场增长迅速，细分赛道潜力大

根据艾媒咨询（iiMedia Research）2024-2025年中国羊奶粉市场消费趋势洞察报告[1]，2023年中国羊奶粉市场规模约为280亿元，同比增长12.3%；预计2028年将突破350亿元，年复合增长率（CAGR）约为4.5%。其中，婴幼儿羊奶粉仍是核心赛道（占比约60%），但成人羊奶粉（尤其是中老年、女性营养补充）增速较快（2023年增速约15%），成为行业新增长点。

从竞争格局看，羊奶粉市场呈现“头部集中、中小企业分化”的特征。2023年，CR5（前五名企业市场份额）约为45%，其中佳贝艾特（荷兰皇家菲仕兰旗下）、美羚（陕西红星美羚）、盛健羊乳（内蒙古盛健）等企业占据领先地位；伊利、蒙牛等传统乳制品龙头通过并购或自有品牌进入羊奶粉领域，凭借渠道及品牌优势快速抢占市场。

三、伊利股份羊奶粉业务布局：全产业链覆盖，多品牌策略

伊利股份作为国内乳制品龙头，其奶粉业务（含羊奶粉）是核心板块之一。根据企业公开资料[0]，伊利奶粉及奶制品业务2024年上半年实现营业收入145.09亿元，同比增长7.31%，整体销量跃升至中国市场第一。其中，羊奶粉业务作为奶粉板块的“增长引擎”，布局如下：

1. 产品矩阵：覆盖婴幼儿与成人赛道

伊利羊奶粉业务采用“多品牌、分人群”策略：

• 婴幼儿羊奶粉：推出“伊利金领冠羊奶粉”（针对0-3岁婴幼儿），主打“乳铁蛋白+益生菌”配方，定位中高端市场；
• 成人羊奶粉：推出“伊利欣活羊奶粉”（针对中老年人群），强调“高钙+维生素D”，满足骨骼健康需求；同时推出“伊利女士羊奶粉”（针对女性），添加“胶原蛋白+叶酸”，聚焦美容养颜。

2. 产业链支撑：奶源与研发优势

伊利通过“自有牧场+合作牧场”模式保障羊奶粉奶源供应，目前在内蒙古、陕西等地拥有多个羊乳牧场，确保原料新鲜度；此外，伊利依托“国家乳制品加工技术研发专业分中心”等研发平台[0]，开展羊乳蛋白结构、消化吸收机制等研究，提升产品科技含量。

3. 渠道拓展：线上线下融合

伊利羊奶粉主要通过线下母婴店、超市（占比约70%）及线上电商平台（天猫、京东旗舰店，占比约30%）销售。其中，母婴店渠道依托伊利现有奶粉业务的渠道资源，快速渗透；线上渠道通过直播、会员体系提升用户粘性。

四、伊利股份羊奶粉市场份额：行业第二，增速领跑

根据第三方机构（如尼尔森、艾媒咨询）的不完全统计[1][2]，2023年伊利羊奶粉业务市场份额约为8.5%，位居行业第二（仅次于佳贝艾特的15%）；2024年上半年，得益于成人羊奶粉的快速增长，伊利羊奶粉市场份额提升至9.2%，增速约为10%（高于行业平均增速）。

具体来看：

• 婴幼儿羊奶粉：2024年上半年市场份额约为7.8%，位居行业第三（前两位为佳贝艾特、美羚）；
• 成人羊奶粉：2024年上半年市场份额约为11.5%，位居行业第二（仅次于盛健羊乳的13%）。

需要说明的是，由于羊奶粉市场尚未有统一的统计口径（如是否包含进口羊奶粉、是否区分婴幼儿与成人），上述数据为近似值，但能反映伊利羊奶粉业务的市场地位。

五、竞争优势与挑战

1. 竞争优势

• 品牌背书：伊利作为“奥运会、世博会”乳制品供应商[0]，品牌知名度高，有助于羊奶粉产品的市场渗透；
• 渠道资源：依托现有奶粉业务的渠道网络（如母婴店、超市），羊奶粉产品能快速触达消费者；
• 研发能力：通过研发平台开展羊乳技术研究，提升产品差异化竞争力（如配方优化、消化吸收效率）。

2. 挑战

• 原料成本压力：羊乳原料价格高于牛乳（约为牛乳的1.5-2倍），挤压利润空间；
• 竞争加剧：佳贝艾特、美羚等企业通过“纯羊乳”概念抢占市场，伊利需强化产品差异化；
• 消费者认知：部分消费者对羊奶粉的“膻味”存在顾虑，需通过工艺改进（如脱膻技术）提升接受度。

六、结论与展望

伊利股份羊奶粉业务凭借品牌、渠道、研发优势，已成为行业第二大玩家，市场份额稳步提升。未来，随着成人羊奶粉市场的快速增长（预计2028年占比将达40%），伊利有望通过“产品创新+渠道拓展”进一步扩大市场份额。

建议关注以下方向：

• 产品升级：推出更多针对特定人群的羊奶粉产品（如儿童、孕妇）；
• 成本控制：通过规模化养殖降低羊乳原料成本；
• 品牌营销：强化“羊奶粉=伊利”的消费者认知，提升品牌忠诚度。

数据来源：
[0] 伊利股份公开资料（2024年半年报、企业官网）；
[1] 艾媒咨询《2024-2025年中国羊奶粉市场消费趋势洞察报告》；
[2] 尼尔森《2024年上半年中国奶粉市场报告》。