岚图汽车SUV与轿车产品市场竞争力提升策略分析报告

一、引言

岚图汽车作为东风汽车集团旗下的高端新能源品牌，自2021年推出首款车型以来，凭借岚图梦想家（MPV）在高端新能源MPV市场的差异化定位取得了一定市场份额。然而，从产品结构看，岚图当前过度依赖MPV车型（据公开信息，2024年岚图梦想家销量占比约60%），SUV（岚图FREE）与轿车（岚图追光）的市场表现未能达到预期，成为品牌长期发展的潜在短板。在新能源汽车市场竞争愈发激烈的背景下，提升SUV与轿车产品的竞争力，对于岚图优化产品结构、降低单一车型依赖风险、实现可持续增长具有重要意义。

二、岚图SUV与轿车产品竞争力现状诊断

（一）产品结构失衡：MPV依赖度偏高

根据公开数据，2024年岚图汽车总销量约4.5万辆，其中岚图梦想家销量约2.7万辆，占比达60%；岚图FREE（SUV）销量约1.2万辆，占比26.7%；岚图追光（轿车）销量约0.6万辆，占比13.3%。这种结构失衡导致品牌抗风险能力较弱——若MPV市场需求波动（如高端新能源MPV竞争加剧，腾势D9、理想MEGA等竞品抢占市场），将直接影响岚图整体销量。

（二）SUV与轿车竞争力薄弱的核心原因

1. 产品差异化不足：岚图FREE作为首款车型，虽定位为“性能级智能电动SUV”，但外观设计偏传统，与特斯拉Model Y、比亚迪唐EV等竞品相比缺乏视觉冲击力；岚图追光（轿车）的续航里程（CLTC 702km）与智能配置（如L2+级自动驾驶）虽达到行业主流水平，但在“豪华感”与“科技感”的融合上未能形成差异化优势，难以吸引高端用户群体。
2. 技术亮点不突出：岚图的“琥珀”“云母”电池系统、800V高压平台等技术虽已应用于MPV车型，但在SUV与轿车上的技术赋能不足。例如，岚图FREE的800V高压平台仅支持“10分钟补能300km”，而小鹏G6的800V SiC平台可实现“10分钟补能300km+”，且智能驾驶（XNGP）功能更完善，导致岚图FREE在技术竞争力上处于劣势。
3. 品牌认知与营销精准度不足：岚图的品牌形象仍以“东风高端新能源”为主，未能针对SUV与轿车的目标用户（如25-35岁年轻家庭、都市白领）形成精准的品牌联想。例如，岚图追光的营销重点放在“行政级豪华”上，与目标用户的“年轻、运动、科技”需求匹配度不高，导致产品未能有效触达核心群体。
4. 渠道覆盖与用户体验不足：岚图当前的渠道以“体验中心+交付中心”为主，截至2024年底，全国门店数量约150家，主要集中在一线与新一线城市，二三线城市覆盖不足。对于SUV与轿车的目标用户（如二三线城市的年轻家庭），渠道可达性不足导致产品认知度低；同时，线下体验店的“豪华感”与“科技感”营造不够，未能体现岚图作为高端品牌的调性。

三、SUV与轿车产品竞争力提升策略

（一）产品迭代：聚焦差异化与用户需求

1. SUV产品：强化“性能+智能”标签：针对岚图FREE，可推出“性能版”与“智能版”双版本——性能版升级2.0T+电机的插混系统（综合功率500kW，零百加速3.5秒），满足用户对“运动感”的需求；智能版搭载更高阶的自动驾驶系统（如L3级城市NOA），并升级智能座舱（如多屏联动、手势控制），提升产品的科技感。同时，优化外观设计（如采用更激进的前脸造型、溜背式车身），吸引年轻用户。
2. 轿车产品：打造“豪华+运动”定位：岚图追光可调整产品定位，从“行政级豪华”转向“都市豪华运动轿车”，针对都市白领用户需求，优化车身比例（如更长的轴距、更低的重心），提升操控性；内饰采用“极简科技风”设计，搭配可升降的中控屏、氛围灯等配置，强化“豪华感”与“科技感”的融合；续航方面，推出“超续航版”（CLTC 1000km），解决用户“续航焦虑”。

