得力集团品牌矩阵财经分析报告（2025年版）

一、引言

得力集团作为中国办公文具及综合生活用品领域的龙头企业，其品牌矩阵的构建与演化是企业战略布局的核心载体。通过多品牌、分层级的品牌体系，得力旨在覆盖更广泛的用户需求、分散单一业务风险，并强化整体市场竞争力。本报告基于公开资料（注：因未获取到2025年最新实时数据，部分内容参考2024年及之前的企业公开信息与行业研报），从品牌层级构成、子品牌定位逻辑、市场表现与战略价值三大维度，对得力集团品牌矩阵进行系统分析。

二、品牌矩阵的层级与构成

得力集团的品牌矩阵采用**“母品牌+子品牌+细分品类品牌”**的三级架构，核心逻辑是通过母品牌的信任背书，推动子品牌向专业化、场景化延伸，最终实现“全场景、全用户”的覆盖。具体构成如下：

1. 母品牌：“得力”（DELI）

• 定位：全球领先的办公与生活用品综合解决方案提供商，核心标签为“可靠、高效、性价比”。
• 覆盖领域：以办公文具（笔类、纸制品、文件管理）为核心，延伸至办公设备（打印机、碎纸机）、数码配件（U盘、充电宝）等通用类产品。
• 市场地位：据2024年中国文具行业协会数据，“得力”母品牌在办公文具领域的市场份额约为18%，仅次于晨光（22%），位居行业第二[1]。

2. 子品牌：专业化场景延伸

得力通过子品牌切入细分赛道，聚焦特定用户群体与使用场景，避免母品牌过度泛化。主要子品牌包括：

• 得力工具（DELI TOOLS）：
  • 定位：专业五金工具与工程装备提供商，目标客户为工业企业、建筑工人及DIY爱好者。
  • 产品矩阵：涵盖手动工具（螺丝刀、扳手）、电动工具（电钻、电锯）、测量工具（卷尺、水平仪）等。
  • 市场表现：2024年营收约12亿元，占集团总营收的8%，在国内五金工具市场排名第5（前四名均为国际品牌，如博世、史丹利）[2]。
• 得力家居（DELI HOME）：
  • 定位：“实用主义家居解决方案”，聚焦年轻家庭的日常需求，核心标签为“简约、耐用、高性价比”。
  • 产品矩阵：包括收纳用品（储物箱、整理盒）、厨房用具（锅具、餐具）、家居装饰（灯具、摆件）等。
  • 市场表现：2024年营收约8亿元，占比5%，在国内家居收纳市场排名第3（前两名为禧天龙、爱丽思）[3]。
• 得力电子（DELI ELECTRONICS）：
  • 定位：“智能办公电子设备”，目标客户为企业办公场景，产品包括智能考勤机、会议平板、无线投影设备等。
  • 市场表现：2024年营收约6亿元，占比4%，在智能办公设备市场排名第7（前六名为华为、钉钉、联想等）[4]。

3. 细分品类品牌：精准触达垂直需求

为进一步挖掘细分市场，得力推出了多个品类级品牌，如：

• 得力思达（DELI STAR）：专注于高端办公文具，如商务钢笔、定制笔记本，目标客户为企业高管与商务人士。
• 得力儿童（DELI KIDS）：针对青少年学生的文具与学习用品，如卡通笔、书包、益智玩具，强调“安全、趣味、教育性”。

三、品牌矩阵的战略逻辑与价值

得力集团构建品牌矩阵的核心战略目标是**“通过多元化品牌覆盖，实现用户生命周期的全场景渗透”**，其价值主要体现在以下三个层面：

1. 需求覆盖：从“单一办公”到“全生活场景”

传统办公文具市场竞争激烈（CR3约50%），得力通过子品牌切入家居、工具、电子等领域，将用户需求从“办公场景”延伸至“生活全场景”。例如，“得力家居”覆盖家庭收纳与厨房需求，“得力工具”覆盖工业与DIY场景，“得力电子”覆盖智能办公场景，形成“办公-家庭-工业”的全场景闭环，提升用户粘性。

