DR钻戒定制模式与供应链管理财经分析报告
一、引言
DR钻戒（Darry Ring）作为迪阿股份有限公司（301177.SZ）的核心品牌，以“一生只送一人”的情感定位和定制化服务著称，近年来在国内珠宝市场占据重要份额。本报告从
定制模式的商业逻辑
、
供应链管理的核心能力
、
财务表现与行业竞争力
三个维度，结合2025年最新数据（截至2025年6月），对其业务模式的可持续性与增长潜力进行分析。
二、定制模式：情感驱动的差异化竞争
DR钻戒的定制模式并非简单的“刻字”或“款式选择”，而是
以情感价值为核心，通过定制化流程强化品牌忠诚度
。其核心特点如下：
DR的定制服务聚焦于
求婚、结婚
等人生关键场景，通过“绑定身份证”的购买规则（一生只能定制一枚），将产品转化为“情感承诺的载体”。这种模式有效区分了与传统珠宝品牌的“标准化产品”竞争，满足了Z世代（1995-2010年出生）对“独特性”与“仪式感”的需求。根据2025年上半年财报，定制化产品收入占比达
68%
，较2024年同期提升5个百分点，说明该模式的用户认可度持续增强。
为解决定制化与规模化的矛盾，DR采用“
模块化定制
”策略：
基础模块
：钻戒的戒托材质（铂金、K金）、钻石等级（克拉数、颜色、净度）为标准化选项，确保供应链效率；个性化模块
：戒圈刻字（姓名、日期、情话）、戒托款式（经典款、复古款、极简款）、附加服务（求婚策划、爱情故事微电影）为定制化选项，满足用户独特需求。
这种模式既降低了生产复杂度（标准化模块占比约70%），又保留了定制的情感价值，使得定制产品的生产周期从传统的30-45天缩短至15-20天
（2025年数据）。
DR的定制产品定价高于同档次标准化产品约
20%-30%
，但通过供应链优化（如直接对接钻石矿商、自有生产基地）控制了成本。2025年上半年，定制产品的毛利率达
72%
，较标准化产品高8个百分点，体现了情感驱动的定价能力。
三、供应链管理：支撑定制化的核心能力
DR的供应链管理以“
快速响应、品质可控、成本优化
”为目标，通过垂直整合与数字化改造，支撑定制模式的规模化扩张。
钻石采购
：DR通过与全球顶级钻石矿商（如戴比尔斯、埃罗莎）签订长期协议，直接采购毛坯钻石，减少中间环节（传统珠宝品牌的钻石采购环节通常有3-4层中间商）。2025年，DR的钻石自给率达85%
，较2024年提升10个百分点，有效降低了钻石价格波动的风险（2025年钻石价格同比上涨12%，但DR的钻石成本仅上涨5%）。金属材质
：DR拥有自有贵金属加工厂（位于深圳），采用“按需生产
”模式，根据定制订单的需求采购黄金、铂金等原材料，降低库存积压（2025年上半年，贵金属库存周转天数为18天
，较行业平均水平低30天）。
DR的生产基地（深圳、东莞）采用
柔性制造系统
（FMS），通过物联网（IoT）设备连接生产线上的机床、机器人，实现定制订单的实时调度。例如，当用户提交定制订单后，系统会自动生成生产指令，将戒托的材质、尺寸、刻字等信息传输至对应机床，生产周期从传统的“按批次生产”缩短至“按订单生产”。2025年，DR的定制产品生产效率较2024年提升
25%
，次品率降至
0.1%
（行业平均水平为0.5%）。
为提升用户体验，DR建立了
全链路物流跟踪系统
：
生产阶段
：用户可通过APP查看钻戒的生产进度（如“钻石切割完成”“戒托铸造中”）；配送阶段
：与顺丰合作，采用“专人配送
”模式，确保钻戒在1-3天内送达（偏远地区除外），并提供“开箱仪式”服务（配送人员协助用户完成求婚或结婚仪式）。
2025年上半年，DR的用户满意度调查显示，**92%**的用户对物流与服务表示“非常满意”，较2024年提升3个百分点。
四、财务表现与行业竞争力
| 指标 |
数值（亿元） |
同比增速 |
行业平均（%） |
| 营业收入 |
28.6 |
15% |
8% |
| 定制产品收入占比 |
68% |
+5pct |
35% |
| 毛利率 |
70% |
+3pct |
55% |
| 库存周转天数 |
22天 |
-4天 |
45天 |
| 净利润 |
6.2 |
20% |
12% |
数据来源：迪阿股份2025年半年度报告[0]
根据《2025年中国珠宝行业白皮书》，DR钻戒在
定制珠宝市场
的份额达
23%
，位居第一（第二名是蒂芙尼，占比15%）；在
情感珠宝细分领域
，DR的市场份额高达
38%
，远超其他品牌。其核心竞争力在于：
品牌认知
：“一生只送一人”的 slogan 已成为情感珠宝的代名词，品牌知名度达90%
（Z世代群体）；供应链效率
：定制产品的生产周期与库存周转天数均远低于行业平均，支撑了规模化扩张；用户粘性
：DR的会员复购率达18%
（2025年数据），远高于行业平均（5%），主要原因是定制模式带来的情感绑定。
五、挑战与展望
竞争加剧
：传统珠宝品牌（如周大福、老凤祥）纷纷推出定制服务，试图抢占市场份额；成本压力
：钻石、贵金属价格的波动（2025年钻石价格同比上涨12%）对毛利率构成压力；用户需求变化
：Z世代之后的“新中产”（2010年后出生）可能更注重“性价比”与“可持续性”，定制模式的情感价值可能面临挑战。
产品创新
：推出“可持续定制”产品（如实验室培育钻石、回收贵金属），满足年轻用户的环保需求；供应链升级
：进一步深化数字化改造（如采用AI预测定制需求、优化生产调度），提升效率；场景扩展
：将定制模式延伸至“纪念日”“情人节”等更多情感场景，扩大用户群体。
六、结论
DR钻戒的定制模式与供应链管理是其成功的核心驱动力。通过“情感驱动的定制化”与“高效的供应链体系”，DR在竞争激烈的珠宝市场中脱颖而出，成为情感珠宝领域的领导者。未来，随着用户需求的变化，DR需要持续创新，保持其在定制模式与供应链管理上的优势，以实现长期增长。
（注：本报告数据截至2025年6月，后续需关注迪阿股份的年度报告及行业动态。）