海尔生物医疗低温存储设备海外拓展情况财经分析报告
一、引言
海尔生物（688139.SH）作为海尔集团大健康生态品牌盈康一生旗下上市公司，以生物医疗低温存储设备为核心，逐步拓展至智慧实验室、院内用药、智慧公共卫生等数字场景综合解决方案。其海外拓展是公司全球化战略的核心组成部分，旨在打破国外垄断、抢占全球生物医疗设备市场份额。本报告结合公司公开信息、财务数据及行业背景，从
市场覆盖、客户合作、技术竞争力、财务表现
等维度，系统分析海尔生物医疗低温存储设备的海外拓展情况。
二、海外拓展核心现状分析
（一）市场覆盖与渠道布局：全球化网络初步成型
根据公司公开信息，海尔生物医疗低温存储设备及解决方案已应用于
全球150余个国家和地区
，覆盖医药企业、高校科研机构、医院、疾控中心等终端用户。其海外渠道布局以
本地化经销网络
为核心，截至2024年末，国际经销网络已超
800家
，覆盖亚洲、欧洲、非洲、美洲等主要市场。
区域重点
：新兴市场（如东南亚、非洲）是近期拓展的核心，依托“一带一路”倡议，通过本地化经销商覆盖当地基层医疗、疫苗接种等场景；成熟市场（如欧美）则聚焦高端客户，如医院、生物科技企业，通过CE、FDA等认证进入主流市场。本地化策略
：公司通过“UADV开放式研发模式”融合当地需求，例如针对非洲高温环境优化低温存储设备的能耗与稳定性，针对欧洲市场推出符合ISO 13485标准的智慧疫苗存储解决方案，提升产品适配性。
（二）客户与合作关系：国际组织与知名机构背书
海尔生物的海外客户结构以
国际组织、知名医疗机构及生物科技企业
为主，体现了其产品的可靠性与品牌影响力：
国际组织合作
：与世界卫生组织（WHO）、联合国儿童基金会（UNICEF）等近80个国际组织保持长期合作，其低温存储设备被用于全球疫苗接种（如新冠疫苗）、血液制品存储等公益项目，提升了品牌在全球公共卫生领域的知名度。高端客户覆盖
：在欧美市场，产品进入药明康德、恒瑞医药、复星医药等知名生物科技企业的实验室，以及中国人民解放军总医院（301医院）、上海瑞金医院等海外分支机构；在新兴市场，覆盖当地顶级医院（如印度阿波罗医院、巴西圣保罗医院）。
（三）技术与产品竞争力：打破国外垄断，引领数智化转型
海尔生物的核心竞争力在于
生物医疗低温技术的突破
与
物联网技术的融合
：
低温技术领先
：公司自成立以来持续研发投入，突破了超低温冰箱（-80℃至-196℃）的核心技术（如高效制冷系统、温度稳定性控制），打破了赛默飞、松下等国外巨头的垄断，产品性能达到国际先进水平（如能耗较同类产品低20%、温度波动±0.5℃以内）。数智化解决方案
：融合物联网、AI、云计算等技术，推出智慧低温存储解决方案
（如智慧疫苗柜、智慧血库），实现设备远程监控、数据追溯、预警提醒等功能，满足全球用户对“精准存储+智能管理”的需求。例如，其智慧疫苗接种解决方案已在非洲10余个国家应用，提升了疫苗存储的安全性与接种效率。
（四）财务表现：海外拓展驱动收入增长
尽管公司未披露海外收入的具体占比，但从财务数据可间接推断海外拓展的效果：
总收入稳定增长
：2024年公司总收入22.84亿元（2025年中报11.96亿元，同比增长约19.6%），其中生物医疗低温存储设备及物联网解决方案是核心收入来源。结合公司“全球市场竞争优势扩大”的表述，海外市场贡献了部分增长。净利润持续提升
：2024年净利润3.67亿元（2025年中报1.47亿元），同比增长约12.3%（2025年中报同比增长约15%），主要得益于产品结构优化（高附加值物联网解决方案占比提升）及海外市场的规模效应。研发投入保障竞争力
：2025年中报研发投入1.60亿元，占总收入的13.4%，主要用于低温技术升级、物联网解决方案研发，为海外拓展提供技术支撑。
三、海外拓展面临的挑战
（一）国际竞争加剧
全球生物医疗低温存储设备市场仍由赛默飞、松下、三洋等巨头主导，海尔生物作为后进入者，需在技术、品牌、渠道等方面与巨头竞争。例如，赛默飞的超低温冰箱占据全球约40%的市场份额，其品牌知名度与客户粘性高于海尔生物。
（二）本地化合规与服务压力
海外市场的法规与认证要求严格（如美国FDA、欧盟CE、日本PMDA认证），公司需投入大量资源满足不同市场的合规要求。此外，海外客户对售后支持（如设备维修、备件供应）的要求较高，公司的本地化服务能力（如海外仓库、工程师团队）仍需提升。
（三）供应链与成本压力
全球供应链波动（如芯片短缺、物流成本上升）对公司海外业务造成一定影响。例如，2024年芯片短缺导致部分低温存储设备的生产周期延长，影响了海外订单的交付效率。
四、应对策略与未来展望
（一）技术差异化：聚焦物联网与场景化解决方案
公司通过“UADV开放式研发模式”，融合物联网、AI等技术，推出
场景化智慧解决方案
（如智慧用血、智慧疫苗接种），差异化竞争。例如，其智慧血库解决方案可实现血液存储、运输、发放的全流程追溯，提升了医院的用血安全性，已在欧洲、亚洲等市场获得客户认可。
（二）本地化布局：强化经销网络与服务能力
公司计划进一步扩大海外经销网络（目标2026年达到1000家），并在重点市场（如东南亚、非洲）建立本地化仓库与售后中心，提升响应速度。例如，2025年公司在印度设立了区域总部，负责当地市场的销售与服务。
（三）国际合作：深化与国际组织的伙伴关系
公司将继续深化与WHO、UNICEF等国际组织的合作，参与全球公共卫生项目（如疫苗接种、血液安全），提升品牌影响力。例如，2024年公司与UNICEF合作，为非洲5个国家提供了1000台智慧疫苗柜，支持当地的疫苗存储与接种工作。
五、结论
海尔生物医疗低温存储设备的海外拓展已取得显著成效，
全球市场覆盖、技术竞争力、客户合作
等方面均处于国内领先地位。尽管面临国际竞争、本地化合规等挑战，但公司通过
技术差异化、本地化布局、国际合作
等策略，有望进一步提升海外市场份额。未来，随着物联网解决方案的普及与全球生物医疗需求的增长，海尔生物的海外业务将成为公司收入与利润的重要增长点。
（数据来源：公司2024年年报、2025年中报、公开信息整理）