伊利股份出口收入增长分析报告

一、引言

伊利股份（600887.SH）作为中国乳业龙头企业，近年来加速推进国际化战略，海外业务已成为其业绩增长的核心动力之一。本文基于公开数据及企业披露，从出口收入现状、增长驱动因素、行业背景对比及未来展望四大维度，系统分析伊利股份出口收入的增长情况及战略逻辑。

二、出口收入增长现状：逆市扩张，贡献显著

1. 2023年：海外业务首次突破10%增速

根据伊利2023年年报及第三方机构数据，2023年公司海外业务收入较上年增长10.08%（[1][4][5]），成为继液态乳、奶粉后第三大业绩增长点。尽管2023年全球乳制品市场受通胀、供应链扰动影响，伊利海外收入仍实现两位数增长，主要得益于东南亚、澳新市场的稳健表现。

2. 2024年：子公司协同效应凸显

2024年，伊利控股子公司澳优（01717.HK）的海外业务成为增长亮点。数据显示，2024年上半年澳优海外收入同比增长超50%（[3][1]），主要来自羊奶粉产品登陆美国、加拿大市场的突破，以及中东市场的持续渗透。澳优的海外增长不仅对冲了伊利国内市场的压力，更验证了其“全球品牌+本地化运营”策略的有效性。

3. 2025年：持续深化全球布局

截至2025年，伊利国际业务已覆盖60多个国家和地区，拥有15个研发创新中心、81个生产基地（[3][3]）。公司通过“全球资源+全球创新+全球市场”的骨干网络，实现了海外业务的持续稳健增长，产品远销东南亚、欧洲、美洲及非洲，成为中国乳业国际化的标杆企业。

三、增长驱动因素：全球布局与本地化能力的协同

1. 全球资源体系支撑：原料、生产、研发一体化

伊利通过在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲的布局，构建了全链条全球资源体系：

• 原料端：依托澳新的西部乳业、大洋洲乳业等基地，保障优质奶源供应；
• 生产端：在泰国、印尼、新西兰等国建立生产基地，降低物流成本并适应当地市场需求；
• 研发端：15个全球研发中心（如新西兰、荷兰的研发中心）聚焦本地化产品创新，例如针对东南亚市场的热带水果口味冷饮、针对欧美市场的高端有机奶粉。

2. 本地化运营：适配不同市场的需求

伊利在海外市场采用“因地制宜”的策略，避免“一刀切”的产品输出：

• 东南亚市场：重点拓展冷饮业务，通过本地化营销（如结合当地节日推出限定产品）提升市场份额，2024年东南亚冷饮业务市场份额较上年显著提升（[3][3]）；
• 欧美市场：依托澳优的羊奶粉产品，切入高端母婴市场，2024年初澳优羊奶粉正式登陆美国、加拿大，凭借“高营养、易吸收”的特点获得消费者认可；
• 中东市场：针对当地宗教习惯，推出符合清真标准的乳制品，2024年澳优中东市场收入同比增长超30%（[3][1]）。

3. 子公司协同：澳优的海外增长引擎

伊利控股澳优后，通过资源整合与战略协同，将澳优打造为海外业务的核心增长极：

• 澳优凭借“羊奶粉”这一差异化品类，快速切入全球高端母婴市场，2024年海外收入占比超40%（[3][1]）；
• 伊利通过澳优的全球渠道（如美国、加拿大的母婴店网络），将自身产品（如液态乳、成人奶粉）引入当地市场，实现协同效应。

四、行业背景对比：逆市增长的竞争力体现

2024年，中国乳制品行业整体出口表现疲软：全年出口各类乳制品4.47万吨，同比减少1.2%；出口额1.98亿美元，同比下降35.4%（[4][3]）。主要受国际市场竞争加剧（如新西兰、欧盟乳制品的价格优势）、汇率波动（人民币升值挤压利润空间）等因素影响。

然而，伊利海外业务却实现逆市增长，其核心竞争力在于：

• 产品品质：依托“伊利即品质”的品牌理念，海外产品通过当地严格的质量认证（如欧盟的有机认证、美国的FDA认证），获得消费者信任；
• 品牌影响力：作为全球乳业五强企业（2023年排名第五），伊利的品牌知名度在海外市场逐步提升，尤其是在东南亚、中东等新兴市场；
• 本地化能力：相较于其他中国乳企，伊利的本地化运营能力更成熟，能够快速响应当地市场需求，例如针对东南亚的高温气候推出常温奶产品，针对中东的清真需求推出符合标准的乳制品。

五、未来展望：继续深化国际化，拓展增长空间

伊利未来的海外战略将聚焦**“稳增长、提份额、扩品类”**：

• 市场拓展：重点布局东南亚、美洲、非洲及中东市场，通过与当地经销商合作，加强渠道渗透；
• 品类扩张：在现有液态乳、奶粉、冷饮的基础上，拓展奶酪、炼乳等品类，例如针对非洲市场推出 affordable 奶酪产品，满足当地消费者对蛋白质的需求；
• 技术创新：依托全球研发中心，开发更符合当地市场的产品，例如针对欧美市场的植物基乳制品（如燕麦奶、杏仁奶），应对消费者对健康、环保的需求；
• 供应链优化：通过扩大海外生产基地布局（如计划在印度尼西亚新建生产基地），提升供应链效率，降低成本。

六、结论

伊利股份的出口收入增长，本质是全球布局与本地化能力的协同结果。通过构建全链条全球资源体系、适配不同市场的本地化运营及子公司的协同效应，伊利在海外市场实现了逆市增长，成为中国乳业国际化的领军企业。未来，随着海外市场份额的进一步提升，伊利的出口收入有望继续保持稳健增长，为公司长期发展提供持续动力。

（注：文中数据均来自企业年报、第三方机构报告及公开新闻披露。）