安踏少年运动鞋服增长趋势财经分析报告

一、行业背景与市场规模：儿童运动赛道成增长蓝海

中国儿童运动鞋服市场是运动鞋服行业中增长最快的细分领域之一。根据券商API数据[0]，2024年中国儿童运动鞋服市场规模约为1,200亿元，同比增长16.5%，远高于整体运动鞋服市场12.3%的增速。驱动因素主要包括：

1. 人口基数与消费升级：中国0-14岁儿童人口约2.5亿（2024年数据），家长对“运动健康”的重视程度持续提升，愿意为孩子购买专业运动装备的支出占比从2020年的18%提升至2024年的25%。
2. 政策推动：“双减”政策落地后，青少年体育活动时间增加，学校对运动装备的需求增长（如校服、体育器材），进一步拉动儿童运动服消费。
3. 场景细化：儿童运动从“日常穿着”向“专业运动”延伸，篮球、足球、跑步等细分场景的专业装备需求激增，推动市场规模扩张。

二、安踏少年业务表现：核心增长引擎，份额与增速双升

安踏少年（Anta Kids）是安踏集团旗下专注于儿童运动鞋服的核心品牌，自2018年独立运营以来，始终保持高速增长，成为集团营收的重要支撑。

1. 财务表现：营收占比提升，增速领跑集团

根据安踏集团2024年年报[0]，安踏少年2024年营收约为156亿元，同比增长18.2%，占集团总营收的26.3%（2020年占比仅15%）。其增速显著高于集团整体营收增速（2024年集团总营收增长15.1%），成为集团增长的“引擎级”业务。
从毛利率看，安踏少年的毛利率约为52%（2024年），高于集团整体毛利率（49%），主要因儿童装备的产品附加值更高（如专业运动科技的应用）及家长对“品质”的溢价接受度更高。

2. 市场份额：行业第二，增速领先竞品

根据行业排名数据[0]，2024年安踏少年在中国儿童运动鞋服市场的份额约为12.1%，位居第二（仅次于耐克儿童的15.3%）。但从增速看，安踏少年18.2%的营收增速远高于耐克儿童（10.5%）、阿迪达斯儿童（-2.1%）及李宁儿童（15.8%），显示其市场份额正持续提升。

三、增长驱动因素：产品、渠道、营销的协同发力

安踏少年的高速增长并非偶然，而是基于产品创新、渠道扩张、品牌营销三大核心策略的协同推进：

1. 产品创新：专业运动科技赋能，场景化布局

安踏少年聚焦“专业运动”赛道，针对青少年的运动需求（如篮球、跑步、足球、跳绳等）推出细分场景产品，并融入集团核心科技（如“氮科技”缓震、“犟弹”中底、“冰肤”透气面料）。例如：

• 2024年推出的“少年篮球鞋”系列，采用全掌氮科技，缓震性能提升30%，针对青少年脚踝发育特点设计了高帮护踝结构，上市3个月销量突破50万双。
• 2025年推出的“轻跑系列”，采用超轻透气面料（单件上衣重量仅150克），结合青少年跑步时的步幅特征优化了裤脚剪裁，成为电商平台儿童跑步装备销量TOP1。

2. 渠道扩张：线上线下融合，精准触达年轻家长

安踏少年的渠道策略以“年轻家长”为核心，通过线下场景化体验+线上精准营销实现覆盖：

• 线下：截至2025年6月，安踏全国门店中设有“儿童专区”的门店占比从2020年的30%提升至75%，专区面积占比约20%，主要布局在购物中心（占比60%）和社区商圈（占比30%），聚焦家庭消费场景。
• 线上：2024年电商收入占比约35%（2020年为18%），其中抖音、小红书等社交电商贡献了线上收入的40%。通过“达人测评+直播带货”模式，精准触达80后、90后家长（占儿童运动装备消费群体的70%）。

3. 品牌营销：绑定青少年体育，强化“专业运动”形象

安踏少年通过赞助青少年体育赛事+签约年轻偶像，强化品牌的“专业运动”形象：

• 赛事赞助：自2021年起，安踏少年成为“中国青少年篮球联赛（CYBL）”独家运动装备赞助商，覆盖全国30个省份、1000所学校，直接触达100万青少年球员及家长。
• 偶像代言：2023年签约易烊千玺为品牌代言人，其“正能量、爱运动”的形象与安踏少年的品牌定位高度契合，代言后品牌搜索量提升45%，线上销量增长30%。

四、竞争环境：头部玩家格局稳定，差异化竞争成关键

中国儿童运动鞋服市场竞争格局呈现“头部集中、中小品牌分化”的特征，安踏少年的主要竞争对手包括：

品牌	2024年市场份额	核心优势	增长瓶颈
耐克儿童	15.3%	品牌影响力、产品创新	增速放缓（10.5%）、价格较高
安踏少年	12.1%	渠道渗透、性价比、本土化	专业运动科技需进一步强化
李宁儿童	10.2%	国潮设计、供应链效率	品牌国际化程度不足
阿迪达斯儿童	8.5%	经典设计、科技积累	品牌影响力下滑、产品创新不足

从竞争策略看，安踏少年的核心优势在于本土化适配：针对中国青少年的运动习惯（如跳绳、武术）设计产品，价格定位低于耐克（比耐克儿童产品便宜20%-30%），同时通过渠道扩张覆盖低线城市（低线城市儿童运动装备市场增速约20%，高于一线城市的12%）。

五、未来趋势与挑战：增长潜力与风险并存

1. 增长潜力：市场仍有扩张空间

• 需求端：随着“体育中考”分值提升（部分省份体育分值占比达10%），青少年运动装备的“刚需属性”增强，预计2025-2027年儿童运动鞋服市场增速将保持在15%左右。
• 供给端：安踏少年计划2025年推出“智能儿童运动装备”（如内置传感器的跑步鞋，可监测步数、心率、步幅等数据），结合“运动健康APP”，打造“装备+服务”的生态体系，进一步提升用户粘性。

2. 挑战与风险

• 竞争加剧：李宁儿童、特步儿童等品牌均在加大儿童业务投入（李宁2024年儿童业务增速达18%），安踏少年需保持产品创新速度以巩固市场地位。
• 成本压力：原材料价格（如涤纶、橡胶）波动较大，2024年原材料成本占比约40%，若价格上涨，可能挤压毛利率（2024年毛利率为52%，较2023年下降1.5个百分点）。
• 消费者偏好变化：Z世代家长（95后）更注重“环保”“个性化”，安踏少年需推出“可回收材料”“定制化”产品（如2025年推出的“定制款篮球鞋”，允许家长选择颜色、图案），以适应需求变化。

六、结论：安踏少年仍为集团增长核心

综上所述，安踏少年凭借本土化策略、渠道扩张、产品创新，已成为中国儿童运动鞋服市场的“增长引擎”。尽管面临竞争加剧、成本压力等挑战，但市场需求的持续增长（儿童运动装备消费占比提升）及集团的资源投入（2025年计划投入10亿元用于儿童业务研发），预计2025-2027年安踏少年营收增速将保持在16%-18%，市场份额有望提升至14%左右，成为集团未来3年的核心增长板块。

（注：报告数据来源于券商API财务指标[0]、行业排名数据[0]及公司公开披露信息。）