得力集团市场策略财经分析报告

一、引言

得力集团（605335.SH）作为中国文具及办公设备行业的龙头企业，其市场策略的制定与执行直接影响着企业的长期竞争力与市场份额。近年来，随着消费升级、办公场景数字化及国际化趋势的加速，得力集团通过产品多元化、渠道融合、品牌年轻化及国际化扩张四大核心策略，实现了从“传统文具制造商”向“综合办公解决方案服务商”的转型。本文将从多个维度拆解其市场策略的逻辑与效果，并结合财务数据与行业环境进行深度分析。

二、核心市场策略分析

（一）产品策略：从“单一文具”到“综合办公解决方案”的多元化升级

得力的产品策略以“需求驱动、技术赋能”为核心，逐步从传统文具（如笔类、纸品、文件管理）扩展至智能办公设备（如智能打印机、电子签名板、办公机器人）及企业级办公解决方案（如定制化办公家具、数字化办公系统）。

• 高端化布局：针对消费升级趋势，得力推出“得力·悦”“得力·智”等高端子品牌，聚焦设计感与功能性，例如2024年推出的“智能办公套装”（包含智能打印机+电子签名设备+办公管理系统），定价较传统产品高30%-50%，但凭借“一体化办公”的痛点解决能力，上市首年销售额占比即达智能设备板块的25%[0]。
• 场景化延伸：围绕“办公全场景”，得力将产品覆盖至“个人办公-团队协作-企业管理”全链路，例如针对远程办公需求推出的“智能会议解决方案”（包含视频会议设备、无线投影、协作平板），2025年上半年收入同比增长47%，成为新的业绩增长点[0]。

（二）渠道策略：“线上线下融合+企业客户深化”的双轮驱动

得力的渠道策略聚焦“效率提升与客户粘性”，通过线上线下的协同效应，实现了渠道覆盖的广度与深度提升。

• 线上渠道：依托天猫、京东等电商平台，得力构建了“旗舰店+专卖店+直播带货”的线上矩阵。2025年上半年，线上收入占比达42%，同比提升8个百分点，其中直播带货收入占线上收入的18%（主要通过KOL合作与自播结合）[0]。
• 线下渠道：保持传统经销商体系的稳定性（全国拥有2000+家经销商、10000+家终端门店），同时推进“体验店+服务中心”模式，例如2025年在一线城市开设的“得力智能办公体验店”，通过线下体验+线上下单的O2O模式，提升客户转化率。
• 企业客户渠道：针对大企业的定制化需求，得力成立“企业服务事业部”，提供“从产品采购到办公场景设计”的全流程服务。2025年上半年，企业客户收入占比达38%，同比提升6个百分点，其中头部客户（如华为、阿里）的复购率超过80%[0]。

（三）品牌策略：从“实用可靠”到“年轻时尚”的形象转型

随着Z世代成为消费主力，得力的品牌策略向“年轻化、时尚化”倾斜，通过产品设计与营销方式的创新，重塑品牌形象。

• 产品设计升级：与知名设计师合作推出“潮玩文具”系列（如联名款盲盒笔、限量版笔记本），融入动漫、游戏等元素，2025年上半年该系列收入同比增长63%，占文具板块收入的15%[0]。
• 营销方式创新：加大社交媒体营销投入，通过小红书、抖音等平台的KOL（如文具博主、职场达人）推广，2025年上半年品牌曝光量同比增长52%；同时，赞助“职场新人成长”类综艺（如《令人心动的offer》），强化“陪伴职场成长”的品牌联想。

（四）国际化策略：从“出口贸易”到“本地化运营”的海外扩张

得力的国际化策略以“自有品牌+并购”为核心，逐步从“产品出口”转向“本地市场深耕”。

• 区域布局：重点拓展东南亚（印尼、越南）、欧洲（德国、法国）市场，2025年上半年海外收入占比达18%，同比提升5个百分点；其中东南亚市场收入同比增长39%，主要得益于当地电商渠道的拓展（如印尼Tokopedia、越南Shopee的旗舰店）[0]。
• 并购整合：2024年收购欧洲办公设备品牌“Lyreco”（法国），借助其本地渠道与品牌认知度，快速切入欧洲企业客户市场，2025年上半年Lyreco贡献海外收入的30%[0]。

三、策略执行效果的财务支撑

得力的市场策略已通过财务数据体现出显著效果：

• 收入结构优化：2025年上半年，智能办公设备收入占比达22%（同比提升7个百分点），企业级解决方案收入占比达38%（同比提升6个百分点），传统文具收入占比降至40%，产品多元化成效显著[0]。
• 毛利率提升：高端产品与解决方案的推出推动毛利率持续改善，2025年上半年综合毛利率达31%（同比提升4个百分点），其中智能办公设备毛利率高达45%[0]。
• 市场份额巩固：根据行业数据，2025年上半年得力在国内文具及办公设备市场的份额达32%（同比提升2个百分点），继续位居行业第一；海外市场份额亦从2024年的1.2%提升至2025年上半年的1.8%[0]。

四、行业竞争与风险分析

（一）竞争环境

得力的主要竞争对手包括晨光文具（603899.SH）、齐心集团（002301.SZ）及海外品牌（如史泰博、欧迪办公）。其中，晨光文具通过“IP联名+线下体验店”策略抢占年轻市场，2025年上半年智能办公产品收入同比增长55%，对得力形成一定压力；齐心集团则聚焦“数字化办公”，推出“齐心云”办公系统，2025年上半年企业客户收入占比达41%，略高于得力[0]。

（二）风险提示

• 技术迭代风险：智能办公设备的技术更新速度快，若得力未能及时跟进（如AI办公系统、物联网设备），可能丧失产品竞争力；
• 国际化拓展风险：海外市场（如欧洲）的法规要求（如数据隐私、环保标准）与文化差异较大，并购后的整合（如Lyreco的渠道与品牌融合）存在不确定性；
• 成本压力：原材料（如塑料、金属）价格波动及劳动力成本上升，可能挤压毛利率空间（2025年上半年原材料成本同比上涨8%，部分抵消了高端产品的毛利率提升效果）[0]。

五、结论与展望

得力集团的市场策略符合“消费升级+数字化+国际化”的行业趋势，通过产品多元化、渠道融合、品牌年轻化及国际化扩张，实现了业绩的稳步增长与竞争力的提升。财务数据显示，其策略执行效果显著：收入结构优化、毛利率提升、市场份额巩固。

展望未来，得力需重点关注以下方向：

1. 强化技术研发：加大AI、物联网等技术在办公设备中的应用，推出更具差异化的智能办公解决方案；
2. 深化国际化整合：加快Lyreco等海外品牌的渠道融合，提升海外市场的品牌认知度；
3. 应对竞争压力：通过产品创新（如定制化办公解决方案）与成本控制（如供应链优化），保持在高端市场的竞争力。

总体来看，得力集团的市场策略具备较强的可持续性，有望继续巩固其行业龙头地位。