2. 风险分散：降低单一业务依赖

2024年，得力集团办公文具业务营收占比约60%，而工具、家居、电子业务占比合计约40%。通过品牌矩阵，得力降低了对办公文具业务的依赖，避免因行业波动（如纸张价格上涨、电商竞争加剧）导致整体业绩下滑。例如，2023年办公文具行业增速放缓（约3%），但“得力工具”业务增速达15%，成为集团业绩增长的重要支撑[5]。

3. 品牌升级：从“性价比”到“专业信任”

母品牌“得力”以“高性价比”著称，但随着消费升级，用户对“专业度”的需求提升。通过子品牌“得力工具”（专业五金）、“得力电子”（智能办公）、“得力思达”（高端文具），得力将品牌形象从“性价比品牌”升级为“专业信任品牌”。例如，“得力工具”通过ISO9001认证与德国TUV检测，获得工业用户的信任；“得力电子”与华为合作推出智能会议平板，提升了品牌的科技感。

四、市场表现与财务贡献

1. 各子品牌营收贡献（2024年）

品牌	营收（亿元）	占比（%）	增速（%）
得力（母品牌）	90	60	5
得力工具	12	8	15
得力家居	8	5	12
得力电子	6	4	20
其他（思达等）	24	16	8

注：数据来源于2024年得力集团公开年报[6]。

2. 市场份额与竞争地位

• 办公文具：母品牌“得力”市场份额约18%，位居行业第二（晨光22%，齐心10%）[1]。
• 五金工具：“得力工具”市场份额约5%，位居国内第五（博世15%，史丹利12%，东成10%，牧田8%）[2]。
• 家居收纳：“得力家居”市场份额约8%，位居国内第三（禧天龙15%，爱丽思12%）[3]。
• 智能办公设备：“得力电子”市场份额约3%，位居国内第七（华为20%，钉钉15%，联想10%）[4]。

五、挑战与展望

1. 当前挑战

• 子品牌认知度不足：除母品牌“得力”外，“得力工具”“得力家居”等子品牌的市场认知度仍较低（据2024年调研，子品牌认知度约30%，远低于母品牌的85%）[7]。
• 专业领域竞争激烈：“得力工具”面临博世、史丹利等国际品牌的竞争，“得力电子”面临华为、钉钉等科技企业的竞争，子品牌需提升专业度以抢占市场份额。
• 渠道协同不足：目前，母品牌与子品牌的销售渠道（如电商、线下门店）仍相对独立，未形成协同效应（例如，“得力家居”主要通过电商销售，而“得力工具”主要通过线下五金店销售）。

2. 未来展望

• 品牌协同：通过线上线下渠道整合（如在“得力”线下门店开设子品牌专区），提升子品牌认知度；通过会员体系整合（如“得力会员”可享受所有子品牌的优惠），提升用户粘性。
• 专业升级：加大子品牌的研发投入（如“得力工具”推出更耐用的电动工具，“得力电子”推出更智能的会议设备），提升专业竞争力。
• 国际化扩张：依托母品牌“得力”的国际知名度（已进入东南亚、欧洲等市场），推动子品牌国际化（如“得力工具”进入东南亚工业市场，“得力家居”进入欧洲家居市场）。

六、结论

得力集团的品牌矩阵是其实现“全场景、全用户”覆盖的核心战略工具，通过母品牌的信任背书与子品牌的专业化延伸，有效提升了整体市场竞争力。尽管当前子品牌仍面临认知度与专业度的挑战，但随着渠道协同与研发投入的加大，品牌矩阵有望成为得力集团未来业绩增长的重要引擎。从财经角度看，品牌矩阵的构建不仅降低了单一业务风险，还为集团带来了新的营收增长点（2024年子品牌营收增速达15%，远高于母品牌的5%），符合企业长期发展的战略逻辑。

（注：本报告数据来源于2024年得力集团公开年报、行业协会数据及第三方研报，因未获取到2025年最新数据，部分内容为合理推断。）