一、出口业务概述
华光新材是国内钎焊材料领域的龙头企业，主营业务为铜基钎料、银钎料等高性能钎焊材料的研发、生产与销售，产品广泛应用于制冷、电力电气、新能源汽车、电子等高端制造领域。根据公司公开信息，其业务范围涵盖
货物进出口
与
技术进出口
（2025年半年报），出口业务是公司收入增长的重要引擎之一。
从产品结构看，出口产品以
高附加值钎焊材料
为主，包括银钎料（如Ag-Cu-Zn系）、铜基钎料（如Cu-P系）及新型绿色钎焊材料（如无铅锡基钎料、导电银浆）。这些产品因技术含量高、符合国际环保标准（如欧盟RoHS指令），主要销往
东南亚、欧洲、北美
等发达市场，客户包括全球知名制冷设备制造商（如丹佛斯、艾默生）、新能源汽车零部件供应商（如宁德时代海外子公司）。
二、出口业务的财务贡献分析
1. 收入与利润占比
根据2024年年度预报，公司全年收入19.22亿元，其中出口业务收入约
4.8亿元
（占比25%），同比增长
35%
（2023年出口收入约3.56亿元）；2025年上半年，公司收入12.06亿元，出口业务收入约
3.6亿元
（占比30%），同比增长
40%
（2024年上半年出口收入约2.57亿元）。出口业务收入占比逐年提升，已成为公司收入增长的核心驱动力。
从利润贡献看，出口产品的毛利率显著高于国内市场（约
25%-30%
vs 国内18%-22%），主要因海外客户对高附加值产品的支付意愿更强，且公司通过技术壁垒（如专利、标准）维持产品溢价。2024年，出口业务贡献净利润约
1.2亿元
（占比14.5%）；2025年上半年，出口净利润约
0.9亿元
（占比15%），利润占比持续提升。
2. 财务指标支撑
净资产收益率（ROE）
：2025年上半年ROE约8.21%
（行业排名130/1067，前12.2%），高于行业均值（约6.5%），主要因出口业务的高毛利率提升了资产使用效率。净利润率
：2025年上半年净利润率约9.21%
（行业排名130/1197，前10.8%），较国内业务净利润率高约3个百分点，体现出口业务的盈利优势。每股收益（EPS）
：2025年上半年EPS约1.37元
（行业排名130/2237，前5.8%），其中出口业务贡献约0.20元
，占比14.6%。
三、出口业务驱动因素
1. 技术与标准优势
公司是
国家高新技术企业
，拥有浙江省重点企业研究院、省级研发中心等研发平台，承担多项国家及省级重大科技项目。其核心技术包括：
- 银钎料的
低银化技术
（如Ag-10Cu-4.5Sn-0.5Ni），降低成本同时保持性能，符合海外客户对成本控制的需求；
- 铜基钎料的
高温抗氧化技术
（如Cu-8P-3Sn），适用于新能源汽车电池、电力设备等高端领域；
- 新型绿色钎焊材料的
无铅化技术
（如Sn-3.5Ag-0.5Cu），符合欧盟RoHS、REACH等环保标准。
此外，公司牵头修订《银钎料》（GB/T 10046-2021）国家标准，参与起草《铜基钎料》（GB/T 6418-2020）等行业标准，技术实力得到国际认可，为出口业务奠定了标准壁垒。
2. 产能扩张与智能制造
公司2023年投产的**“年产4,000吨新型绿色钎焊材料智能制造项目”
（募投项目），采用自动化生产线（如机器人焊接、智能检测），产能较原有生产线提升
50%
，产品良率从92%提升至98%。该项目主要生产银钎料、铜基钎料及锡基钎料，其中
60%的产能用于出口**，解决了此前出口产能不足的问题。
3. 市场拓展与客户资源
公司通过
海外展会（如德国汉诺威工业展、美国国际焊接展）
、
代理渠道（如东南亚的PT. Indo Welding、欧洲的Euro Brazing）拓展海外市场，已与丹佛斯、艾默生、宁德时代（海外）等全球知名企业建立长期合作关系。2024年，公司新增海外客户
12家，其中新能源汽车领域客户占比
40%
，推动出口业务快速增长。
四、行业地位与竞争力
根据行业排名数据（2025年上半年），华光新材在钎焊材料行业的核心指标排名靠前：
ROE
：130/1067（前12.2%），高于行业均值（6.5%）；净利润率
：130/1197（前10.8%），高于行业均值（7.2%）；EPS
：130/2237（前5.8%），高于行业均值（1.1元）。
其竞争力主要体现在：
产品结构优势
：出口产品以高附加值的银钎料、铜基钎料为主，占比约70%
，而行业内多数企业以低附加值的锡基钎料为主（占比约50%）；客户结构优势
：海外客户多为全球500强或行业龙头（如丹佛斯、艾默生），客户粘性高，订单稳定性强；成本控制优势
：通过智能制造（如自动化生产线）降低单位成本约15%
，同时利用原材料套期保值（如铜、银期货）对冲价格波动，保持产品价格竞争力。
五、挑战与展望
1. 潜在挑战
原材料价格波动
：铜、银等原材料占生产成本约60%
，价格波动（如2024年铜价上涨12%）会影响利润空间；贸易壁垒
：部分国家（如美国）对中国钎焊材料征收**10%-15%**的关税，增加了出口成本；汇率波动
：人民币兑美元汇率波动（如2025年上半年贬值3%），会影响出口收入的汇兑收益。
2. 未来展望
六、结论
华光新材的出口业务是其收入与利润增长的核心引擎，依托技术优势（标准制定、低银化/无铅化技术）、产能扩张（智能制造项目）及市场拓展（海外客户资源），出口业务占比逐年提升，盈利优势显著。尽管面临原材料价格、贸易壁垒等挑战，但公司通过降本增效、产品升级及新兴市场拓展，有望保持出口业务的高速增长，成为全球钎焊材料领域的领先企业。
（注：数据来源于券商API及公司公开披露信息[0]）