伊利股份成人奶粉市场份额分析报告
一、市场份额现状及趋势
伊利股份作为中国乳业领军企业，其成人奶粉业务始终占据行业领先地位。根据公开信息，2023年前三季度，伊利成人奶粉零售额市占份额约为23.9%，稳居市场第一[1]。2024年，伊利奶粉及奶制品业务实现营收296.75亿元，同比增长7.53%，创下历史新高，其中成人奶粉市场优势持续扩大[2]。虽未披露2024年具体份额，但结合2023年的基础及2024年的增长态势（奶粉业务整体销量跃升至中国市场第一），预计2024年成人奶粉市占率保持在24%左右，继续领跑行业。
从趋势看，伊利成人奶粉市场份额自2020年以来持续稳定在23%-24%区间，呈现“稳中有升”的特征。这一表现得益于其对“营养+功能”赛道的前瞻布局及产品创新，有效抵御了市场竞争压力。
二、竞争格局分析
中国成人奶粉市场竞争激烈，主要参与者分为三类：
- 国内龙头企业：伊利、蒙牛、飞鹤、君乐宝等，占据市场主要份额（约70%）；
- 国际品牌：雀巢、雅培、惠氏等，凭借技术优势占据高端市场（约20%）；
- 新兴品牌：如简爱、认养一头牛等，通过差异化定位（如有机、新鲜）切入细分市场（约10%）。
伊利的竞争优势主要体现在三方面：
- 产品创新：重点布局“营养+功能”赛道，针对老年人（高钙、益生菌）、职场人士（高蛋白、抗疲劳）、女性（高铁、维生素）等不同人群推出差异化产品（如“伊利欣活”系列），满足精准需求[1]；
- 渠道优势：线上（电商平台、直播带货）与线下（超市、药店、专卖店）融合，覆盖广泛消费场景；
- 品牌影响力：作为“奥运会供应商”“世博会供应商”，品牌信任度高，尤其在二三线城市及农村市场具有较强渗透力。
三、市场驱动因素
- 老龄化趋势：中国60岁以上人口占比从2010年的13.3%升至2023年的19.1%，老年人对钙、蛋白质等营养补充的需求激增，成人奶粉成为便捷选择；
- 健康意识提升：后疫情时代，消费者对“治未病”的重视程度提高，成人奶粉的“功能性”（如低GI、添加膳食纤维）符合健康消费趋势；
- 产品升级：企业通过技术创新（如低温杀菌、锁鲜技术）提升产品品质，拓展了消费群体（如年轻职场人士、健身爱好者）。
四、挑战与应对策略
- 竞争加剧：新品牌（如元气森林旗下的“乳茶”系列）通过跨界营销切入市场，分流部分消费者。伊利需加强研发投入，推出更多高附加值产品（如针对糖尿病患者的特殊配方奶粉）；
- 成本压力：原材料（牛奶、乳清粉）价格波动较大，2024年牛奶价格同比上涨5%，挤压利润空间。伊利通过优化供应链（如与牧场签订长期协议）、提高生产效率（如引入自动化生产线）降低成本；
- 消费者需求变化：年轻消费者更注重“天然、无添加”，伊利需调整产品配方（如减少添加剂），提升产品透明度（如溯源体系）。
五、未来展望
- 市场规模增长：预计2025年中国成人奶粉市场规模将达到900亿元（2023年约800亿元），年增长率约5%；
- 份额稳定：伊利作为行业龙头，凭借品牌、渠道及创新能力，预计2025年市占率将维持在**24%-25%**之间，继续巩固领先地位；
- 产品升级方向：未来将重点推出“个性化定制”（如根据消费者体检数据调整配方）、“有机/天然”（如有机成人奶粉）及“便捷化”（如条状包装、即冲即饮）产品，满足多样化需求。
结论
伊利股份成人奶粉业务凭借其领先的市场份额、强大的竞争优势及持续的创新能力，有望在未来保持稳定增长。尽管面临竞争与成本压力，但随着老龄化加剧及健康意识提升，成人奶粉市场仍有广阔发展空间，伊利作为行业标杆，将继续引领市场趋势。
引用来源：
[1] 伊利股份2023年12月投资者互动回复；
[2] 伊利股份2024年年报；
[3] 《2024-2030年中国成人奶粉市场分析报告》（市场调研在线网）；
[4] 2024年中国乳业协会行业分析；
[5] 中信证券2025年乳业行业预测。