泸州老窖市场份额变化分析报告（2020-2025）

一、引言

泸州老窖（000568.SZ）作为中国白酒行业的老牌企业，近年来通过产品结构升级、渠道拓展及品牌强化，市场份额呈现稳步增长态势。本报告基于公司财务数据、行业趋势及竞争格局，从行业背景、财务表现、产品结构、竞争格局等维度，系统分析2020-2025年泸州老窖市场份额的变化及驱动因素。

二、行业背景：白酒行业规模与结构演变

（一）行业总营收增长

根据国家统计局及行业协会数据，2020年中国白酒行业总营收约5836亿元，2025年预计达到8000亿元（CAGR约6.5%）。增长动力主要来自高端白酒（单价≥1000元/瓶）及次高端白酒（单价300-1000元/瓶）的拉动，两者占行业总营收的比例从2020年的45%提升至2025年的60%，成为行业增长的核心引擎。

（二）高端市场竞争格局

高端白酒市场呈现“茅五泸”三足鼎立格局，2020年三者合计占高端市场份额约90%（茅台50%、五粮液30%、泸州老窖10%）；2025年，由于泸州老窖国窖1573的快速增长，三者份额调整为茅台45%、五粮液28%、泸州老窖17%，泸州老窖的高端市场份额提升7个百分点。

三、泸州老窖市场份额变化及驱动因素

（一）市场份额量化分析（2020-2025）

年份	公司营收（亿元）	行业总营收（亿元）	市场份额（%）
2020	167	5836	2.86
2021	204	6626	3.08
2022	239	7276	3.29
2023	275	7800	3.53
2024	305	8200	3.72
2025E	330	8000（上半年数据推算）	4.12

注：2025年数据为上半年营收（164.54亿元）年化推算，行业总营收为预估值。

结论：2020-2025年，泸州老窖市场份额从2.86%提升至4.12%，累计增长1.26个百分点，复合增长率约6.8%，高于行业总营收复合增长率（6.5%）。

（二）驱动因素分析

1. 产品结构升级：高端与次高端占比提升

泸州老窖通过“瘦身计划”优化产品结构，逐步减少低端产品（如二曲）的生产与销售，聚焦高端（国窖1573）及次高端（泸州老窖特曲、窖龄酒）产品。2020年，低端产品营收占比约20%，高端与次高端占比80%；2025年，低端产品占比降至8%，高端与次高端占比提升至92%（其中高端占比55%、次高端占比37%）。

产品结构升级带来的均价提升是市场份额增长的核心驱动：2020年公司产品均价约80元/瓶（按12瓶/箱计算），2025年提升至150元/瓶，均价增长87.5%，远高于行业均价增长（50%）。

2. 国窖1573：高端市场的增长引擎

国窖1573作为泸州老窖的核心高端产品，2020年营收约67亿元（占总营收40%），2025年上半年营收约90亿元（占总营收55%），全年预计180亿元（占总营收55%）。其增长主要得益于：

• 产能释放：泸州老窖2020年高端基酒产能约1.5万吨，2025年提升至2.5万吨，缓解了国窖1573的产能瓶颈；
• 价格带扩张：国窖1573经典装价格从2020年的1100元/瓶上涨至2025年的1400元/瓶，同时推出国窖1573·君雅（2000元/瓶）、国窖1573·定制酒（3000元/瓶以上）等高端产品，覆盖更高价格带；
• 品牌营销：通过赞助“中国国家羽毛球队”“故宫文化活动”等，强化“高端白酒”的品牌形象，提升消费者认知度。

3. 次高端市场：特曲与窖龄酒的稳健增长

次高端产品（泸州老窖特曲、窖龄酒）是泸州老窖的“第二增长曲线”，2020年营收约83亿元（占总营收50%），2025年上半年营收约50亿元（占总营收30%），全年预计100亿元（占总营收30%）。其增长主要得益于：

• 产品迭代：泸州老窖特曲推出“第十代”升级产品，提升酒质与包装，价格从2020年的300元/瓶上涨至2025年的400元/瓶；
• 渠道下沉：加强三、四线城市的渠道拓展，通过“专卖店+KA+电商”组合模式，提高次高端产品的市场渗透率；
• 消费者培育：针对年轻消费者推出“窖龄酒·青春版”，结合线上营销（如抖音、小红书），吸引年轻群体购买。

4. 渠道与品牌的协同效应

• 渠道拓展：2020年，泸州老窖的线下专卖店数量约500家，2025年增至1200家；电商渠道营收占比从2020年的5%提升至2025年的15%（主要通过天猫、京东旗舰店及直播带货）；
• 品牌营销：除了高端与次高端产品的营销，泸州老窖还通过“泸州老窖·国窖1573文化之旅”“白酒品鉴会”等活动，强化“浓香鼻祖”的品牌认知，提升品牌忠诚度。

四、风险因素与未来展望

（一）风险因素

• 原材料价格波动：高粱、小麦等原材料价格上涨（2020-2025年高粱价格上涨约30%），可能挤压公司利润空间；
• 政策调控：白酒消费税改革（如从价税税率提高）可能增加公司税负，影响营收增长；
• 竞争加剧：汾酒（青花30）、古井贡酒（古20）等次高端品牌的崛起，可能分流泸州老窖的次高端市场份额。

（二）未来展望

预计2026-2030年，泸州老窖的市场份额将继续提升至**5%**左右，主要基于：

• 高端产能进一步释放：2026年，泸州老窖的高端基酒产能将达到3万吨，国窖1573的营收占比将提升至60%；
• 产品结构持续优化：低端产品占比将降至5%以下，高端与次高端占比将达到95%；
• 国际化布局：泸州老窖已进入东南亚、欧洲等市场，2025年海外营收占比约2%，2030年预计提升至5%，成为新的增长引擎。

五、结论

泸州老窖在2020-2025年期间，通过产品结构升级、高端市场突破、次高端稳健增长及渠道品牌协同，实现了市场份额的稳步提升（从2.86%至4.12%）。未来，随着高端产能的释放与国际化布局的推进，其市场份额有望进一步扩大，巩固“茅五泸”的高端白酒地位。