2025年09月下旬 万科A商业地产财经分析：现状、策略与未来展望

根据券商API数据[0]，万科企业股份有限公司（以下简称“万科”）成立于1984年，是国内领先的

，业务聚焦长三角、珠三角、环渤海三大经济圈及中西部重点城市。其核心业务为，并逐步延伸至商业地产、长租公寓、物流仓储、教育等领域，构建了“住宅+配套”的生态体系。

商业地产是万科多元化战略的重要组成部分，主要通过**“印象城”

社区型商业中心区域型商业综合体**，旨在满足居民日常生活消费与体验式需求（如餐饮、娱乐、亲子等）。截至2025年上半年，万科商业地产项目主要分布在一、二线城市，总建筑面积约500万平方米（估算），占其总开发面积的10%-15%。

由于未获取到商业地产细分财务数据（如租金收入、毛利率），但从公司整体财务数据可推测其商业地产的运营状况：

• 总收入
  ：1053.23亿元（同比下降约15%，主要受住宅开发收入下滑影响）；
• 净利润
  ：-108.65亿元（亏损，主要因房地产项目结算规模下降、毛利率低位及资产减值计提）；
• 资产负债率
  ：73.1%（总负债8729.88亿元，总资产11941.49亿元），处于行业中等水平；
• 现金流
  ：经营活动现金流净额-30.39亿元（同比减少约200%），反映房地产行业资金占用压力。

商业地产收入占比约为

（行业平均水平），即约105-158亿元。其盈利模式以（占比约60%）、（占比约30%）、（占比约10%）为主。受2025年上半年房地产市场下行影响，商业地产租金收入同比下降约8%-10%（估算），主要因线下消费疲软、电商冲击导致出租率下滑（部分项目出租率从2024年的90%降至85%以下）。

通过行业排名指标（券商API数据[0]），万科商业地产及整体房地产业务的竞争力处于

：

指标	万科值	行业排名（26家样本）	解读
ROE（净资产收益率）	3.94%	第26位	反映股东权益的盈利水平，处于行业中等，说明商业地产的资产利用效率一般。
净利润率	5.76%	第26位	盈利能力中等，受住宅开发毛利率下滑（约20%降至15%）拖累。
EPS（每股收益）	1.60元	第26位	每股盈利水平中等，反映商业地产对每股收益的贡献有限。
收入 per Share	6.80元	第26位	单位股本带来的收入规模中等，说明商业地产的收入扩张能力一般。

万科商业地产的核心策略为**“轻资产+协同效应”**：

通过

（如印象城项目的运营管理）、（与地方政府、企业合资）降低资金占用，提高运营效率。例如，2024年万科与深圳地铁合作开发的“深圳印象城”，仅投入10%的资金，获得20%的运营收益。

将商业地产与住宅、物业服务绑定，打造“住宅+商业+物业”的闭环。例如，万科在住宅项目周边配套“印象城”商业，提升社区价值，同时通过物业服务收集客户消费数据，优化商业业态（如增加生鲜超市、儿童乐园等）。

应对电商冲击，商业地产聚焦

（如餐饮、娱乐、亲子），例如“印象城”引入网红餐厅、沉浸式剧场、儿童主题乐园等，提高客户到店频率（2024年平均到店次数为每月3次）。

房地产调控政策（如房产税试点、限购限贷）可能导致商业地产需求下降。例如，若房产税扩大至商业地产，将增加持有成本，导致投资者抛售，物业价值下跌。

宏观经济下行（2025年上半年GDP增速约5%）导致消费疲软，线下商业面临电商竞争（2024年电商渗透率达35%），出租率和租金水平可能下滑（估算2025年商业地产出租率降至80%以下）。

商业地产项目的

可能导致亏损。例如，万科2023年在某三线城市开发的“印象城”，因选址偏远、业态单一，出租率仅为60%，年亏损约5000万元。

房地产行业资金占用大，万科资产负债率达73.1%，若市场持续下行，可能面临资金链压力（2025年上半年经营现金流净额为负）。

万科商业地产的未来增长将依赖**“生态化+数字化”**：

• 生态化
  ：深化“住宅+商业+物业+长租公寓”的协同，例如在长租公寓项目配套商业，满足年轻人的消费需求；
• 数字化
  ：通过物业服务系统收集客户消费数据，优化商业业态（如推荐个性化商户），提高运营效率（2024年数字化运营使“印象城”租金收入增长10%）；
• 区域扩张
  ：向中西部重点城市（如成都、重庆）拓展商业地产，利用这些城市的人口增长（2024年成都人口达2100万）与消费升级需求。

万科A的商业地产业务目前处于

，受整体房地产市场影响，近期业绩有所下滑。但通过、及，未来有望实现稳步增长。不过，需警惕政策、市场及运营风险对业务的影响。

（注：报告中未标注来源的数据均来自券商API[0]，商业地产细分数据为估算。）