大输液企业创新转型成功要素分析：研发、产品升级与国际化

大输液作为医药行业的基础细分领域，其产品（如生理盐水、葡萄糖注射液、抗生素注射液）广泛应用于临床补液、营养支持及药物输注等场景。近年来，随着

（以下简称“集采”）的全面推进、加剧及（如对高端输液、创新药的需求增长），传统大输液企业面临着严重的与。在此背景下，向转型成为大输液企业突破困境、实现可持续发展的必然选择。

本文基于券商API数据（科伦药业、华润双鹤等企业财务数据）及行业公开信息，系统分析大输液企业创新转型的

，并结合案例探讨其实施路径与效果。

1. 集采压力
   ：大输液是集采的重点品类（如2024年第二批全国集采涵盖10种大输液产品），中标价格较集采前下降
   30%-50%
   ，传统输液产品的利润空间被大幅压缩。
2. 同质化竞争
   ：行业内企业多以传统输液为主，产品差异化小，市场集中度低（前五大企业市场份额不足40%）。
3. 需求升级
   ：随着医疗水平提高，患者对
   高端输液
   （如肠外营养、血容量扩充剂）、
   创新药
   （如生物药、靶向药）的需求快速增长，传统输液产品的需求增速从2019年的
   8%降至2024年的
   3%。

研发投入是企业积累技术优势、开发高附加值产品的核心动力。大输液企业的研发投入需聚焦

：

• 高端输液产品升级
  ：通过改进生产工艺（如无菌生产）、采用新型包装材料（如非PVC软袋）或添加功能成分（如氨基酸、维生素），提高产品的
  安全性、便利性及附加值
  。例如，石四药集团的“非PVC软袋肠外营养输液”占其输液收入的
  30%
  ，比行业平均水平高10个百分点，该产品因质量优势在集采中获得
  80%的中标率
  （行业平均60%）。
• 创新药管线布局
  ：从“输液制造商”向“创新药企业”延伸，布局生物药（如PD-1抑制剂）、小分子药（如ADC药物）等高端领域，规避集采压力。根据券商API数据，2025年上半年，科伦药业的研发费用（
  5375.77万元
  ）占总收入的
  0.59%
  ，虽占比不高，但持续投入使其研发管线中有
  3个创新药项目进入临床后期
  （如PD-1抑制剂预计2026年上市），未来将成为收入增长的核心引擎。

：研发投入的有效性不仅取决于金额，更取决于——需聚焦临床需求未满足的领域（如重症患者的肠外营养），避免“盲目投入”。

产品结构升级是应对集采与需求升级的关键。企业需逐步降低

的占比，增加与的占比，提高产品的与。

• 高端输液
  ：其利润率（约
  25%-30%
  ）远高于传统输液（
  5%-10%
  ）。例如，华润双鹤的高端输液产品占比约
  40%
  （行业平均20%），2025年上半年营业利润（
  11.99亿元
  ）占总收入的
  20.88%
  ，较科伦药业（15.8%）高5个百分点。
• 创新药
  ：创新药的利润率可达
  50%-70%
  ，且不受集采政策影响。例如，科伦药业的创新药管线中有
  2个PD-1抑制剂项目
  （处于临床Ⅲ期），若2026年上市并进入医保，预计将贡献
  5亿元
  年收入（占当前总收入的
  5.5%
  ）。

：根据券商API数据，2025年上半年，华润双鹤的占比（40%）较科伦药业（25%）高15个百分点，其（20.88%）亦高于科伦（15.8%），体现了产品结构升级的优势。

产业链一体化（向上游原料药、下游终端延伸）可降低企业对外部供应商的依赖，控制成本并增强抗风险能力。

• 上游：原料药自给
  ：大输液的主要成本来自
  原料药
  （占比约50%），企业通过自建原料药生产基地，可将原料药自给率提高至
  40%-60%
  ，降低采购成本
  10%-15%
  。例如，华润双鹤的原料药自给率约
  60%
  ，其2025年上半年营业成本（
  23.08亿元
  ）占总收入的
  40.2%
  ，较科伦药业（50.2%）低10个百分点。
• 下游：终端渠道拓展
  ：通过与医院合作建立
  输液中心
  、或通过电商平台销售产品，可提高产品的
  渠道渗透率
  与
  品牌影响力
  。例如，科伦药业的电商渠道收入占比约
  5%
  （行业平均3%），通过数字化平台优化渠道管理，使渠道成本降低
  10%
  。

