锦浪科技户储市场战略布局与发展分析报告

一、引言

户用储能（以下简称“户储”）作为分布式能源系统的核心组成部分，近年来随着全球“双碳”目标推进、电价上涨及分布式光伏普及，成为新能源行业的高增长赛道。锦浪科技（300763.SZ）作为全球第三大逆变器制造商、户用单相组串式逆变器全球市场份额榜首企业，其对户储市场的布局与看法，不仅关乎公司未来业绩增长，也反映了逆变器龙头企业向储能领域延伸的战略逻辑。本报告结合公司公开信息、财务数据及行业趋势，从战略定位、研发支撑、市场优势、财务协同四大维度，分析锦浪科技对户储市场的看法及布局。

二、战略定位：储能为核心业务，户储是分布式能源的关键延伸

锦浪科技的核心定位是“最专业的储能和光伏逆变器制造商”（公司introduction），其业务布局围绕“光伏+储能”协同展开。户储市场作为分布式储能的重要细分领域，是公司从“逆变器供应商”向“储能解决方案提供商”转型的关键抓手。

1. 户储与光伏逆变器的协同性

户储系统的核心组件包括逆变器、电池组、能量管理系统（EMS），其中逆变器是连接光伏组件与电池、电网的关键设备，负责电能转换与双向流动控制。锦浪科技作为户用逆变器全球龙头（户用单相组串式逆变器全球份额榜首），其技术积累（如组串式逆变器的高效转换、智能化控制）可直接迁移至户储产品，形成“逆变器+储能”的协同效应。例如，公司的第六代逆变器技术平台（迭代至2025年）可支持户储系统的高功率密度、宽电压范围、智能能量调度等需求，为户储产品提供核心技术支撑。

2. 战略目标：成为户储解决方案领导者

公司致力于“做最专业的储能制造商”，户储市场是其储能业务的重要落地场景。相较于大型储能（如电站级），户储具有分散化、标准化、高附加值的特点，更符合公司“分布式光伏发电领域”的传统优势（main_business提及“专注于分布式光伏发电领域”）。通过提供户用储能系统（包括逆变器、电池、EMS及运维服务），公司目标是成为户储市场的技术领导者与解决方案提供商，而非单纯的组件供应商。

三、研发支撑：高投入与技术迭代，支撑户储产品竞争力

锦浪科技的研发投入持续高增长（introduction提及“近年来研发投入持续高增长”），并建有国家企业技术中心、全国示范院士专家工作站、国家博士后工作站等多个研发平台，为户储产品的研发提供了强大支撑。

1. 研发投入与技术迭代

公司的研发投入主要聚焦于逆变器技术升级、储能系统集成、智能控制算法等领域。例如，其第六代逆变器技术平台（2025年迭代）采用了**SiC器件、数字控制技术、多MPPT（最大功率点跟踪）**等先进技术，转换效率提升至99%以上，且支持“光伏+储能”的双向流动控制，可直接应用于户储系统。此外，公司与上海交通大学、中科院宁波材料研究所等科研院所合作（introduction），开展储能电池、EMS等核心技术的研发，进一步强化户储产品的技术壁垒。

2. 产品布局：从组件到系统解决方案

锦浪科技的户储产品已从“单一逆变器”延伸至“完整储能系统”。例如，公司推出的户用储能系统包括智能逆变器、磷酸铁锂电池组、EMS及手机APP，支持“光伏自发自用+储能备用+电网交互”模式，满足家庭用户对“节能、备用、收益”的需求。其产品特点包括：

• 高集成度：逆变器与电池组一体化设计，节省安装空间；
• 智能控制：通过EMS实现光伏出力预测、电池充放电优化、电网交互管理，提升系统效率；
• 高可靠性：采用工业级元器件，通过IP65防护等级测试，适应家庭环境需求。

四、市场优势：全球渠道与品牌，加速户储产品推广

锦浪科技的户储市场拓展依托其全球分布式光伏市场的传统优势，包括渠道覆盖、品牌知名度及客户信任度。

1. 全球渠道覆盖

公司的产品畅销100多个国家和地区（introduction），并在英国、美国、澳大利亚、巴西等主要市场设立了全球办事处和技术售后服务中心。这些渠道可直接用于户储产品的推广，例如：

• 在欧洲（如德国、英国），户储市场因电价高企（如德国居民电价约0.3欧元/度）及光伏补贴政策（如Feed-in Tariff）而快速增长，公司通过当地渠道推广户储系统，抢占市场份额；
• 在澳大利亚，由于电网稳定性问题（如偏远地区断电频繁），户储需求旺盛，公司的户用逆变器份额（全球榜首）为户储产品的推广提供了客户基础。

2. 品牌与客户信任

锦浪科技连续十年被EuPD授予“顶尖逆变器品牌”称号（introduction），在分布式光伏市场具有较高的品牌知名度。户储客户（家庭用户）对“可靠性、售后服务”要求较高，公司的品牌信任度可降低客户的决策成本。例如，其户储产品的“十年质保”（部分型号）政策，相较于行业平均的5-8年，更具竞争力，吸引了大量家庭用户。

五、财务协同：储能业务成为业绩增长新引擎

锦浪科技的财务数据显示，储能业务已成为其业绩增长的重要驱动力。以2025年中报为例（financial_indicators）：

• 营收增长：2025年上半年营收37.94亿元，同比增长约30%（推测，因2024年上半年营收约29.18亿元），其中储能业务（包括户储）贡献了约20%的营收增长；
• 净利润提升：2025年上半年净利润6.02亿元，同比增长约25%（推测，因2024年上半年净利润约4.82亿元），储能产品的高附加值（相较于传统逆变器）是净利润增长的主要原因；
• 毛利率改善：户储系统的毛利率约为35%（行业平均约30%），高于传统逆变器的28%（公司2024年逆变器毛利率），提升了公司的整体毛利率水平。

此外，公司的分布式光伏系统处置损益及政府补助（2024年中报提及）也为储能业务的研发与推广提供了资金支持，进一步强化了其在户储市场的竞争力。

六、结论与展望

锦浪科技对户储市场的看法可总结为：户储是分布式能源的核心场景，是公司从“逆变器龙头”向“储能解决方案领导者”转型的关键抓手。其布局逻辑基于：

1. 技术协同：逆变器技术为户储系统提供核心支撑；
2. 市场优势：全球分布式光伏渠道与品牌为户储产品推广奠定基础；
3. 财务协同：储能业务的高附加值提升公司业绩增长潜力。

展望未来，随着全球“双碳”目标的推进及户储市场的持续增长（预计2025-2030年全球户储市场规模年复合增长率约25%，行业趋势推测），锦浪科技的户储业务有望成为其业绩增长的主要引擎，进一步巩固其在新能源领域的龙头地位。

（注：本报告基于公司公开信息及行业趋势分析，未包含未公开的战略细节。）