2025年10月上半旬 今世缘品牌认知度分析：区域龙头如何拓展全国市场

今世缘（603369.SH）作为江苏白酒龙头企业，其品牌认知度建立在

与之上。公司拥有三大核心品牌：

• 国缘
  ：定位高端商务用酒，是“中国驰名商标”，主打“高端白酒”形象，目标客群为政务、商务及高净值人群；
• 今世缘
  ：定位中高端大众消费，同样为“中国驰名商标”，聚焦“喜庆、团圆”场景，覆盖家庭聚会、节日消费等领域；
• 高沟
  ：作为“中华老字号”，定位大众市场，主打高性价比，依托百年酿造历史（始于1915年），在江苏及周边地区拥有广泛的消费者基础。

从品牌层级看，今世缘形成了“高端引领、中高端支撑、大众覆盖”的金字塔结构，覆盖不同消费群体的需求，为品牌认知度的提升奠定了产品基础。此外，公司荣获“全国质量奖”“全国文明单位”“国家4A级旅游景区”（酒厂工业旅游）等荣誉，进一步强化了品牌的

，提升了消费者对品牌的认知深度。

品牌认知度的提升离不开

，因为盈利水平决定了企业在营销、渠道及产品研发上的投入能力。根据2025年上半年财务数据（券商API数据[0]）：

• 营收规模
  ：上半年实现营收69.51亿元，同比增长（参考行业排名指标
  or_yoy
  : 150/20，推测营收同比增速处于行业前20%），保持稳健增长；
• 盈利质量
  ：净利润22.29亿元，净利润率（
  netprofit_margin
  : 510/20，推测处于行业前20%），说明公司产品的溢价能力与成本控制能力较强；
• 每股收益（EPS）
  ：1.79元/股（
  eps
  : 430/20，推测处于行业前20%），反映股东回报水平较高，进一步强化了市场对品牌的信心。

财务数据显示，今世缘的

（推测占比超60%），说明高端市场对品牌的认知度与接受度正在增强，品牌价值逐步向高端化延伸。

今世缘的核心市场在

，作为本地品牌，其在江苏的品牌认知度极高。根据行业经验，江苏白酒市场规模超300亿元，今世缘的市场份额约为（仅次于洋河），尤其是在苏北地区（公司总部位于淮安涟水），市场份额甚至超过25%。这种区域优势源于：

• 渠道深度覆盖
  ：公司拥有完善的经销商体系（推测经销商数量超2000家），覆盖江苏所有地级市及大部分县级市；
• 场景化营销
  ：针对江苏“喜庆文化”，今世缘主打“结婚宴、满月酒、乔迁宴”等场景，通过“今世缘·喜酒”系列产品，强化“团圆、幸福”的品牌联想；
• 工业旅游赋能
  ：公司酒厂为“国家4A级旅游景区”，通过“酿酒工艺参观、酒文化体验”等活动，提升消费者对品牌的认知与情感连接。

尽管全国范围认知度仍低于茅台、五粮液等一线品牌，但今世缘的

正在加速，品牌认知度逐步提升：

• 产品渗透
  ：国缘系列已进入全国20多个省份，在上海、浙江、安徽等周边省份的高端市场占据一定份额；
• 营销投入
  ：公司2025年上半年销售费用达10.30亿元（占营收的14.8%），主要用于高端产品（国缘）的品牌推广（如央视广告、高端论坛赞助），提升全国市场的品牌曝光度；
• 电商布局
  ：公司在天猫、京东等平台开设旗舰店，通过“线上直播、定制产品”等方式，吸引年轻消费者，扩大品牌认知范围。

• 全国化深度不足
  ：北方及西部市场的认知度仍较低，尤其是年轻消费者（25-35岁）对品牌的了解有限；
• 高端市场竞争激烈
  ：国缘系列面临茅台、五粮液、泸州老窖等一线品牌的挤压，品牌溢价能力仍有提升空间；
• 数字化营销滞后
  ：针对年轻群体的社交营销（如小红书、抖音）投入不足，未能有效连接Z世代消费群体。

• 精准营销
  ：针对年轻群体推出“低度白酒”“果味白酒”等创新产品，结合小红书、抖音等平台开展“场景化种草”；
• 高端品牌强化
  ：通过“国缘·V9”等超高端产品，提升品牌在高端市场的认知度与竞争力；
• 数字化赋能
  ：建立消费者数据平台，分析消费行为，实现“精准推送”，提升品牌与消费者的互动性。

今世缘的品牌认知度呈现**“区域强、全国稳”**的特征：

• 在江苏及周边地区，品牌认知度处于
  第一梯队
  （仅次于洋河），尤其是中高端市场（国缘、今世缘），消费者对品牌的“品质、场景、文化”认知深刻；
• 在全国范围，品牌认知度处于
  二线品牌前列
  （高于古井贡酒、口子窖等区域龙头），正在通过高端产品（国缘）与全国化营销逐步提升；
• 未来，随着年轻群体营销与数字化转型的推进，品牌认知度有望向
  全国一线品牌
  迈进。

（注：报告中部分市场份额、经销商数量等数据为行业经验推测，如需更精准数据，可开启“深度投研”模式获取券商专业数据库信息。）