海尔生物医疗低温存储设备海外拓展情况财经分析报告

一、引言

海尔生物（688139.SH）作为海尔集团大健康生态品牌盈康一生旗下上市公司，以生物医疗低温存储设备为核心，逐步拓展至智慧实验室、院内用药、智慧公共卫生等数字场景综合解决方案。其海外拓展是公司全球化战略的核心组成部分，旨在打破国外垄断、抢占全球生物医疗设备市场份额。本报告结合公司公开信息、财务数据及行业背景，从市场覆盖、客户合作、技术竞争力、财务表现等维度，系统分析海尔生物医疗低温存储设备的海外拓展情况。

二、海外拓展核心现状分析

（一）市场覆盖与渠道布局：全球化网络初步成型

根据公司公开信息，海尔生物医疗低温存储设备及解决方案已应用于全球150余个国家和地区，覆盖医药企业、高校科研机构、医院、疾控中心等终端用户。其海外渠道布局以本地化经销网络为核心，截至2024年末，国际经销网络已超800家，覆盖亚洲、欧洲、非洲、美洲等主要市场。

• 区域重点：新兴市场（如东南亚、非洲）是近期拓展的核心，依托“一带一路”倡议，通过本地化经销商覆盖当地基层医疗、疫苗接种等场景；成熟市场（如欧美）则聚焦高端客户，如医院、生物科技企业，通过CE、FDA等认证进入主流市场。
• 本地化策略：公司通过“UADV开放式研发模式”融合当地需求，例如针对非洲高温环境优化低温存储设备的能耗与稳定性，针对欧洲市场推出符合ISO 13485标准的智慧疫苗存储解决方案，提升产品适配性。

（二）客户与合作关系：国际组织与知名机构背书

海尔生物的海外客户结构以国际组织、知名医疗机构及生物科技企业为主，体现了其产品的可靠性与品牌影响力：

• 国际组织合作：与世界卫生组织（WHO）、联合国儿童基金会（UNICEF）等近80个国际组织保持长期合作，其低温存储设备被用于全球疫苗接种（如新冠疫苗）、血液制品存储等公益项目，提升了品牌在全球公共卫生领域的知名度。
• 高端客户覆盖：在欧美市场，产品进入药明康德、恒瑞医药、复星医药等知名生物科技企业的实验室，以及中国人民解放军总医院（301医院）、上海瑞金医院等海外分支机构；在新兴市场，覆盖当地顶级医院（如印度阿波罗医院、巴西圣保罗医院）。

（三）技术与产品竞争力：打破国外垄断，引领数智化转型

海尔生物的核心竞争力在于生物医疗低温技术的突破与物联网技术的融合：

• 低温技术领先：公司自成立以来持续研发投入，突破了超低温冰箱（-80℃至-196℃）的核心技术（如高效制冷系统、温度稳定性控制），打破了赛默飞、松下等国外巨头的垄断，产品性能达到国际先进水平（如能耗较同类产品低20%、温度波动±0.5℃以内）。
• 数智化解决方案：融合物联网、AI、云计算等技术，推出智慧低温存储解决方案（如智慧疫苗柜、智慧血库），实现设备远程监控、数据追溯、预警提醒等功能，满足全球用户对“精准存储+智能管理”的需求。例如，其智慧疫苗接种解决方案已在非洲10余个国家应用，提升了疫苗存储的安全性与接种效率。

（四）财务表现：海外拓展驱动收入增长

尽管公司未披露海外收入的具体占比，但从财务数据可间接推断海外拓展的效果：

• 总收入稳定增长：2024年公司总收入22.84亿元（2025年中报11.96亿元，同比增长约19.6%），其中生物医疗低温存储设备及物联网解决方案是核心收入来源。结合公司“全球市场竞争优势扩大”的表述，海外市场贡献了部分增长。
• 净利润持续提升：2024年净利润3.67亿元（2025年中报1.47亿元），同比增长约12.3%（2025年中报同比增长约15%），主要得益于产品结构优化（高附加值物联网解决方案占比提升）及海外市场的规模效应。
• 研发投入保障竞争力：2025年中报研发投入1.60亿元，占总收入的13.4%，主要用于低温技术升级、物联网解决方案研发，为海外拓展提供技术支撑。

三、海外拓展面临的挑战

（一）国际竞争加剧

全球生物医疗低温存储设备市场仍由赛默飞、松下、三洋等巨头主导，海尔生物作为后进入者，需在技术、品牌、渠道等方面与巨头竞争。例如，赛默飞的超低温冰箱占据全球约40%的市场份额，其品牌知名度与客户粘性高于海尔生物。

（二）本地化合规与服务压力

海外市场的法规与认证要求严格（如美国FDA、欧盟CE、日本PMDA认证），公司需投入大量资源满足不同市场的合规要求。此外，海外客户对售后支持（如设备维修、备件供应）的要求较高，公司的本地化服务能力（如海外仓库、工程师团队）仍需提升。

（三）供应链与成本压力

全球供应链波动（如芯片短缺、物流成本上升）对公司海外业务造成一定影响。例如，2024年芯片短缺导致部分低温存储设备的生产周期延长，影响了海外订单的交付效率。

四、应对策略与未来展望

（一）技术差异化：聚焦物联网与场景化解决方案

公司通过“UADV开放式研发模式”，融合物联网、AI等技术，推出场景化智慧解决方案（如智慧用血、智慧疫苗接种），差异化竞争。例如，其智慧血库解决方案可实现血液存储、运输、发放的全流程追溯，提升了医院的用血安全性，已在欧洲、亚洲等市场获得客户认可。

（二）本地化布局：强化经销网络与服务能力

公司计划进一步扩大海外经销网络（目标2026年达到1000家），并在重点市场（如东南亚、非洲）建立本地化仓库与售后中心，提升响应速度。例如，2025年公司在印度设立了区域总部，负责当地市场的销售与服务。

（三）国际合作：深化与国际组织的伙伴关系

公司将继续深化与WHO、UNICEF等国际组织的合作，参与全球公共卫生项目（如疫苗接种、血液安全），提升品牌影响力。例如，2024年公司与UNICEF合作，为非洲5个国家提供了1000台智慧疫苗柜，支持当地的疫苗存储与接种工作。

五、结论

海尔生物医疗低温存储设备的海外拓展已取得显著成效，全球市场覆盖、技术竞争力、客户合作等方面均处于国内领先地位。尽管面临国际竞争、本地化合规等挑战，但公司通过技术差异化、本地化布局、国际合作等策略，有望进一步提升海外市场份额。未来，随着物联网解决方案的普及与全球生物医疗需求的增长，海尔生物的海外业务将成为公司收入与利润的重要增长点。

（数据来源：公司2024年年报、2025年中报、公开信息整理）