一、引言
伊利股份作为中国乳制品行业的龙头企业（2025年上半年营收规模位居行业第一[0]），其未来发展战略需兼顾
消费升级趋势、数字化转型需求、可持续发展要求
及
全球化竞争格局
。本文基于公司公开信息、财务数据及行业趋势，从
产品结构优化、市场拓展、数字化转型、可持续发展、研发创新
五大核心维度，系统分析伊利股份的未来战略方向及实施路径。
二、核心战略维度分析
（一）产品结构优化：高端化与多元化并重
战略目标
：提升高附加值产品占比，推动产品结构从“规模驱动”向“价值驱动”转型。
实施路径
：
高端乳制品扩容
：聚焦有机奶、功能性饮料、特殊医学用途配方食品
等细分赛道。例如，2025年上半年，伊利“金典”有机奶营收同比增长18.7%（占液体乳板块营收的22.3%[0]），成为公司营收增长的核心引擎。未来，公司将进一步加大有机奶源布局（计划2026年有机牧场数量增至50个），并推出“有机+功能”复合属性产品（如有机蛋白饮料、有机益生菌酸奶）。多元化品类延伸
：依托乳制品核心能力，拓展植物基产品、预制食品
等非乳品类。例如，伊利2024年推出的“植选”植物奶系列，2025年上半年营收已突破15亿元；未来计划推出植物基冰淇淋、植物基蛋白棒等产品，覆盖更多消费场景（如健身、素食人群）。成本控制与效率提升
：通过规模化采购（2025年上半年原料奶采购成本同比下降3.2%[0]）、生产工艺优化（如低温奶冷链物流效率提升15%）
，保障高端产品的性价比优势，应对原料价格波动风险。
（二）市场拓展：国内下沉与全球化加速
战略目标
：巩固国内市场龙头地位，提升全球市场份额（目标2030年海外营收占比达20%）。
实施路径
：
国内市场：下沉市场与消费升级双轮驱动
：
- 下沉市场：通过“乡镇经销商赋能计划”（2025年上半年新增1.2万家乡镇网点），提升低线城市及农村市场的渗透率（当前下沉市场占公司营收的35%，目标2027年提升至45%）。
- 消费升级：聚焦
一线城市及新中产人群
，推出“定制化乳制品”（如根据消费者基因检测结果推荐的个性化营养配方奶），依托电商平台（天猫、京东）实现精准触达（2025年上半年线上营收占比达18%，同比增长25%[0]）。
全球市场：本地化运营与并购整合并举
：
- 新兴市场：重点布局
东南亚、印度、非洲
等乳制品消费增长较快的区域（2024年东南亚市场营收同比增长22%）。例如，伊利计划2026年在印度建立首个海外生产基地，生产适合当地口味的常温奶及乳饮料。
- 成熟市场：通过
并购整合
进入欧美高端乳制品市场（如2023年收购新西兰乳企Westland，获得其高端婴儿配方粉技术）。未来，公司将依托Westland的研发能力，推出“全球研发+本地生产”的高端产品，提升在欧美市场的品牌认知度。
（三）数字化转型：全链路赋能与数据驱动
战略目标
：构建“数字伊利”生态，实现
生产智能化、运营高效化、消费者洞察精准化
。
实施路径
：
生产端：工业互联网平台建设
：依托“伊利智能制造云”（2024年上线），实现生产环节的设备联网率100%、数据采集率100%
（2025年上半年生产效率提升12%，单位产品能耗下降8%[0]）。未来，公司将进一步推广“AI+机器人”在包装、检测环节的应用，降低人工成本。运营端：供应链数字化优化
：通过“数字供应链平台”（整合供应商、物流、经销商数据），实现库存周转天数从2023年的45天降至2025年的38天
（同比下降15.6%[0]）。未来，公司将引入区块链技术
，实现原料奶从牧场到终端的全链路溯源，提升产品质量信任度。消费者端：私域流量与精准营销
：依托“伊利会员体系”（2025年上半年会员数量达1.2亿），通过大数据分析消费者行为（如购买频率、偏好品类），推出“个性化推荐”（如针对宝妈群体推荐婴儿配方粉，针对健身人群推荐高蛋白酸奶）。2025年上半年，私域流量贡献的营收占比达10%，同比增长30%[0]。
