2025年09月下旬 若羽臣海外市场拓展分析：国际品牌服务与自有品牌增长

若羽臣（003010.SZ）定位为

，其海外市场拓展核心围绕“链接全球优质品牌与中国消费者”的使命展开，业务覆盖品牌管理、自有品牌及代运营三大板块，已形成“国际品牌引入+自有品牌输出”的双向布局。

公司目前服务宝洁、拜耳、强生、赛诺菲等超百个国际知名企业及品牌，业务半径遍及全球多个国家和地区。这些国际品牌多为全球消费品、大健康领域的龙头企业（如宝洁为全球日化龙头，拜耳为医药健康巨头），其在中国市场的电商业务、品牌营销及渠道拓展均由若羽臣提供全链路数字化服务（包括品牌定位、店铺运营、精准营销、供应链管理等）。例如，宝洁在中国的部分电商店铺运营可能由若羽臣负责，借助其对中国市场的洞察与数字化能力，帮助宝洁提升在中国市场的份额[0]。

若羽臣自有品牌“绽家”自2020年上线以来，实现连续高速增长，多款产品（如香氛洗衣液）长期领跑天猫等平台细分品类排名，并荣获“金麦品质奖”等荣誉。虽然未找到明确的海外销售数据，但“绽家”的产品定位（高端香氛、母婴护理）符合全球消费升级趋势，且公司具备品牌管理与数字化营销经验，未来可能通过跨境电商平台（如亚马逊、Shopee）或海外零售商合作，将“绽家”推向海外市场，拓展全球份额[0]。

根据2025年半年报数据，若羽臣上半年实现

（同比增长未直接披露，但净利润预增显著），，同比预增。增长主要驱动因素包括：① 自有品牌“绽家”的高速增长；② 品牌管理业务（服务国际品牌）的健康增长；③ 数字化能力提升带来的费用优化（如AI大模型应用于客服、营销场景，降低运营成本）[0][2]。

虽然未披露海外业务收入占比，但从客户结构看，国际品牌（如宝洁、拜耳）均为全球巨头，其在中国市场的业务规模庞大，若羽臣作为其核心服务提供商，品牌管理收入可能占公司总收入的较大比例（参考同类代运营公司，如宝尊电商的品牌管理收入占比约50%）。例如，宝洁中国的电商收入若为100亿元，若羽臣按5%的服务费率计算，即可贡献5亿元收入，占若羽臣2025年上半年总收入的37.9%（假设）。此外，自有品牌“绽家”的增长若涉及海外市场，可能带来额外收入增量，但需更多数据验证[0][2]。

若羽臣的海外拓展战略以“

”为核心，符合中国消费升级的趋势（消费者对海外优质消费品的需求持续增长）。其核心竞争力在于：① 对中国市场的深度洞察（如消费习惯、渠道偏好、营销方式）；② 全链路数字化能力（从品牌定位到用户运营的闭环服务）；③ 与国际品牌的长期合作关系（如宝洁、拜耳的信任背书）。

“绽家”作为若羽臣的增长引擎，其全球扩张可能采取以下路径：①

（如亚马逊、Shopee）：通过平台流量与物流网络，快速进入海外市场；② （如沃尔玛、家乐福）：借助线下渠道提升品牌知名度；③ （如产品配方、包装、营销内容调整）：适应海外市场的消费习惯（如欧美市场对天然成分的偏好）。

• 数据透明度不足
  ：未披露海外业务收入占比、自有品牌海外销售数据等关键指标，无法准确评估海外拓展的进度与效果[1]；
• 市场竞争加剧
  ：品牌管理领域面临宝尊电商、丽人丽妆等头部玩家的竞争，跨境电商领域需应对亚马逊、Shopee等平台的规则变化；
• 本地化难度
  ：帮助海外品牌进入中国市场时，需解决产品适配（如口味、规格）、营销本地化（如社交媒体玩法）、供应链效率（如跨境物流）等问题；自有品牌拓展海外市场时，需适应不同国家的法规（如欧盟的化妆品法规）与消费习惯。

• 增长潜力
  ：中国消费升级与海外优质消费品需求增长为若羽臣的品牌管理业务提供了广阔空间，若能持续引入更多国际品牌（如高端美妆、母婴品牌），其收入可能保持稳定增长；
• 自有品牌扩张
  ：“绽家”的高速增长若能延续，可能成为若羽臣全球扩张的重要引擎，通过跨境电商与海外合作，实现收入多元化；
• 数字化能力强化
  ：若羽臣作为国家高新技术企业，其AI大模型、数据洞察等能力的提升，将进一步增强其在海外拓展中的竞争力（如精准营销、用户运营效率提升）。

若羽臣的海外市场拓展以“

”为核心，2025年上半年业绩增长显著（净利润预增61.81%-100.33%），可能部分受益于海外业务的贡献。未来，若能解决数据透明度与本地化挑战，借助数字化能力与自有品牌的增长，其海外市场拓展有望取得进一步突破。

（注：报告数据来源于券商API与公司公开信息，海外业务细节需以公司未来披露为准。）