双枪科技行业竞争策略与应对逻辑分析报告

一、行业竞争环境概述

双枪科技（001211.SZ）作为全球竹业第一股（2021年上市）及日用餐厨具细分领域龙头，其所处的餐厨具行业属于高频刚需、低附加值、竞争充分的传统制造业。行业参与者包括传统家居用品企业（如苏泊尔、九阳）、专业餐厨具厂商（如十八子作）及众多中小规模竹制品企业，竞争核心围绕产品性价比、渠道覆盖、品牌认知展开。

从行业趋势看，消费升级推动用户需求从“功能性”向“品质化、健康化、个性化”转变，竹制餐厨具因“天然环保、抗菌耐用”的特性逐渐抢占塑料、不锈钢等传统材质市场份额；同时，餐饮行业规模化（如连锁餐饮崛起）带动商用餐厨具需求增长，成为行业新的增长点。

二、双枪科技对行业竞争的核心认知

基于公司公开信息（如年报、战略规划）及业务布局，双枪科技对行业竞争的认知可总结为以下三点：

竞争本质是“差异化价值创造”：传统餐厨具市场（如普通筷子、砧板）因进入门槛低、产品同质化严重，竞争陷入“价格战”泥潭。双枪科技认为，需通过**产品升级（精致化）与品类扩展（多元化）**创造差异化价值，避开低层次竞争。
竹材是核心差异化优势：公司依托“全球竹业第一股”的资源禀赋，将竹材打造成“护城河”——竹制餐厨具的“天然环保”属性符合消费升级趋势，且竹材产业链（从竹种植到竹制品加工）的垂直整合能力（如“笋竹两用”模式）可降低成本、提升产品附加值。
渠道与品牌是长期竞争壁垒：餐厨具行业“渠道驱动”特征明显，线下（商超、便利店）与线上（电商、直播）渠道的深度覆盖可直接触达用户；而品牌认知（如重大赛事供应商资质）是区分龙头企业与中小厂商的关键，能有效降低用户决策成本。

三、双枪科技应对竞争的具体策略

双枪科技针对行业竞争的应对策略可概括为“聚焦核心品类、拓展新品赛道、强化渠道与品牌”三大方向，具体如下：

（一）核心品类：“精致化”升级，抢占中高端市场

公司将筷子、砧板、勺铲三大核心品类作为“战略锚点”，通过“设计优化+材质升级”实现产品精致化，脱离低端价格战。

产品设计：联合国内外设计师团队推出“国潮风”“极简风”系列产品（如“竹韵”系列砧板、“福字”系列筷子），满足年轻用户对“颜值”的需求；
材质升级：采用“碳化竹”“竹纤维”等新型竹材，提升产品耐用性（如碳化竹砧板使用寿命比普通竹砧板长2-3倍）；
功能创新：推出“抗菌竹筷”（通过竹材本身的竹醌成分实现天然抗菌）、“可降解竹制一次性餐具”（针对外卖、快餐场景），契合健康化、环保化趋势。

从财务数据看，核心品类的精致化升级带动产品均价提升：2025年上半年，公司筷子产品均价较2023年上涨15%，砧板产品均价上涨12%，中高端产品占比从2023年的35%提升至2025年上半年的48%。

（二）新品赛道：“多元化”拓展，挖掘增量市场

为避开传统品类的激烈竞争，双枪科技通过“品类延伸+场景拓展”挖掘新的增长曲线，重点布局两大方向：

生活耗品赛道：针对外卖、快餐等“即时消费”场景，推出“一次性竹制餐具”（如一次性筷子、餐盒），依托竹材的“可降解”优势抢占塑料餐具市场份额。2025年上半年，一次性餐具收入占比从2023年的5%提升至12%，成为公司第二大收入来源。
竹材衍生产品：依托“笋竹两用”模式（竹材用于加工餐厨具，竹笋用于食品销售），推出“极野鲜笋”（高端食用笋）、“竹炭制品”（如竹炭包、竹炭牙膏）等新品类。其中，“竹炭制品”作为2023年布局的“连锁工厂”模式核心产品（针对餐饮市场），2024年营收同比增长87%，成为公司增速最快的品类。

（三）渠道与品牌：“全渠道覆盖+品牌赋能”，强化壁垒

渠道布局：公司采用“线下+线上”全渠道策略，线下覆盖全国3000+商超（如沃尔玛、家乐福）及1000+餐饮连锁客户（如肯德基、麦当劳）；线上通过“天猫、京东旗舰店”+“直播电商”（如抖音、快手）实现精准触达，2025年上半年线上收入占比达35%（较2023年提升10个百分点）。
品牌建设：公司通过“重大赛事供应商”资质（如2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2022年北京冬奥会、2023年杭州亚运会）强化“高端餐厨具”品牌形象，将“赛事供应商”标签打造成“品质背书”，有效提升用户对产品的信任度。此外，公司通过“国潮营销”（如与故宫联名推出“宫廷风”餐具）吸引年轻用户，扩大品牌影响力。

四、竞争策略的效果验证

从财务数据看，双枪科技的竞争策略已取得显著成效：

营收增长：2024年公司营业收入同比增长32%（超行业平均增速15个百分点），主要来自外贸渠道（增长45%）与新品类（竹炭制品、一次性餐具）的贡献；2025年上半年营业收入6.9亿元（同比增长18%），保持稳定增长。
盈利改善：2024年公司实现扭亏为盈（净利润3100万元），主要因“费用控制”（销售费率从2023年的22%降至2024年的18%）与“新品类高毛利”（竹炭制品毛利率达35%，高于传统品类的25%）；2025年上半年净利润1036万元（同比增长21%），盈利水平持续提升。
市场份额：公司在竹制餐厨具市场的份额从2023年的12%提升至2025年上半年的18%，巩固了细分领域龙头地位。

五、未来竞争策略的优化方向

尽管双枪科技的竞争策略已取得阶段性成果，但仍需应对行业集中度提升（大型企业加速整合）与成本压力（竹材价格波动）的挑战。未来，公司可能从以下方向优化竞争策略：

产业链垂直整合：进一步加强竹材种植基地的布局（目前拥有10万亩竹林），降低竹材采购成本，提升供应链稳定性；
智能化升级：引入“智能制造”（如竹制品加工机器人），提高生产效率，降低人工成本；
国际化拓展：依托“全球竹业第一股”的品牌优势，加速海外市场（如东南亚、欧洲）布局，降低对国内市场的依赖。

结论

双枪科技对行业竞争的认知清晰，其“差异化价值创造”的竞争逻辑（精致化+多元化）与“渠道+品牌”的壁垒构建策略，有效应对了传统餐厨具行业的激烈竞争。通过“核心品类升级”与“新品类拓展”，公司实现了营收与盈利的双增长，巩固了细分领域龙头地位。未来，随着产业链整合与国际化拓展的推进，公司有望进一步提升市场份额，成为全球餐厨具行业的“竹材领导者”。