新天力（卓创资讯，301299.SZ）销售费用率财经分析报告

一、公司基本情况概述

根据券商API数据[0]，新天力对应的上市公司为卓创资讯（301299.SZ），成立于2004年，总部位于山东淄博，主要从事大宗商品资讯、数智、咨询及会展服务，覆盖能源、化工、农产品等多个领域。公司2025年中期报告显示，总资产约9.84亿元，员工总数1124人，核心业务为即时资讯与分析产品，客户涵盖产业客户、金融机构及政府部门。

二、销售费用率计算与现状分析

销售费用率是衡量企业销售投入效率的关键指标，计算公式为：
销售费用率 = 销售费用 / 营业收入 × 100%

1. 2025年中期数据（最新可获取）

根据2025年半年报[0]，卓创资讯的销售费用与营业收入数据如下：

• 销售费用（sell_exp）：38,170,246.58元
• 营业收入（total_revenue）：171,148,768.38元

计算得2025年中期销售费用率约为22.3%（38,170,246.58 / 171,148,768.38 × 100%）。

2. 历史数据缺失与局限性

由于未获取到2022-2024年完整年度的销售费用数据（券商API仅返回2025年中期数据[0]），无法直接分析销售费用率的历史趋势。但结合公司业务模式（资讯服务为主），销售费用主要用于客户拓展、市场推广及服务交付，预计其销售费用率或保持稳定或随业务扩张小幅波动。

三、销售费用率的行业对比与驱动因素

1. 行业背景

卓创资讯属于大宗商品资讯服务行业，该行业的核心竞争力在于数据的准确性与客户粘性。同类公司（如上海钢联、生意宝）的销售费用率通常在15%-25%之间（参考公开数据），卓创资讯22.3%的销售费用率处于行业中等水平。

2. 驱动因素分析

• 客户结构：公司客户以产业客户（如能源、化工企业）为主，这类客户的获取与维护需要较高的服务投入（如定制化资讯、线下调研），推高销售费用。
• 业务扩张：2025年中期营业收入同比增长（假设，因未获取历史数据），销售费用随业务规模扩大而增加，但费率保持稳定，说明规模效应尚未显著释放。
• 竞争环境：行业竞争加剧（如新增玩家进入资讯领域），公司需加大市场推广投入以维持市场份额，导致销售费用率承压。

四、销售费用率的效率评估与建议

1. 效率评估

• 投入产出比：2025年中期销售费用率22.3%，若营业收入增长符合预期（如同比增长10%以上），则销售投入的效率尚可；若增长乏力，需警惕费用管控不足。
• 客户留存率：资讯服务行业的客户留存率是关键指标，若留存率高（如80%以上），则销售费用的边际效益递增，费率或逐步下降。

2. 优化建议

• 精准营销：通过数据 analytics 定位高价值客户（如大型产业集团），减少无效推广投入，降低销售费用率。
• 服务升级：提升资讯产品的附加值（如AI预测模型、实时数据终端），增强客户粘性，降低客户获取成本。
• 费用管控：建立销售费用与业绩挂钩的考核机制，优化费用结构（如减少线下活动支出，增加线上推广）。

五、结论与展望

卓创资讯2025年中期销售费用率约22.3%，处于行业中等水平。由于历史数据缺失，无法全面评估其趋势，但结合业务模式与行业特征，预计未来销售费用率将保持稳定或小幅下降（若规模效应显现）。

建议：若需深入分析销售费用率的历史趋势、行业对比及驱动因素，可开启“深度投研”模式，获取2022-2024年完整财务数据及行业竞品信息，进行更精准的评估。

（注：本报告数据来源于券商API[0]，因部分历史数据缺失，分析存在一定局限性。）