（二）技术赋能：加大核心技术研发与应用

1. 三电系统升级：针对SUV与轿车，推出“下一代三电系统”——电池采用半固态电池（能量密度350Wh/kg），提升续航里程；电机采用“800V SiC电机”（功率密度30kW/kg），降低能耗；电控系统升级为“智能功率分配系统”，优化动力输出效率。通过三电系统的升级，提升产品的技术壁垒。
2. 智能驾驶与座舱技术：加大“岚图智驾”（L4级自动驾驶）的研发投入，2025年实现“城市NOA”功能的量产应用（覆盖全国主要城市）；智能座舱方面，推出“岚图座舱3.0”系统，采用“多模态交互”（语音+手势+触摸），支持“自定义场景模式”（如“通勤模式”自动调整座椅、空调、音乐），提升用户体验。

（三）品牌营销：精准触达目标用户

1. 用户画像重构：通过大数据分析，重构SUV与轿车的目标用户画像——SUV用户以“25-35岁年轻家庭”为主，关注“空间、安全、智能”；轿车用户以“28-38岁都市白领”为主，关注“豪华、运动、续航”。基于画像开展精准营销，例如：针对SUV用户，在母婴类APP（如宝宝树）、家庭类综艺（如《爸爸去哪儿》）投放广告；针对轿车用户，在职场类平台（如LinkedIn）、运动类APP（如Keep）开展营销活动。
2. 品牌故事重塑：结合SUV与轿车的定位，重塑品牌故事——强调“岚图不仅是高端MPV的选择，更是年轻家庭与都市白领的新能源生活伙伴”。例如，通过短视频（如抖音、B站）讲述“年轻家庭驾驶岚图FREE去露营”“都市白领驾驶岚图追光通勤”的故事，强化品牌与用户生活的关联。

（四）渠道拓展：提升产品可达性与体验

1. 线下渠道扩张：2025-2026年，计划将线下门店数量增加至300家，覆盖二三线城市（如苏州、杭州、成都、武汉等），重点布局“社区店”与“商场店”，提升产品的可达性。同时，升级门店设计，采用“科技感+温馨感”的风格，例如：社区店增加“儿童游乐区”，吸引年轻家庭；商场店增加“智能体验区”，让用户亲身体验智能驾驶与座舱功能。
2. 线上渠道优化：升级岚图APP，增加“虚拟试驾”功能（通过VR技术让用户体验SUV与轿车的操控性）、“个性化定制”功能（允许用户选择车身颜色、内饰材质、配置等），提升线上销售转化率。同时，加强与电商平台（如京东、天猫）的合作，开设“岚图官方旗舰店”，扩大产品的线上曝光。

四、风险评估与应对措施

（一）主要风险

1. 市场竞争加剧：新能源SUV与轿车市场竞争愈发激烈，特斯拉Model Y、比亚迪宋PLUS EV、蔚来ES6等竞品占据了大部分市场份额，岚图需面临“抢用户”的压力。
2. 技术研发风险：半固态电池、L3级自动驾驶等技术的研发需要大量资金与时间，若研发进度滞后，将影响产品迭代计划。
3. 成本控制压力：升级三电系统、智能驾驶等技术将增加产品成本，若售价上涨，可能影响用户购买意愿。

（二）应对措施

1. 差异化竞争：通过产品定位（如SUV的“性能+智能”、轿车的“豪华+运动”）与竞品形成差异化，避免直接价格竞争。
2. 研发投入聚焦：将研发资金集中于“三电系统”与“智能驾驶”等核心技术，提高研发效率；同时，加强与供应商（如宁德时代、英伟达）的合作，降低研发成本。
3. 成本管控：通过规模化生产（增加SUV与轿车的销量）降低单位成本；同时，优化供应链管理，降低原材料采购成本。

五、结论

岚图汽车要提升SUV与轿车的市场竞争力，需从产品迭代、技术赋能、品牌营销、渠道拓展四大维度入手，解决当前产品结构失衡、竞争力薄弱的问题。通过聚焦用户需求、强化技术壁垒、精准触达目标用户、提升渠道可达性，岚图有望优化产品结构，降低单一车型依赖风险，实现可持续增长。

在实施过程中，需注意应对市场竞争、技术研发与成本控制等风险，通过差异化竞争、聚焦研发投入、加强供应链管理等措施，确保策略的有效性。随着新能源汽车市场的不断发展，岚图若能成功提升SUV与轿车的竞争力，将有望成为高端新能源品牌的重要玩家。