本报告详细分析伊利股份2023-2024年经销商数量减少的具体数据、核心原因及对公司的影响。探讨宏观经济、行业竞争及公司策略对经销商数量的影响，并展望未来发展趋势。
根据网络公开信息，伊利股份（600887.SH）2023年以来经销商数量呈现持续减少态势，且2024年上半年减少速度显著加快，具体数据如下：
从季度变化看，2024年上半年（Q1-Q2）是经销商减少的高峰期，单季度减少数量均超过1000家，而第三季度减少速度明显放缓，反映公司渠道调整可能进入收尾阶段。
2024年国内消费者信心指数总体低迷，乳品作为可选消费品（尤其是礼赠、高端乳品）的需求受到明显抑制。据国家统计局数据，2024年全年牛奶产量为4079万吨，同比下降2.8%，其中四季度产量同比下降9%，反映乳品消费规模收缩。终端市场动销放缓，经销商盈利空间压缩（如终端竞品打折力度加大，伊利为维护价格体系，营销折扣低于中小品牌），导致部分经销商退出。[1][5][10]
乳业行业长期存在产能过剩问题，2024年仍处于阶段性供给过剩状态。中小品牌为抢占市场，采取“低价+高折扣”策略，挤压了伊利等龙头企业的渠道空间。伊利为避免陷入“价格战”，选择控制出货量以推动渠道消化库存，导致经销商进货量减少，部分低效经销商因动销缓慢、盈利不足而流失。[1][6][10]
伊利2024年实施**“去库存、提效率”**策略，通过减少对经销商的发货量，推动渠道消化现有库存，提高产品新鲜度。数据显示，2024年上半年伊利存货同比减少20%，合同负债（预收经销商货款）减少8.56%，说明渠道备货意愿下降，但公司通过主动控制出货，缓解了库存积压压力。这种策略短期导致经销商数量减少，但长期有助于优化渠道结构，淘汰低效经销商。[3][4][10]
经销商数量减少直接导致公司渠道覆盖范围暂时收缩，部分区域市场份额可能受到影响。2024年伊利营业收入为1153.9亿元，同比下降8.2%，归母净利润为84.5亿元，同比下降18.9%，其中主营业务（液奶、冷饮）下滑是主要原因，而经销商减少导致的出货量下降加剧了业绩压力。[7][9]
尽管短期业绩承压，但经销商数量减少有助于公司优化渠道结构，提高单经销商的运营效率。2024年伊利管理费用缩减3亿元（同比下降11.67%），其中职工薪酬降幅明显，说明公司通过精简渠道和内部管理，降低了运营成本。此外，库存水平的下降（2024年上半年存货同比减少20%）有助于提高资金周转效率，为后续业绩复苏奠定基础。[3][4]
2025年一季度，伊利营收增速转正（同比增长1.4%），扣非归母净利润同比增长24.2%，主要得益于去库存策略见效和成本控制（原奶价格低位，毛利率同比上升1.8个百分点）。这一变化说明，经销商数量减少带来的渠道优化已开始释放红利，公司业绩逐步修复。[6]
2024年以来，原奶产量持续下降（全年下降2.8%，四季度下降9%），行业供给出清加速，生鲜乳价格止跌回升的拐点可能在2025年第二季度出现。供需格局的改善将缓解终端竞争压力，为伊利等龙头企业提供价量齐升的机会。[5]
伊利将奶粉业务作为第二增长极，2024年奶粉及奶制品收入同比增长8.7%（四季度增长18.7%），成人奶粉市场份额达24%（稳居细分市场第一）。此外，公司在风味奶、高端液奶等领域的创新（如金典、安慕希系列）有助于提升产品附加值，吸引消费者，推动经销商动销。[2][6]
伊利通过与上游供应商合作，优化原奶采购成本（2024年毛利率同比提升1.3个百分点），并加强供应链信息化建设，提高库存管理效率。这些措施将有助于降低经销商的进货成本，提高其盈利空间，吸引优质经销商加入。[3][9]
伊利股份经销商数量减少是宏观经济下行、行业产能过剩、公司主动调整策略共同作用的结果。尽管短期业绩承压，但渠道优化、库存减少和成本控制已为长期发展奠定基础。随着行业供需格局改善和消费复苏，伊利作为乳业龙头，有望借助其产品创新能力和上游优势，实现业绩的稳步修复。
（注：本报告数据来源于网络搜索及公开财报信息[1][2][3][4][5][6][7][8][9][10]，分析基于公开信息及行业逻辑推导。）