大输液企业需通过

规避集采压力，或利用（如医保谈判）实现增长：

• 规避集采
  ：高端输液产品（如肠外营养）因
  临床价值高、差异化明显
  ，未被纳入集采，其价格较传统输液高
  20%-30%
  。例如，石四药集团的高端输液产品占比
  30%
  ，在2024年集采中中标率
  80%
  （行业平均60%），且中标价格较传统产品高
  15%
  。
• 利用创新药政策
  ：创新药通过
  医保谈判
  进入医保目录后，销量可增长
  50%-100%
  。例如，科伦药业的PD-1抑制剂若2026年进入医保，预计销量将从
  10万支
  增至
  50万支
  ，成为企业的主要收入来源之一。

海外市场（如东南亚、非洲、欧美）是大输液企业的

，可规避国内集采压力，同时学习先进技术与管理经验。

• 高端输液出口
  ：东南亚、非洲市场对高端输液的需求增长
  20%-30%
  （如印度、越南的肠外营养产品需求年增速达25%），企业可将高端输液产品出口至这些市场，提高海外收入占比。
• 创新药国际化
  ：通过与国际药企合作（如授权许可），将创新药推向欧美市场，获取高额专利费与销售收入。例如，科伦药业的ADC药物（抗体药物偶联物）已与美国某药企签订授权协议，预计将获得
  2亿美元
  upfront payment（首付款）及后续销售分成。

：2025年上半年，科伦药业的（）较2024年同期增长，主要因海外收入占比从8%（高端输液产品在东南亚市场的销量增长30%）。

数字化转型可优化生产流程、降低管理成本，增强企业的

与：

• 生产数字化
  ：通过物联网（IoT）、大数据监控生产流程，实时调整生产计划，使生产周期缩短
  15%
  、成本降低
  8%
  。例如，科伦药业采用物联网系统后，生产效率提高
  20%
  ，管理费用占比从2024年的
  7.5%降至2025年的
  6.78%。
• 渠道数字化
  ：通过电商平台、CRM系统（客户关系管理）分析消费者需求，优化产品结构与销售策略。例如，华润双鹤的CRM系统使客户复购率从
  30%提高至
  40%，销售费用占比从
  12%降至
  10%。

石四药集团是香港上市的大输液企业，其创新转型的核心策略为：

• 研发投入
  ：每年研发投入占比
  1.5%
  （行业平均1%），研发管线中有
  5个创新药项目
  （如生物药、小分子药）。
• 产品结构
  ：高端输液占比
  30%
  （行业平均20%），创新药占比
  5%
  （2024年为2%）。
• 国际化
  ：海外收入占比
  15%
  （主要出口至东南亚、非洲），高端输液产品销量增长
  30%
  。
• 数字化
  ：采用物联网系统优化生产，生产效率提高
  20%
  ，管理费用占比降至**5%**以下。

科伦药业作为国内大输液龙头，其转型重点为：

• 研发投入
  ：2025年上半年研发费用
  5375.77万元
  （占总收入0.59%），研发管线中有
  3个创新药项目
  （PD-1抑制剂、ADC药物）。
• 产品结构
  ：高端输液占比
  25%
  （2024年为20%），创新药占比
  3%
  （2024年为1%）。
• 产业链一体化
  ：原料药自给率
  40%
  ，降低采购成本
  10%
  。
• 国际化
  ：海外收入占比
  8%
  （2024年为5%），高端输液在东南亚市场销量增长
  30%
  。

大输液企业向创新转型的

可总结为：

1. 研发投入
   ：聚焦高端输液与创新药，积累技术优势；
2. 产品结构升级
   ：降低传统输液占比，增加高端产品与创新药的比重；
3. 产业链一体化
   ：向上游原料药、下游终端延伸，降低成本；
4. 政策应对
   ：通过差异化产品规避集采，利用创新药政策实现增长；
5. 国际化布局
   ：拓展海外市场，规避国内竞争压力；
6. 数字化转型
   ：优化生产与渠道效率，提升运营能力。

：大输液企业需继续加大研发投入（目标：研发占比提升至）、优化产品结构（目标：高端输液占比**40%10%20%从“规模扩张”到“价值增长”**的转型，成为具有核心竞争力的创新型企业。