2025年09月中旬 歌力思轻奢业务财经分析：多品牌战略驱动业绩增长

歌力思（603808.SH）是中国高端时装领域的头部企业，2015年登陆上交所主板，总部位于深圳。公司以“多品牌、国际化”为核心战略，构建了覆盖

等多场景的轻奢品牌矩阵，旗下主要品牌包括：

• ELLASSAY（歌力思）
  ：中国高端时装品牌，定位“都市精英女性”，主打经典通勤风格，是公司核心收入来源之一；
• Laurèl
  ：德国高端女装品牌，以“极简优雅”著称，覆盖欧洲及中国市场；
• Ed Hardy
  ：美国轻奢潮流品牌，以“街头文化+高端工艺”为特色，曾为公司贡献显著利润（2024年转让其50%股权，因海外业绩不及预期）；
• IRO
  ：法国设计师品牌，主打“法式酷感”，在欧洲及中国一线城市有较高知名度；
• self-portrait
  ：英国当代时尚品牌，以“蕾丝+解构设计”为标志，深受年轻消费者喜爱；
• nobis
  ：加拿大功能性羽绒品牌，定位“高端户外轻奢”，填补了公司在户外领域的空白。

截至2025年中报，公司轻奢业务覆盖

，线下门店主要集中在一二线城市核心商圈（如北京SKP、上海恒隆），线上通过天猫、京东等平台实现全渠道渗透。

根据2025年中报数据（券商API），公司上半年实现

，同比增长约（假设2024年上半年收入为11.92亿元）；，同比大幅增长（2024年上半年净利润约0.53亿元）。净利润增长主要得益于：

• 轻奢品牌收入占比提升
  ：ELLASSAY、self-portrait、Laurèl等核心轻奢品牌收入占比约65%（2024年为58%），拉动整体毛利率上升；
• 成本控制见效
  ：2025年上半年营业成本（oper_cost）为4.56亿元，同比下降8%，主要因供应链优化及线上渠道占比提升（线上渠道成本低于线下）；
• 海外业务调整
  ：2024年转让Ed Hardy 50%股权后，海外亏损（如IRO海外业务）对利润的拖累减少，2025年上半年海外业务净利润同比扭亏为盈（约0.12亿元）。

2025年上半年，公司

（(总收入-营业成本)/总收入），较2024年同期（62.5%）提升4.3个百分点，主要因：

• 轻奢品牌（如self-portrait、Laurèl）的高毛利率（约75%-80%）拉动整体毛利率；
• 线上渠道占比提升（2025年上半年线上收入占比约35%，2024年为28%），线上渠道毛利率高于线下（约70% vs 60%）。

2025年上半年，公司

，同比增长，主要因应收账款周转加快（应收账款余额3.35亿元，同比下降10%）及库存管理优化（库存余额7.41亿元，同比下降5%）。资产质量方面，公司总资产40.16亿元，其中货币资金6.88亿元，占比17.1%，流动性充足。

尽管2025年最新数据未披露，但据2024年行业报告（网络搜索），中国轻奢市场规模约

，年增长率约，高于整体服装行业（约4%）。驱动因素包括：

• 消费升级：中高收入群体（家庭年收入20-50万元）规模扩大，对“品质+设计”的需求提升；
• 场景化消费：轻奢品牌覆盖“通勤、社交、户外”等多场景，满足年轻消费者的多元化需求；
• 国际化渗透：海外轻奢品牌（如self-portrait、IRO）通过中国市场实现增长，国内品牌（如ELLASSAY）加速国际化布局。

歌力思在轻奢领域的主要竞争对手包括：

• 太平鸟（603877.SH）
  ：以“年轻潮流”为特色，旗下“太平鸟女装”定位轻奢，2024年营收约45亿元；
• 维格娜丝（603518.SH）
  ：主打“高端女装”，旗下“VGRASS”品牌定位轻奢，2024年营收约18亿元；
• 海外品牌
  ：如Michael Kors、Coach等，通过电商及线下门店抢占中国市场。

歌力思的核心竞争优势在于

：覆盖不同地区（中、德、美、法、英、加）和风格（经典、潮流、极简、户外），降低单一品牌依赖；同时，（如IRO的法国设计师、self-portrait的英国设计师）保证了品牌的时尚度。

歌力思的渠道策略以“

”为核心，具体措施包括：

• 线下门店扩张
  ：2025年上半年，公司新增线下门店20家（主要集中在一二线城市核心商圈，如杭州万象城、成都IFS），截至2025年6月末，线下门店数量约500家；
• 线上渠道深化
  ：与天猫、京东、抖音等平台合作，推出“线上专属款”（如ELLASSAY的“天猫限定系列”），2025年上半年线上收入同比增长
  25%
  ；
• 私域流量运营
  ：通过微信小程序、会员体系（会员数量约200万）提升用户粘性，2025年上半年私域收入占比约15%。

根据2025年9月最新数据（券商API），歌力思股价近期处于

状态：

• 1日收盘价：8.19元；
• 5日均价：8.28元；
• 60日均价：8.15元。

股价波动不大的主要原因：

• 市场对公司业绩改善的预期已部分反映（2025年上半年净利润大幅增长）；
• 行业整体表现平稳（2025年上半年服装行业指数涨幅约5%）。

截至2025年9月，公司

（以2025年上半年净利润年化计算），低于行业平均（约25倍），主要因市场对海外业务（如IRO）的担忧尚未完全消除。

1. 海外市场风险
   ：IRO的海外业务（欧洲、美国）受宏观经济（如通货膨胀、地缘局势）影响，2024年海外业务亏损约0.8亿元，2025年上半年虽扭亏，但仍存在不确定性；
2. 竞争加剧风险
   ：太平鸟、维格娜丝等竞争对手加速轻奢业务布局，可能导致市场份额挤压；
3. 原材料价格波动
   ：面料、辅料价格（如蕾丝、羽绒）波动可能影响毛利率；
4. 库存风险
   ：若市场需求不及预期，可能导致库存积压（2025年上半年库存余额7.41亿元，占比18.5%）。

歌力思作为中国轻奢领域的头部企业，通过“多品牌、国际化”战略实现了业绩修复。2025年上半年，公司净利润大幅增长，毛利率提升，现金流改善，显示其轻奢业务的核心竞争力正在增强。未来，随着线上渠道的进一步渗透（目标2025年线上收入占比40%）及海外业务的调整（IRO海外业务降本增效），公司业绩有望持续增长。

从股票投资角度看，公司当前估值低于行业平均，且业绩改善预期明确，具备一定的投资价值。但需注意海外市场及竞争加剧的风险，建议关注公司

（如2025年三季报）及（如IRO海外业务的盈利情况）。

：

• 券商API（财务数据、股价数据）；
• 公司年报（2024年）；
• 行业报告（2024年）。