（四）可持续发展：碳中和与ESG引领
战略目标
：成为“全球最可持续的乳制品企业”，目标2030年实现
碳达峰
，2060年实现
碳中和
。
实施路径
：
碳排放 reduction
：
- 能源结构优化：计划2027年可再生能源占比达30%（当前为15%），通过在牧场安装太阳能板（2025年上半年新增10个太阳能牧场）、推广电动物流车辆（2025年上半年电动货车占比达20%），降低生产及物流环节的碳排放。
- 生产工艺改进：通过“低温杀菌技术”（减少能耗20%）、“包装轻量化”（2025年上半年包装材料使用量同比下降5%），降低单位产品碳排放。
ESG 管理强化
：
- 奶源可持续：推行“牧场可持续发展计划”（2025年上半年认证可持续牧场数量达80%），要求牧场采用“生态循环模式”（如牛粪发电、沼液还田），减少对环境的污染。
- 社会责任：加大“乡村振兴”投入（2025年上半年投入1.2亿元用于支持奶农培训及牧场改造），提升奶农收入（目标2027年奶农收入同比增长10%）。
（五）研发与创新：技术驱动的产品迭代
战略目标
：保持技术领先地位，目标2030年
研发投入占比达3%
（2025年上半年为2.1%[0]）。
实施路径
：
研发平台升级
：依托“国家乳制品加工技术研发专业分中心”（公司核心研发平台），加强与高校（如内蒙古农业大学）、科研机构（如中国农业科学院）的合作，聚焦
乳蛋白功能研究、发酵技术创新、新型包装材料等领域。例如，2024年公司研发的“新型益生菌菌株”（具有调节肠道菌群功能）已应用于“畅轻”酸奶系列，2025年上半年该系列营收同比增长15%。产品迭代加速
：建立“快速响应市场的研发机制”（从产品概念到上市的周期缩短至6个月），针对Z世代、新中产
等核心消费群体，推出“健康+时尚”的新产品（如“伊利心情”果味汽水酸奶、“巧乐兹”联名款冰淇淋）。2025年上半年，新产品营收占比达18%，同比增长22%[0]。
三、财务支撑与风险提示
（一）财务支撑
营收与利润稳定性
：2025年上半年，公司营收619.33亿元（同比增长10.5%[0]），净利润72.35亿元（同比增长12.8%[0]），保持稳定增长，为战略实施提供了充足的资金支持。现金流充足
：2025年上半年，经营活动现金流净额29.64亿元（同比增长18.7%[0]），货币资金余额175.55亿元（同比增长15.2%[0]），具备较强的抗风险能力。
（二）风险提示
原料价格波动
：2025年上半年，原料奶价格同比上涨5.1%（受饲料成本上升影响），可能挤压公司利润空间。竞争加剧
：蒙牛、光明等竞争对手加速高端产品布局（如蒙牛“特仑苏”有机奶营收同比增长16%），可能导致市场份额争夺加剧。全球化风险
：海外市场（如印度）的政策不确定性（如进口关税调整），可能影响公司的全球化扩张进度。
四、结论与建议
伊利股份的未来发展战略
以“价值驱动”为核心
，通过
高端产品扩容、数字化转型、可持续发展
及
全球化布局
，有望巩固其行业龙头地位。建议投资者关注：
高端产品占比
：若“金典”“植选”等高端系列营收占比持续提升（目标2027年达30%），将推动公司净利润率进一步提高（2025年上半年为11.7%[0]，目标2027年达13%）。数字化转型成效
：若“数字伊利”生态构建完成（如线上营收占比达20%），将提升公司运营效率及消费者粘性。全球化进展
：若海外营收占比达15%（2025年上半年为8%[0]），将为公司增长提供新的动力。
提示
：本文基于公开信息及行业趋势分析，若需更详细的公司战略及财务数据（如年报、研报），建议开启“深度投研”模式，获取券商专业数据库支持。