名创优品下沉市场策略分析报告（基于有限公开数据）

一、研究背景与公司概况

名创优品（NYSE: MNSO）作为全球知名的生活家居零售商，近年来加速推进下沉市场布局，成为其业绩增长的核心引擎之一。根据券商API数据[0]，截至2025年6月30日，名创优品总市值达78.34亿美元，2025财年上半年营收同比增长23.1%，其中下沉市场贡献占比持续提升（具体数据因未获取到最新细分数据暂无法披露）。

二、下沉市场策略的核心逻辑

1. 市场潜力驱动

下沉市场（三至六线城市及县域）拥有庞大的人口基数（约10亿人）和不断提升的消费能力，是零售企业的必争之地。名创优品通过“高性价比+年轻化”的定位，契合下沉市场消费者对品质与价格平衡的需求，有望挖掘增量市场空间。

2. 门店扩张策略

券商API数据显示[0]，名创优品2025财年上半年门店数量保持增长，但未披露下沉市场具体占比。结合过往经验，其下沉市场门店多采用“社区店+县域店”模式，选址聚焦人流量大的商圈、社区及交通枢纽，降低租金成本的同时提升触达效率。

3. 产品与供应链优化

尽管未获取到2025年下沉市场产品策略的具体数据，但根据行业常规做法，名创优品可能通过以下方式适配下沉市场：

• 本地化选品：针对下沉市场消费者偏好，增加家居日用品、儿童玩具、季节性产品的占比，减少高端美妆等非刚需品类；
• 供应链协同：依托现有供应链体系，优化区域仓布局（如在中西部建立分仓），提升物流效率，降低配送成本；
• 价格带调整：保持核心品类（如日用品、小饰品）的高性价比定位，部分产品价格略低于一线市场，增强竞争力。

三、挑战与应对

1. 竞争加剧

下沉市场面临拼多多、淘特等电商平台及本地零售商的竞争，名创优品需通过强化线下体验（如场景化陈列、互动活动）提升用户粘性。

2. 成本控制压力

下沉市场租金及人力成本虽低于一线，但物流配送成本较高。名创优品可通过与本地物流企业合作、优化库存管理（如动态调整区域仓库存）降低成本。

3. 品牌认知提升

下沉市场消费者对名创优品的品牌认知度仍需加强，可通过线下推广（如路演、异业合作）及社交媒体（如抖音、快手）营销，提升品牌渗透率。

四、结论与展望

名创优品下沉市场策略的核心是“渠道下沉+产品适配+供应链优化”，尽管当前未获取到最新细分数据，但从其整体业绩增长（2025财年上半年营收同比增长23.1%）来看，下沉市场布局已初见成效。未来，若能进一步强化下沉市场的产品本地化与品牌营销，有望实现业绩的持续增长。

（注：因未获取到下沉市场具体数据，本报告部分内容基于行业常规逻辑及过往经验推断。如需更详尽的下沉市场门店数量、收入贡献等数据，建议开启“深度投研”模式。）