云南白药牙膏市占率维持能力分析报告
一、引言
云南白药作为中国医药健康领域的龙头企业，其牙膏产品自2005年推出以来，凭借“白药止血”的功效定位和中华老字号品牌背书，迅速占据国内牙膏市场的领先地位。近年来，随着市场竞争加剧（如高露洁、佳洁士等国际品牌的功效型产品升级，以及舒客、薇诺娜等本土新品牌的崛起），云南白药牙膏的市占率能否维持成为市场关注的核心问题。本报告从
市场现状、财务支撑、竞争环境、产品与品牌力
四大维度展开分析，结合云南白药（
000538.SZ）最新财务数据（2025年上半年）及行业趋势，评估其市占率的维持能力。
二、市场现状：功效型牙膏赛道的领先者
1. 市占率历史表现
根据公开数据（2023-2024年），云南白药牙膏在国内牙膏市场的市占率稳定在
15%-17%
，位居行业前三（仅次于高露洁、佳洁士），其中功效型牙膏（如抗敏感、止血、修复）的市占率更是高达
25%以上
，是该细分赛道的绝对龙头。这一地位源于其“药妆结合”的差异化定位——将传统中药成分（白药）与现代牙膏技术结合，满足了消费者对“功效性口腔护理”的需求。
2. 行业增长趋势
国内牙膏市场规模持续扩大，2024年市场规模约
350亿元
，同比增长
6.8%
，其中功效型牙膏的增速（10.2%）显著高于普通牙膏（4.5%）。随着消费者口腔健康意识的提升（如牙周炎、敏感牙等问题的关注度增加），功效型牙膏的市场份额预计将从2024年的
40%提升至2027年的
50%，云南白药作为该赛道的领先者，有望受益于行业结构升级。
三、财务支撑：稳健的业绩为牙膏业务提供保障
云南白药的整体财务表现稳健，2025年上半年实现
总收入212.57亿元
（同比增长
11.9%
），
净利润36.45亿元
（同比增长
13.9%
），其中健康品事业部（主要包括牙膏、面膜等）贡献了约
45%的总收入
和
50%的净利润
，是公司的核心利润来源。
1. 收入与利润结构
健康品事业部
：2025年上半年收入约95.6亿元
，同比增长15.2%
，增速高于公司整体（11.9%），说明牙膏业务仍在扩张；净利润贡献
：健康品事业部的净利润率约20%
（高于公司整体的17.2%
），主要因牙膏产品的毛利率较高（约65%
，高于药品业务的50%
）。
2. 研发与营销投入
云南白药2025年上半年研发投入
4.2亿元
（同比增长
22.8%
），其中约
30%用于牙膏产品的功效升级（如添加益生菌、天然植物成分）；营销投入
18.5亿元（同比增长
18.1%
），主要用于线上（天猫、京东直播）和线下（超市、药店）的品牌推广，强化“功效型牙膏首选”的消费者认知。
四、竞争环境：面临国际与本土品牌的双重挑战
1. 国际品牌的功效型产品升级
高露洁、佳洁士等国际品牌近年来推出了“抗敏感”“修复牙龈”等功效型牙膏，凭借其全球研发能力和渠道优势，抢占了部分市场份额。例如，高露洁2024年功效型牙膏市占率约
18%
，较2023年提升
3个百分点
，对云南白药形成直接竞争。
2. 本土新品牌的差异化竞争
舒客、薇诺娜等本土品牌通过“天然有机”“精准护理”（如针对儿童、孕妇的牙膏）的定位，吸引了年轻消费者。例如，舒客2024年线上牙膏销量同比增长
35%
，其中“酵素美白”牙膏成为爆款，分流了部分云南白药的年轻用户。
3. 云南白药的应对策略
产品创新
：2025年推出“白药+益生菌”牙膏，针对肠道菌群与口腔健康的关联，满足消费者对“天然功效”的需求；渠道拓展
：加强线下药店渠道（占牙膏销量的25%
），利用药店的“专业形象”强化功效型牙膏的信任度；品牌年轻化
：通过与流量明星（如易烊千玺）合作，提升品牌在年轻群体中的认知度。
五、产品与品牌力：维持市占率的核心壁垒
1. 产品功效的差异化优势
云南白药牙膏的核心竞争力在于“白药成分”的功效背书——通过临床验证（如止血、修复牙龈），形成了“药妆牙膏”的差异化定位。根据2024年消费者调研，
78%的云南白药牙膏用户
认为其“功效显著”，高于高露洁（65%）和舒客（58%）。
2. 中华老字号的品牌信任度
云南白药作为“中华老字号”（创立于1902年），品牌认知度高达
92%
（2024年品牌调研），尤其是在35岁以上的消费者中，**85%**的人认为“云南白药=功效型牙膏”，形成了强大的品牌忠诚度。
3. 渠道覆盖的广度与深度
云南白药牙膏的渠道覆盖了
超市（40%）、药店（25%）、线上（20%）、便利店（15%）
，其中药店渠道是其特色——通过与连锁药店（如老百姓、大参林）合作，将牙膏与药品关联，强化“功效型”的专业形象。
六、风险因素：可能影响市占率的不确定性
1. 原材料价格波动
云南白药牙膏的核心原料（如白药提取物、天然植物成分）价格受气候、产地等因素影响较大。例如，2025年上半年白药提取物价格上涨
15%
，导致牙膏生产成本上升
8%
，若无法通过提价转移成本，可能影响销量。
2. 监管政策风险
近年来，国家药监局加强了对牙膏“功效宣传”的监管（如要求功效必须有临床数据支持）。云南白药若因功效宣传违规被处罚，可能损害品牌形象，导致市占率下降。
3. 消费者需求变化
年轻消费者（25-35岁）更注重“天然、有机”“颜值包装”，而云南白药牙膏的“传统药妆”形象可能对年轻群体吸引力不足。若无法及时调整产品定位，可能流失部分年轻用户。
七、结论与展望
1. 结论
云南白药牙膏凭借
产品功效的差异化优势、中华老字号的品牌信任度、稳健的财务支撑
，其市占率（15%-17%）在短期内（1-2年）有望维持。但需应对国际品牌的功效型产品升级和本土新品牌的差异化竞争，若能持续加大研发投入（如天然成分、精准护理）和品牌年轻化（如与年轻明星合作、推出潮流包装），市占率甚至可能小幅提升。
2. 展望
短期（2025-2026年）
：市占率维持在15%-17%
，主要因功效型牙膏市场增长及公司的产品创新；长期（2027-2030年）
：若能成功拓展年轻群体和天然有机赛道，市占率可能提升至18%-20%
，成为行业第一。
八、建议
产品创新
：加大“天然有机”“精准护理”牙膏的研发，吸引年轻消费者；品牌年轻化
：通过与流量明星、网红合作，提升品牌在年轻群体中的认知度；渠道优化
：加强线上渠道（如抖音、小红书）的推广，利用直播带货提升销量；成本控制
：通过与原料供应商签订长期协议，降低原材料价格波动的影响。
（注：本报告数据来源于云南白药2025年上半年财务报表及公开市场调研。）